近日，中糧長城酒業2021年度客戶年會在武漢啟動。會上，長城葡萄酒發布其2021年新戰略及長城五星生肖酒、長城桑乾酒莊酒兩款新品，引發會場內外廣泛關注。
戰略升級，「五個五」全方位保障
據介紹，2021年，長城將「品質」提升到了戰略首位，將用專業、匠心、突破來堅守品質。長城葡萄酒計劃在主要釀酒葡萄產區繼續擴大種植規模，優化種植結構，聚焦特色品種，深挖產區風格，堅定夯實發展根基；同時，保障優質原料供應，為「好酒」保駕護航；釀酒師團隊將繼續秉承匠心精神，創新地看待國際化和本土化，在專業審視和消費者口味、個性化訴求間，找到最優的平衡點。
新戰略的第二大抓手是品牌。長城葡萄酒將以細分、聚焦和體驗為著力點，建立消費者視角下的強勢品牌。未來，長城葡萄酒要進行客群細分、區域細分和場景細分，並在每個細分市場都滿足其差異化的消費需求；細分市場下，則要做好產品聚焦。長城葡萄酒還要通過體驗式營銷，最大化地、接觸式地將消費者帶入到長城的產品及品牌文化中來，提升品牌認知，提高消費者忠誠度。
第三，長城葡萄酒將以開放、融合、賦能為宗旨，建立廠商共同體。「我們廠商之間要形成同一個品牌、同一個聲音、同一個團隊，持續提升合作水平，積極把握新發展機遇，不斷贏得消費者和市場的尊重，最終實現廠商共贏。」中糧酒業總經理助理周鵬說。
針對2021年度全新戰略，中糧長城酒業黨委副書記、副總經理劉鑫以「五個五」為全體工作人員及合作夥伴注入信心。「五個五」分別是「五個堅信」「五個堅持」「五個落地」「五個創新」「五大力量」。
具體而言，長城葡萄酒將以「五個堅信」穩固戰略定力：堅信人民美好生活的嚮往對葡萄酒的需求不變、堅信中國風土能釀造出高品質的中國葡萄酒、堅信城市新生代對中華文化自信帶來的國貨風潮越來越強、堅信長城葡萄酒多年來積累的品牌力量、堅信一路同行、同舟共濟的渠道合作夥伴。
以「五個堅持」爆發品牌勢能：堅持品牌發展的使命與願景、核心大單品的戰略地位、品牌的持續投入、消費者的培育與體驗、產品創新的動力。
在營銷舉措上，長城葡萄酒用「五個落地」和「五個創新」凝聚力量。劉鑫表示，「首先，我們要對N端（銷售終端）和C端（消費者端）的數位化營銷進行落地，藉助長城薈、核心消費者系統來了解各級合作夥伴和消費者的實際狀況與需求，進行產品創新與數位化轉型升級；其次，落地以『五星品質，中國盛宴』為主題的沉浸式體驗品鑑會，將『品鑑工程、宴席工程、團購工程』進行到底；落地以婚慶宴席、核心餐飲、家庭消費為主的場景化消費打造；落地市場秩序，採取剛性價值鏈模式，嚴控價格，維護合作夥伴的核心利益；最後，落地廠商共建，與經銷商共同制定市場發展目標及行銷方案。」
在落地過程中，長城葡萄酒將聯合政府部門、行業協會、消費者、經銷商和媒體等「五大力量」，在產品、數位化營銷、媒介、新品類機制、廠商合作模式上進行不斷創新。
新品發布，「牛轉乾坤」與酒莊酒再成焦點
本屆大會上，長城五星與長城桑乾成為了當之無愧的亮點。延續了長城五星鼠年生肖酒年與中華傳統文化的結合之美，2021「牛轉乾坤」長城五星牛年生肖酒的設計靈感源於國家非物質文化遺產——景泰藍掐絲琺瑯製作技藝。酒瓶上，一頭金牛呈開拓進取、厚積薄發之勢；另一頭金牛則呈氣宇軒昂、展望遠景之姿，表達了「牛」轉乾坤、青雲直上的美好寓意。
早在去年的客戶年會，長城就提出了聚焦長城五星的戰略規劃，並將之置於營銷、管理、品牌等多個方面的核心位置。2020年，長城五星全面開啟了營銷模式升級——在強化品牌營銷層面，對熱點大事件營銷、雲端傳播、女排IP營銷等進行了持續投入；在剛性價值鏈層面，長城五星卡位高端；在團購渠道拓展層面，長城五星在石家莊、成都、鄭州、西安等八城連續舉辦了「五星品質中國盛宴」的主題品鑑會，持續打造五星品銷會IP；在廠商共建方面，通過長城五星聯盟，進一步增強了經銷商信心與合作滿意度。
重點投入的另一面，則是高端酒莊酒。會上，長城桑乾酒莊新年份酒——西拉2015乾紅葡萄酒隆重發布。2020年，長城對酒莊酒的投入不遺餘力，致力於打造以長城酒莊酒為代表的高端數位化會員體系，以消費者為導向，創建新型廠商關係。長城桑乾酒莊將一株葡萄到一瓶酒的生命歷程完全展現給行業與核心消費者，以展藤節、採收節、封藏節的形式，讓匠心得見。
會上，長城還向合作夥伴頒發了「中糧長城2020年度優秀渠道夥伴獎」「中糧長城2020年度終端通力建設獎」「中糧長城2020年度廠商心心相印獎」等獎項，再次表達了長城堅持「廠商共建」的決心。