約訪楊濤，頗費周折。
因中非時差原因，不敢貿然電話。得知楊濤近期在長沙後，電話預約好，又因其工作繁忙，原定的採訪時間無奈延後三天。「不好意思，近期一直在對接完善網上中非經貿博覽會。」6月5日晚，帶著嘶啞的聲音，楊濤向觀潮君表示歉意。
公司總部前臺背景，由54根非洲木頭組成。
原來，作為首家進入非洲網際網路和電商行業的中國公司，經過幾年的發展，楊濤所帶領的Kilimall成為非洲領先電商平臺，為支持中非經貿博覽會的召開，楊濤正通過跨境電商的方式，致力於打造永不落幕的網上中非經貿博覽會。
從白領到掘金非洲，再到創辦Kilimall，湖南常德「小夥」楊濤就像一條逆流而上的魚。所有看上去讓人「意外」的選擇，他都有充足的理由：「不喜歡坐享其成，享受那種從無到有、從小到大、從弱到強的過程。」
如今，將公司總部落戶長沙高新區後，他直言壓力很大，「如何把Kilimall打造成非洲第一電商平臺，並通過中非經貿博覽會這一平臺，助力湖南成為新的中非經貿中心。」
拋棄體面的工作，執意前往非洲大陸
▲Kilimall創始人楊濤
一直以來，在親友眼中，楊濤很不「安分」。
2010年，畢業四年後，計算機專業的楊濤順利進入華為公司，從事營銷和品牌運營工作。「屬於公司中層人員，收入可觀、工作體面，且經常全球出差『旅行』。」在外人看來，這絕對算得上安穩可靠的工作。
第二年底，華為準備進軍「手機錢包」領域。
進入一個全新的領域，且在海外一呆就是好幾年，困難可想而知。可就當大部分同事都在權衡、在考慮之際，楊濤毅然決定前往非洲肯亞，為公司開拓「手機錢包」市場。
「其實，當時我可選擇去法國或者印尼常駐，無論從條件還是薪酬方面，這兩個國家都比去非洲要強。即便選擇非洲，我也可以去模里西斯等國，因為他們在基礎設施和網際網路產業上均優於肯亞。」楊濤說，對於自己的選擇，身邊的人都極力反對。「我只想選擇一個市場潛力很大，但公司做得還沒有那麼好的市場。」
經過兩年多的艱苦努力，「手機錢包」成功上線，但期間親身經歷或聽聞的幾件事，又讓楊濤萌生了新的想法。
「當時在非洲購物有兩個選擇，第一是去超市，第二是去普通人經常去的集市。但我們需要的物品一般集市都沒有，而超市的價格則非常高，是中國零售價的3倍以上，有些則在10倍以上。」楊濤回憶，同事買的投影儀用的幕布，國內京東價是270元人民幣，在烏幹達花了3000多元人民幣，而且還是一個二手貨。
不僅價格昂貴，而且幾乎沒得選擇的餘地。楊濤介紹，自己曾去奈及利亞拉各斯的一個超市購買雨傘，發現整個超市只有一種選擇，而且傘的上面還印著超市的Logo。
物價高、選擇少，如何解決這一問題？電商是一個較好的答案。於是，進軍電商行業成為楊濤又一奮鬥目標。
合作夢破碎後自己幹，「華為娘子軍」成主力
▲在非洲的Kilimall部分團隊成員
楊濤的非洲「電商夢」也不是那麼一帆風順。
做賣家就要進貨，基於自身專業以及與當地一些超市和電商公司交流後，楊濤決定從電子產品開始。
「當時我們決定去位於深圳福田區的電子中心——華強北進貨。」楊濤介紹，到了華強北市場，老闆介紹他們這裡從1元到5000元的耳機都有，你要哪一個？「我還是進好一點的，進二三十的那種，做人還是得有底線，我想賣好一點的。」
結果貨到之後，發現二三十的完全賣不出去，1元的倒是很快賣完了。楊濤深入調研後發現，原來非洲兄弟都在使用1元的耳機，非洲兄弟覺得這就是市場標準，這就是他們的消費習慣。
出師未捷，加之帳目、庫存等多重因素，楊濤與當地電商平臺公司合作的夢想在三個月後破碎了。
「我當時就想，合作不成，我能不能自己幹，建立一個擁有自己的倉儲物流、營銷和客服團隊的電商公司。」決定之後，說幹就幹。楊濤回憶，「當時我們就在一棟二層小樓裡面開始創業。面積大約100平米，一樓辦公，二樓做臥室兼倉庫，我們睡在一堆貨物中間。」
