抖音初期怎麼運營

今年我們做運營的小夥伴一定看到不少通過一條抖音帶暴一個單品的案例，有實力的公司通過整體運營以矩陣的玩法來帶動整個店鋪。對於我們運營人員來說全面的學習了解這些玩法將是未來工作的重點。如果作為一個運營還在以老的方法運營一家店鋪成長肯定是有限的，這些以靠短視頻引流的店鋪他們不在把錢投入到平臺推廣工具，也不在注重視覺,就是單純的短視頻內容帶貨。

最近分析跟蹤了好多運營抖音的帳號，他們的粉絲數已經從0漲到20萬，也不過只用了一個月，有些公司旗下矩陣號粉絲數已經突破幾百萬了。大家可以去看看6度 6Du Shop女裝這個店鋪，經常看到好物榜被她們的矩陣號霸榜，他們抖音號應該有上百個之多，粉絲量20萬以上的號應該有十幾個吧（6度服飾工作室，6度婭兮，6度穿搭，日常搭配，女王搭配社等等）。

2019年對於我們這些做店鋪運營的朋友而言，看到成功的案例，想的最多的就是儘快的熟悉別人的玩法和套路。大家同樣都面臨一個本質問題：如何快速切入抖音短視頻運營，如何開始短視頻電商的學習？我對短視頻內容平臺帶貨一無所知，但我想運營，又應該如何做呢？

今天我就在這裡和大家分享一下我的學習思路希望能夠對大家有所啟發。我們切入短視頻平臺後，我總結下來一共做了三個階段。

第一階段收集學習競品內容

大家這些年一直把精力放在平臺的運營上，可以說對於抖音來說我們都不是重度用戶，也很少刷。

服裝穿搭類IP的頭部帳號。

首先找到自己熟悉的女裝穿搭領域，然後把這個領域裡的頭部帳號全部收集和分析一篇，以最快的速度總結他們的共同點，學習他們優秀的方法。

這時通過一些數據平臺看到了「睿夕女裝」這種純穿搭類的帳號，也看到了「杭州街拍女裝」這種街拍類的帳號，當然也看到了很多做女裝類幾十萬粉絲的帳號。經過一個星期的收集，穿搭類的頭部帳號，絕大多數都已經進入了我們的視野。

這時我們也關注到部分帳號在其它自媒體平臺一樣也是大V，粉絲量也很驚人，而這些號來到抖音平臺後具有天然的優勢，官方肯定也有一些支持，因此這類帳號不是我們學習的對象。（這裡介紹大家可以使用抖大大來分析數據）

這時我們又把重心放在了一些從沒聽過，但粉絲量比較多的帳號，發現這些帳號更值得我們去學習。

以我們分析的為例，把收集學習過的帳號分為幾類：網紅自拍類，杭州街拍類，穿配分享類，圖文或口播類等。在女裝短視頻上我們要區別於淘寶的主圖視頻，要注重搭配，更注重產品的款式，同時文案內容的趣味性也相當的關鍵。

由於現在的圖文短視頻抖音的權重低，建議還是要真人出鏡，如果能做到內容和口播想結合，那就更加的完美了。

第二階段內容分析

在這個階段，我們把帳號分類後，開始拆分這些優秀的帳號內容，這是很重要的學習方式，總結下來有以下幾點

一、拆解優秀內容的維度

1、視頻的腳本結構和方向。2、拍攝的手法。3、視頻的剪輯包裝。4、視頻標題文案。5、留言區。

好的抖音內容離不開這幾個維度，一定要認真拆分，不能漏掉任何一個優秀的元素。

舉個具體的例子，我們最近分析的「常熟市王孟傑服裝商行」這個帳號。

而且留言區的槽點也非常的有意思，因為人物對話的矛盾性而製造了一個小小的吐槽點。

我們要拍攝形式/拆解腳本/視頻/配樂包裝幾個部分。

腳本方面，我們是要邊看視頻邊記錄的。我們發現，它的視頻比較短，平均十幾秒左右。

通過對優秀視頻的拆解，我們覺得有幾個點值得參考學習。

一是視頻全程突出衣服的上身效果以及產品的價格，最火的一個視頻有槽點，會讓人不覺得去評論。

二是特別接地氣，視頻主角，對白都很普通，很接近自已的生活體驗。

三是腳本的構成很隨意，但也是很完整。

關於視頻包裝，它的視頻包裝十分簡單，就是在最後來一句，是不是我們的粉絲，是粉絲就可以購買，引導觀眾加關注。

匯總爆款視頻的槽點內容和普通視頻的差異。

抖音的漲粉路徑基本都是來自爆款短視頻，那麼我們就更應該去重點分析一下這些視頻為什麼會爆，是什麼樣的選題，腳本內容為什麼吸引人。

同樣的人物，同樣的內容，為什麼有的火，有的不火，這時幾個內容我們可以比較一下，差異其實就是在創意上，主題內容沒變，但經過加工創意後突然就更有靈魂了，能讓更多的人產生共鳴。

槽點的突出，不能刻意去加工，一定要表現的更加的隨意，例如有一個視頻，衣服是短袖，領子卻是高領，衣服很普通，但評論區就炸了，因為有心人說了一句：夏天穿吧高領太熱，秋冬穿吧手臂露著太涼，你說這衣服什麼時候穿好呢？這樣一個矛盾的產品，視頻火了，在看看他的櫥窗裡，這樣的衣服一樣有幾千的銷量

而之前提到的「王孟傑服裝商行」最爆的那個視頻， 發現他視頻其實很短的對白，可能是因為緊張說錯話，就出現在前後矛盾的對白，觀眾就開始了評論「你到底是要打包呢，還是要帶走，」在加上這個單品本身就是一個網上的暴款，而評論和點讚數據又支撐了這個視頻的流量，所以就更容易爆。

關於分析的內容，我建議大家把所有的內容都形成文檔，不要只是作口頭分析，只是裝在腦子裡，那樣只會過於表面，而且很容易忘記，我一直覺得你只要夠勤奮，一定會有結果，只要你注重細節你的內容就會比80％的內容要優秀。

第三階段實操驗證

我們分析匯總了所有爆款的選題內容，標題，槽點，拍攝手法，包裝形式等等。接下來就是驗證，大規模的開始創作，這樣也可以節約時間，在製作成本上也會低很多，同時也不要忘了尋找更好的方法哦。

這個階段本質重點就是在模仿。對於服裝穿搭上還有一點我和大家分享一下，我們在學習別人穿搭的時候，你一定要儘量的減少變量，你看著別人穿的很好看，就要分析一下他是怎麼搭配的顏色，款式風格的選擇等等。最終的效果只能更好，不能學著學著就變樣了，那樣你還是不能找到自己的問題。

剛開始上傳的幾個視頻一定要做到和對標的帳戶很接近，模仿他的模特，穿著搭，以及拍攝的形式，十個視頻基本數據出來就可以看出行與不行。

數據出來後，如果覺得不錯，那麼接下來就大膽去創作吧。慢慢的形成自已一套風格，只有不斷的創新才可能吸引更多的粉絲，才能和別的帳號玩出差異化，讓粉絲的粘性高一些。

抖音平臺的推薦是根據用戶的興趣和習慣來推送的，系統會選擇將你的內容推薦給適合的用戶，然後通過數據的表現來判斷是否推薦給更多的用戶，因此每個視頻的完播、點讚、互動、轉發等等維度都是需要我們去關注的。