（原標題：湯臣倍健副總經理吳小剛：加碼母嬰領域做行業領軍者）
作為營養品領域「老兵」的湯臣倍健，進入母嬰渠道新戰場後持續發力。日前，湯臣倍健旗下專業母嬰品牌——天然博士攜手中國婦幼保健協會兒童營養專業委員會，正式發布了《寶寶好營養，關鍵三歲前——中國寶寶發育與營養健康指導手冊》。在這場發布會上，天然博士啟動品牌戰略升級，湯臣倍健旗下母嬰板塊再添新品——幫助年輕媽媽重新綻放美麗的新品牌「輕然」。
目前，湯臣倍健在母嬰板塊已擁有自有品牌「天然博士」，澳洲益生菌專業品牌Life-Space和拜耳旗下70年的營養品品牌Pentavite自然唯他以及輕然。對於未來的計劃，湯臣倍健副總經理吳小剛日前在接受南方日報記者專訪時表示，母嬰營養品品類成長迅速，但到目前為止，在中國母嬰渠道還沒有一個絕對性的領導品牌。憑藉著強大的品牌矩陣，湯臣倍健有信心成為母嬰營養品類的領軍者。
湯臣倍健副總經理吳小剛
打造天然博士DHA藻油大單品
今年3月，湯臣倍健董事長梁允超提出，「湯臣倍健要從『擠壓性增長』走向引領VDS全行業的恢復性增長」。如何實現增長模式的「變」？「激活」成為湯臣倍健2020年破局求變的「開關」。
作為湯臣倍健2020年重點發力的母嬰渠道，今年也是動作頻頻。8月18日，天然博士啟動了品牌戰略升級，並正式宣布知名歌手&演員Ella（陳嘉樺）出任星推官（僅代言DHA藻油凝膠糖果等普通食品），攜手呼籲公眾重視0-3歲嬰幼兒早期營養問題。
作為湯臣倍健著力打造的專業母嬰品牌，天然博士依託湯臣倍健的全球原料、科研優勢，針對生命早期的孕嬰童營養需求，已研發推出了DHA藻油凝膠糖果等多款產品。而此次品牌升級，意味著天然博士將進一步聚焦嬰幼兒早期的健康問題和營養需求，並充分利用核心技術、研發優勢、知識體系以及社會資源，構建0-3歲嬰幼兒健康解決方案，推廣普及科學的餵養知識，開拓專業的細分品類產品，進一步深耕孕嬰童領域。
「從目前市場上面來說，天然博士DHA藻油具有非常大的競爭力，最有希望成為湯臣倍健在母嬰渠道的大單品。」吳小剛表示。
致力做母嬰渠道領軍者
天然博士品牌戰略升級的同時，湯臣倍健洞察到新一代媽媽的個性需求，順勢推出了母嬰板塊的又一新品——輕然。作為專注於幫助年輕媽媽重新綻放美麗的輕奢營養品牌，輕然第一波推出了膠原蛋白肽風味飲料、蛋白纖維營養奶昔固體飲料等三款新品。據了解，這三款「輕然」新品將會於近期陸續上市。
「加上輕然，湯臣倍健在母嬰渠道已有4個品牌，其實每1個品牌的定位差異化非常明顯。」吳小剛表示，這4個品牌有不同的功能細分，天然博士專注三歲前寶寶好營養,Life-Space是一個專業做益生菌的品牌，Pentavite自然唯他是拜耳旗下有70年品牌歷史的兒童品牌，輕然的定位則是在年輕媽媽這一細分領域。
「在營養品領域，湯臣倍健是領軍者，2017年進入母嬰渠道，我們確實還是一個新兵。」吳小剛表示，母嬰渠道需要深耕，品牌、產品進入母嬰市場後需要一個時間的沉澱，市場也需要持續教育。像天然博士攜手中國婦幼保健協會兒童營養專業委員會推出的《寶寶好營養，關鍵三歲前》這本科普指導手冊，其實也是承載著消費者教育方面的責任，讓消費者意識到三歲前膳食營養補充的重要性，然後再慢慢在消費者心目當中塑造出「我就是一個三歲前寶寶營養的專業性品牌」，包括Life-Space、Pentavite自然唯他和輕然，也都是一樣的。
湯臣倍健加碼母嬰渠道的背後，是母嬰營養品品類在快速地成長。數據顯示，2016年，母嬰營養品品類的銷售佔比只有2.5%，2017年品類佔比提升到3.9%，2018年品類佔比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營養品品類銷售佔比已經超過輔食達到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之後的第五大品類。
「但到目前為止，在中國母嬰渠道還沒有一個絕對性的領導品牌。湯臣倍健作為全球膳食營養補充劑的領導品牌，我們有研發跟供應鏈方面突出的能力，希望真正能夠打造出一個領軍品牌。」吳小剛表示，未來三年內，通過不斷的市場教育和品牌推廣，相信湯臣倍健在母嬰渠道會有一個比較大的發展。