遠在非洲，且是具有一定挑戰性的工作，如何招來懂電商的中國員工和自己共襄盛舉？一時間成為楊濤頭疼之事。
員工大合影
「一籌莫展之際，我突然想起有很多華為家屬在非洲，這些家屬都是『隨軍從徵』，其實她們的各方面素質都很好，就是缺事做，天天做家庭主婦。」機緣巧合之下，也感動於楊濤的執著和她們對非洲的熱愛，「華為娘子軍」成為公司的主力。
網站有了，得有個名字。「偶然間我看到一本《吉力馬札羅的雪》的書，英文名叫The Snow of Kilimanjaro。受此啟發，一天晚上凌晨3點，Kilimall 這個名字在夢境裡跳出來並驚醒了我，我起床搜索發現Kilimall.com 這個域名還沒被註冊，於是馬上註冊了Kilimall.com並敲定了公司名。」楊濤解釋，Kilimanjaro是非洲第一高峰，取名Kilimall就是希望成為非洲第一電商。
為開拓市場，公司在Facebook上做過很多的活動，還邀請當地明星為公司產品代言、做推廣。很快，楊濤就獲得了第一個訂單。「這個客戶買家是一個印度人，他買的是個防水的藍牙音箱。」
而第一次訂單增長則源於一個賣家上了一批非常好的四件套。「當地一位老太太雖然生活拮据，但實地看了貨源後，硬是攢夠了錢買了一套，然後打開，慢慢撫摸，感受它的質地，臉上露出非常滿意的表情。」至今，對這一幕楊濤仍記憶猶新。「更堅定了我應該為非洲兄弟提供性價比高的好產品，提升非洲人民生活品質。」
肯亞倉庫
正是基於良好的產品質量，完善的物流和客服體系，以及方便的支付系統。目前Kilimall平臺上，當地註冊用戶約500萬，已在肯亞、奈及利亞和烏幹達3個國家建站，近期還將開放南非、加納、坦尚尼亞等6個國家站點。
在楊濤看來，詩人應留下一首詩歌，畫家應留下一幅名畫，自己則希望在非洲大地上留下Kilimall這個詞。無論在東非的馬賽馬拉大草原，還是在維多利亞湖畔，或是在納米比亞的星空下……打開Kilimall的APP，你就能購買超過1000萬種不同的商品。
「我的初心就是解決非洲物價高，選擇少的難題，提升非洲人民的生活品質。」楊濤表示。
通過中非經貿平臺，助力湖南成為新的中非經貿中心
▲公司網站首頁
一個偶然的機會，Kilimall、楊濤進入了湖南省商務廳主要領導視野。
原來，長沙市貿促會相關工作人員在非洲考察時，發現當地非洲人都在使用一個叫Kilimall的電商APP，經過一番調研發現Kilimall的創使人還是湖南人，便將Kilimall推薦給了湖南省商務廳。
省長許達哲率團出訪肯亞期間，第一站便來到Kilimall參觀考察
今年3月，省委副書記、省長許達哲率團出訪肯亞期間，第一站便來到Kilimall參觀考察，鼓勵其勇攀高峰，共創中非美好生活。
作為中非合作論壇下唯一的國家級對非經貿平臺，也是湖南第一個國家級、國際性、常態化外開放平臺。2018年，中非經貿博覽會落戶湖南，Kilimall受委託建設和運營「網上中非經貿博覽會」，為廣大企業提供全年、全天候線上展示、營銷、支付、金融、物流等系列服務，讓中非經貿更簡單。
「我們會繼續堅持數位化、本土化、市場化的發展方向，把Kilimall打造成深度國際化，具有非洲基因的公司。」楊濤表示，由於地處內陸，一直以來，沿海的廣東、江浙地區是中非經貿的中心，希望通過中非經貿博覽會這一平臺，為提高湖南經濟外向度做一點貢獻，繼而助力湖南成為新的中非經貿中心。
「隨著首屆中非經貿博覽會的即將到來，隨著湖南——肯亞直航的開通，相信湘非之間的交流合作將越來越頻繁、越來越緊密。」楊濤表示，未來Kilimall將竭盡所能帶動湖南企業出海非洲，吸引更多網際網路行業高端人才回流和非洲的產業聚集。
「懷著初心與使命不斷前行，無問西東。」楊濤說。紅網特約作者 觀潮的螃蟹