農村快遞是不是一門好的生意，這個問題已經不用再討論了。
廣闊天地，大有可為，對於想要掘金農村的快遞企業來講，在市場需求和利好政策的刺激與推動之下，最重要的是「下鄉」方式的選擇。
「下鄉」方式千百種，這家快遞大不同：極兔。
前段時間，老鬼在朋友圈看到了極兔的這組「下鄉廣告」，吸睛指數爆棚。話不多說，直接上圖，如下▼
不得不說，在快遞方面擅長「高舉高打」的極兔，在刷牆方面也是一把好手，並且刷出了新意和高度。今天，我們就來聊聊這事。
01
下鄉「刷牆」！
刷得不只是存在感
在鄉間地頭做刷牆廣告，並不是什麼新鮮事。阿里（淘寶）、京東、三大通信運營商等都是刷牆廣告界的老選手了，他們的「下鄉標語」也隨處可見。據老鬼了解，京東在2013年四季度到2014年3月，在半年時間裡就刷了8000多幅廣告。
不過，具體到快遞或物流領域，基本沒有。老鬼唯一一個有印象的是幾年前在江蘇某地看到的一條「國家隊」郵政速遞物流的鄉村標語：中國郵政真可靠，跑了和尚跑不了廟。
起初，老鬼在看到極兔刷牆廣告圖片時有些訝異。如果說之前極兔在各大商圈和機場等高大上的場所砸下重金打廣告還可以理解，畢竟極兔剛進入中國市場沒多久，確實需要多刷存在感，但這次的畫風確一改極兔往日的高大上的形象，把廣告打到田間地頭，廣告語也十分「接地氣」：「兔哥送「貨」出道，這可是全村的希望啊！「、「極兔送糧速度快，鈔票都進你口袋」……
經老鬼向極兔的老鐵們求證後才得知，這組極兔版「刷牆體」來自山西，共投放6000多幅牆體廣告，覆蓋山西省11個市、97個區縣，其中鄉鎮投放佔比數量高達 1070個。
有趣的是，這些接地氣的廣告語除了朗朗上口，容易記住外，主題與內容上也刷出了新高度，與當地的特色結合了起來。老鬼印象最深的是這3個——
1、醋罈子翻了，別慌，拍個照發極兔，一小時極速賠付；
2、酒香也怕巷子深，極兔速遞送出村；
3、「煤煤」還沒發新歌，但極兔已經發了你的貨；
這三個好在哪兒呢？
第一個緊扣當地特色。眾多周知，山西是農特產品電商快件的「產糧大省」。2017年山西省糧食總產量130億公斤，2018年山西省糧食總產量138.04億公斤，皆為高產年。特色農產品例如山貨、汾酒、小米糧食、醋等更是電商快件的優質品類。雖然山西農產品連年高產，但滯銷問題卻始終無法解決，困難就在於快遞運輸。
第二個契合了營銷需求。例如：「酒香也怕巷子深，極兔速遞送出村」展現的是山西當地特色產品汾酒；「醋罈子翻了，別慌，拍個照發極兔，一小時極速賠付」將山西特產老陳醋與極兔的特色服務「一小時極速賠付」結合。
除了刷出存在感，極兔還因地制宜刷出了當地老鄉們的親切感和需求點。
在之前的文章中老鬼曾提到，受益於網際網路的普及和電商平臺的進步，長期存在的「城鄉二元消費結構」已經被徹底打破，下沉市場潛藏的消費欲望正被持續激發和引燃。但不同於城市居民習慣從網際網路獲取新鮮事物，農村鄉鎮居民更信賴自己熟悉的事物，牆體廣告正是如此。另外，牆體廣告有著更長的展示時長。正是由於這種特性，「刷牆廣告」這種簡單粗暴的宣傳方式已成為品牌下沉最好的窗口。
在老鬼看來，通過農村刷牆廣告，走進農村跟老鄉們打成一片，只是極兔下鄉的第一步。接下來的一步才是核心——把自己變成「村裡人」，融入農村產業生態。
而極兔可實現的路徑，一是借國家政策的東風，拓展網絡的深度、廣度和密度；二是瞄準下沉市場，加快推進農村市場的布局，在快遞市場頭部競爭越來越大的趨勢下，未來不排除走「農村包圍城市」的差異化之路。
02
大勢所趨
「農村包圍城市」正逢其時
2014年年初，國家郵政局正式提出和立項了三大工程——快遞下鄉、快遞西進、快遞向外，統稱為「三向」。下鄉和西進均面向農村，目的是引導規模以上快遞企業在縣級市完善服務網絡，加快農村和中西部地區網絡布局和設施建設。
事實證明，這場轟轟烈烈的快遞下鄉和西進工程取得了巨大的成功，且影響深遠。
工程立項的當年，我國農村快遞網點就發展到近5萬個，鄉鎮覆蓋率提高到50%以上。也是在這一年，我國快遞業務量完成140億件，躍居世界第一；其中農村快遞市場產生的包裹量超過20億件，佔比14%。
六年過去了，這一狀況又有什麼改變呢？
