伴隨移動網際網路的發展、消費升級和「二胎」政策的放開,讓線上教育又迎來了「大爆發」。現在在線教育的競爭已經轉向更加垂直細分的領域,其中以在線少兒英語教育發展最為火熱。
中科院大數據挖掘與知識管理重點實驗室不久前就發布了《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》。報告顯示,截至2020年4月,在線青少兒英語市場規模達260億,用戶規模約580萬人,市場滲透率達22%。經過疫情期在線教育的爆發式增長,預計2021年底,市場滲透率將達到37%,2022年將達51%。
從權威機構發布的培訓品牌市場表現以及家長選擇可以看到,目前的在線少兒英語市場出現了以學而思網校和猿輔導等頭部品牌為首的幾大陣營。
在跑馬圈地、卡位布局的過程中,各家都想更多地擴大市場佔有率,這其中,獲客就成了極為關鍵的問題。剛剛過去的暑假,更是成了各家在線少兒英語機構搶佔生源的獲客大戰。
根據相關的調查數據表明,北上深杭等一二線城市雖佔據在線少兒英語學習市場的主流。但隨著一二線城市的需求逐漸趨於飽和,在線教育玩家們也打起了下沉市場的主意。其實,三四線城市裡也不乏有消費能力的用戶,但卻缺少相對應的優質教育資源,因此,這些人便成了在線教育機構爭奪的目標。面對下沉市場上千差萬別的需求,各家在線教育機構又該採取何種對策來迎接挑戰呢?
要知道教育從來都不是千篇一律的,因此對於各家在線教育機構而言,在下沉過程中,如何滿足用戶個性化需求就成為機構之間競爭獲客的關鍵。作為華南區在線少兒英語教育行業領頭羊的阿卡索在這方面就做出了良好的示範。
在「網際網路+教育」的背景之下,阿卡索通過AI大數據分析,深入研究了解每個孩子的學習軌跡和學習習慣,再進行精準的數據研究,為每一位學員精確匹配6到8位國際外教,不僅幫助孩子更好地適應多元化的授課方式,還做到了因材施教,幫助孩子在獲取知識的同時收穫全面綜合素質的提升,為未來的發展奠定堅實的基礎。
此外,針對三四線城市在線教育過程中所存在的直播課經常卡頓不暢等問題,阿卡索就自主創新地研發了上課軟體「A-Classroom」平臺,據了解,「A-Classroom」是一款浸入式互動直播課程平臺, 平臺採用WebRTC技術,能夠適應不斷變化的網絡環境,確保視音頻緩衝延遲最小。此外,A-Classroom還開通了海外地區直連專線,優選高質量的網絡節點,即使是國內偏遠地區的網絡也可實現覆蓋。這不僅為學生的英語學習提供了良好的硬體技術支持,同時也帶來了流暢舒心的學習體驗。
除了確保在線教學網絡的流暢穩定,A-Classroom還支持伺服器自動錄製上課內容,無需用戶手動操作,課後可隨時查看課程內容。通過課程回放,家長也可以了解外教的教學水平並能和孩子一起鞏固所學知識、加深理解。
目前,A-Classroom的軟體還兼容多種設備,均支持1080P高清傳輸,用戶可根據自身需要進行下載。在PC端,A-Classroom支持Windows與Mac,可自由設置解析度,教室界面一目了然,互動更方便。在移動端,支持各種安卓與IOS系統。總體來說,A-Classroom匯聚了強大的學習功能,可以讓孩子們不受時間與空間束縛,隨時隨地進行碎片化的學習。
在線少兒英語教育市場競爭日趨白熱化,一眾玩家們要想要在新一輪競爭中生存下去,關鍵還是要提高自身的產品能力和造血能力。努力探究在下沉市場這片廣袤藍海中自身發展的差異化優勢,這是決定未來各家在線少兒英語機構可持續健康發展的重要保障。