抖音怎麼玩？房地產行業通過抖音抖出新花樣？

最近十年，因為整個行業環境發生了巨大的變化，導致房地產行業的營銷方式也發生著深刻的演進變化，由坐銷到行銷，之後藉助房產垂直電商平臺實現導流，如今隨著智能終端和4G網絡的普及，進入到移動網際網路時代，這象徵著更大流量池的出現。

在移動網際網路時代，哪裡有流量，哪裡就有營銷。面對近年來高漲不下的獲客成本，如何將抖音的流量注入樓市，激活潛伏的置業需求？那麼今天會長就跟大家做出解答。

其實從古至今每一次營銷模式的變革，無非是在尋求三個維度的突破：增加流量、提高轉化，提升溢價。那麼今天也就根據這三方面做出回答

1、增加流量

增加流量的方式其實非常簡單，只要你加入抖音，就意味著你擁有著巨大的流量。那作為房地產商，我們是不是註冊官方抖音帳號外，申請藍v認證（關於為什麼要申請藍v認證在之前的文章裡已經詳細講過了，這裡就不過多闡述了，還不了解的同學可以關注公眾號：會長說自媒體，查看歷史消息即可。）那除此之外我們還可以發動員工註冊帳號、發布視頻，並且儘可能多地露出項目信息。

在這裡額外跟大家補充幾個在抖音比較火的套路，大家可以根據自身的條件靈活的去運用：

（1）劇情演繹

（搞笑、轉折的短故事）

（2）特殊人群

（獨特技能，搞怪行為，）

（3）獨特現象

（自然、人文、事件）

（4）創意套路/挑戰

（我們不一樣，秒變美）

（5）生活記錄

（寵物，小孩，日常）

（6）其他各種

（特效類、文欄位子類、分不清楚的就丟這裡）

2、提高轉化

流量轉化的本質

不管是抖音還是其他的網際網路平臺，推動流量轉化的本質是內容和平臺的匹配度。只有充分了解平臺的用戶喜好與平臺運營的 算法邏輯，讓廣告成為有趣有用的信息，才能夠更好的在這個平臺上做營銷。

之前，一個地產項目的抖音營銷做的分外熱鬧。該房產公司設計了一對兒憨態可掬的熊貓作為形象代言。一個是合合一個是院院。

這對中國風的熊貓並稱為「院長」，作為北京城建·北京合院項目的網絡代言人，從形象到穿著、表情，都高度契合北京合院中式建築的產品調性，自帶萌點的「院長」，一登上抖音就立馬成為了抖音的焦點。

也就是說在其他品牌主還在通過購買信息流廣告的方式獲取流量，並為之付出數百上千萬的昂貴代價時，北京城建·北京合院早已領先一步，根據抖音的運營邏輯，用創意吸引流量，廣告即內容，內容即轉化，商業目的順勢達成。

據統計顯示，北京合院推出首期合院產品便一舉取得熱銷佳績，之後北京合院又加推210-370㎡合院別墅，開盤當天再度勁銷3.2億元。

3、提升溢價

什麼是品牌溢價？

舉個例子拿皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情願多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這裡邊有一個情感價值在這裡面，這就是消費者的消費心理決定的。由於有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高於其它品牌的形象，有了這個形象以後，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。

如何通過抖音提升品牌溢價？

拿碧桂園舉例，之前碧桂園在抖音上上傳了一個全體員工苦練基本功的視頻，就是一群小哥哥小姐姐咬著一根筷子，苦笑微笑的 能力。

雖然只是一個小視頻但是整體氣氛搭配得十分和諧，對於拉近客戶心理距離也有著妙不可言的功效，也就是無形當中就建立了在用戶心中的品牌印象。

好了，這次的分享就到這裡，抖音行業現在是蓬勃發展的階段，很多人都想躋身這個行業，

大家一起交流學習，相信會事半功倍。

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