今年是脫貧攻堅的決戰決勝之年，郵政快遞積極發揮行業優勢，為全面打贏脫貧攻堅戰貢獻了重要力量。9月21日，在國務院新聞辦舉行的新聞發布會上，國家郵政局局長馬軍勝透露，從2014年國家郵政局啟動「快遞下鄉」工程以來，「快遞下鄉」覆蓋率從50%增至今年8月底的97.7%。去年一年，郵政快遞在農村收投包裹150億件，平均一件約60元，支撐「工業品下鄉」和「農產品進城」超過8700億元。
「接下來還將推進『快遞進村』，突破農村末端服務難題。目前，快遞進鄉鎮的覆蓋率已超97%，但快遞進村只佔到40%左右，今年將瞄準這個目標繼續努力，在鞏固「快遞下鄉」、鞏固郵政直接通郵的基礎上，推進「快遞進村」工程，預計將用3年時間解決這一問題。」——伴隨著農村電商的普及和滲透率的提升，尤其是直播電商的崛起，馬軍勝的這席話裡藏著一條更為寬廣的快遞致富路。
東風正勁，機遇難得。極兔顯然有備而來。
03
極兔的農村生意
除了刷牆，自今年起網以來，極兔已經有意識地向下沉市場延伸。
在四川，極兔作為四川脆紅李的物流合作夥伴，現場與30多位帶貨主播一起為當地農戶助力加油，直播兩小時攬件800多票，活動結束共攬件1100多票。
在廣西，極兔速遞為中國芒果之鄉百色的產地直供芒果提供快遞物流服務。
在吉林，吉林省駐村第一書記協會與吉林極兔速遞已經達成戰略合作，極兔速遞將為吉林省駐村第一書記協會所有帶貨農產品提供獨家快遞物流服務。
類似的案例還有很多。而如此密集的大動作，無一不顯示極兔要在下沉市場上大幹一場。
有老鐵肯定會問：在城市電商市場，極兔並不缺少競爭對手，為何還要開啟了一場轟轟烈烈的下沉大潮。
在老鬼看來，主要原因有二：
一是農村快遞市場這塊蛋糕實在太大太誘人了，而極兔手裡正好拿著吃蛋糕的刀叉。
眾所周知，農村不只是一個買方市場，更是一個潛在的賣方市場；城市的消費品能夠買進來，農村的好產品理論上也可以賣出去。之前，農村及偏遠地區的快遞市場之所以遲遲打不開局面，一個很重要的原因是收派失衡，即收件少、派件多。派件付出的成本遠高於收件帶來的收益，網點賺不到線，自然難以為繼。
在這個「供需矛盾」面前，極兔有個天然的優勢——拼多多。
極兔與拼多多淵源頗深。箇中關係無須再多言。雙方目前雖然還沒有資本上的合作，但拼多多是率先對接極兔的電商平臺，其大量業務也來自拼多多。拼多多深耕「五環外」電商下沉市場，極兔瞄準快遞下沉市場，兩者一拍即合。
另外，拼多多龐大的單量，讓極兔在下沉市場有了一定的主動權。根據商業觀察家報導，2019年拼多多農（副）產品成交額達1364億元，同比增長109%。2020年一季度新冠疫情期間，拼多多平臺上的農村網店實現的農產品訂單數，超過10億筆，同比增長184%。
二是城市電商件市場競爭太過激烈，且增速逐漸登頂天花板。
城市電商件市場的競爭的激烈程度，無需老鬼多言，大家都看在眼裡。而作為新玩家，自進入中國市場以來，極兔起網僅幾個月時間，業務量就達千萬，已經創造了行業奇蹟。
這個「奇蹟」的背後，也引發了其他同行的「躁動」， 前段時間，通達系幾大快遞中已經有公司下發通知「圍剿」極兔，嚴禁自己的加盟商經營或代理極兔快遞，否則視為自動放棄本公司的經營權和代理權。
基於上述現狀和可能，對於正在起步階段的極兔來講，既然在城市電商件市場最大的對手已經有所警覺，那肯定不能「硬碰」，只能一點點試探。相較於「紅海」一片的城市電商件市場，下沉快遞市場仍是增量市場，競爭的激烈程度遠不及城市電商件。
站在這個角度來看，極兔此時瞄準下沉市場，不僅可以避免與同行在城市電商件市場上的正面交戰，還能可進可退，獲得一個得難的衝量機會。
因此，不管站在哪個角度，借勢「快遞下鄉」轉投潛力無限的農村市場，「嵌入產業鏈」扶農助農進一步攤薄成本，對極兔而言，都合情合理且不為過。
結語
極兔通過「刷牆」下鄉，噱頭也好，戰略也罷，背後都是農村這座有待深挖的富礦。新時代下，國家力推「鄉村振興」戰略，怎麼振興？流通渠道的打通和順暢是至關重要的一環。
農產品出得去，工業品進得來。一來一去，就是快遞。當然，就目前來講，農村快遞坑大且深，但試想一下：
如果坑都填平了，一路坦途，哪裡還有機會留給白手起家的你呢？
越早行動，越主動。
來源：驛站 作者：驛站老鬼