華夏保險總精算師變身保險界帶貨一哥 南山松鑫享版成交額超4億

2020-12-25 東方財富網

原標題：華夏保險總精算師變身保險界帶貨一哥 南山松鑫享版成交額超4億

　　5月18日晚8點18分，華夏銀保召開全球新品發布會，本次發布的新產品，得到各家合作銀行的廣泛認可，並紛紛發來賀電助力。總精算師李建偉首次走進發布會直播間參與直播帶貨，與華夏資政委員及龍庭高峰會長在線互動，超過91萬人在線觀看。從試銷預熱開始至5月18日首爆，以超4億保費的成交額創下保險行業直播帶貨最高成交紀錄，向行業展示了保險直播帶貨的力量。

　　從精心設計到現場營銷，讓保險帶貨由夢想照進現實

　　本次上市的三款新品分別為華夏南山松(鑫享版)終身壽險、華夏長春藤(多倍版)重大疾病保險、華夏喜盈門(升級版)年金保險，分別從資產、健康、現金流三個方面為家庭提供綜合性的金融保險配置方案。

　　一場直播下來收穫4個多億保費不容易，低則幾千、高則上萬的重疾、年金或是其他壽險類產品，因產品無法實體化展示，很難讓客戶直觀的感受保險責任。華夏保險本次新品直播發布會在策略上沒有採用傳統會議的刻板模式和流程，而是通過「專家型」主播團隊與銷售精英代表互動，以時尚的場景設置及幽默風趣的話題延申，從專業理性的角度剖析產品背後的賣點，讓客戶真正了解並認可品牌及產品之後，自然而然的產生購買行為。

　　總精算師走進直播間，讓直播不僅是賣貨

　　當晚直播分為「神仙天團60秒傾情帶貨」「小助理風趣脫口秀」「多方產品話題互動」三個核心版塊，全面展現華夏保險追求的健康、多元、生態的產品理念。直播過程更是以專業評測的視角、創新呈現的方式，推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產品。其中在講解華夏南山松(鑫享版)終身壽險時，專業天團助理以專屬的人物設定和實景的講述代入，有力觸發在線觀看者的購買行為。

　　此次華夏保險總精算師李建偉走進新品發布會直播間，與以往常見的明星、網紅等不同，他更多的是結合後疫情時代客戶實際的保險需求、產品惠民的設計理念等方面，以總精算師的身份向用戶全面展示華夏保險的品牌魅力和產品優勢，增強保險消費者對於華夏保險品牌和產品的認同，從而有效刺激購買轉化。

　　打破傳統常規，華夏保險重塑直播新生態

　　2019年至今，直播進入快速爆發期，受疫情影響風頭更勝。在此背景下，華夏銀保打造了雲創、雲沙、雲會的線上體系，從培訓、會議、活動等方面不斷進行多樣化的直播嘗試，向用戶傳播有溫度、有情感、有內容的保險理念，為這次直播帶貨奠定了良好基礎。

　　線上新模式的誕生，對傳統的保險銷售也提出了新的考驗。基於此，華夏銀保打破傳統的營銷模式，用高品質的直播內容構建品牌和用戶之間的溝通橋梁，在理性的層面與產品或品牌產生共振，實現品牌口碑與產品銷量的雙豐收，成為保費收入的新增長點。

(責任編輯：DF398)

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