本文目錄：
1. 上半年訂單取消500萬，玩具工廠靠跨境電商活了下來
2. 大賣家玩具賣得如何？
3. 疫情期，什麼玩具賣得好？賣這類玩具要注意什麼？
4. 中國玩具產業鏈在全球的影響
東莞的玩具賣家梁豐，最近有些忙碌。
本已打算放棄的玩具廠，最近奇蹟般起死回生，重回巔峰狀態。
年初，一場突如其來的疫情，完全打亂了梁豐腳步。先是工人無法回廠，無法開工，導致許多訂單無法安排生產。
好不容易復工了，結果海外疫情爆發，歐美封國，多個海外客戶紛紛取消訂單。
據梁豐自己統計，僅取消的訂單總金額就超過500萬元。
傳統外貿大受打擊，無數工廠虧損或倒閉的悲觀消息傳播於外貿圈。 眼看機器蒙塵，梁豐內心焦慮萬分，幾次萌生關廠倒閉的念頭。
當B2B外貿哀鴻遍野之際，作為另一種外貿業態的跨境電商卻逆勢增長，展現了極強的韌性，給予了梁豐一絲希望。
經過一系列的資源整合，梁豐的工廠逐漸切入跨境電商供應鏈，成為亞馬遜、eBay、速賣通等平臺賣家的上遊。
「目前接一些中小賣家的訂單，基本不做有帳期的活。進入這個市場之後，才發現跨境電商市場這麼大，」梁豐感慨。
下半年，國外疫情接連爆發了兩波，大量學校停課，孩子們居家隔離，對玩具的需求大增。同樣宅在家的家長們，紛紛在亞馬遜、eBay、Lazada和速賣通下單。
「長期宅家讓消費者對親子和互動陪伴有了新的理解，疫情還讓更多消費者愈發注重環保和自然。」梁豐表示，如拼圖、積木等益智類玩具今年銷售量大增。他認識的很多外貿公司也改變了一般貿易為主的方式，開始以第三方電商平臺作為主要的銷售渠道。
隨著跨境電商賣家拿貨量的增加，梁豐的玩具工廠得以續命，甚至訂單總量達到了開廠以來最巔峰的狀態。
梁豐的情況並不是個例，2020年，許多國內的玩具廠，都經歷過這樣的起伏。
義烏速賣通玩具工廠賣家林雍，在接受《藍海億觀網egainnews》採訪時表示，今年7月份開始，其店鋪銷量開始回暖，然而不斷增長。
從7月至今，4個月左右，下半年的銷量已經比上半年增長一倍有餘，根據林雍預測，第四季度銷量甚至可能達到上半年的三倍。
深圳eBay賣家王煥告訴藍海億觀網，荷蘭、德國、捷克的消費者非常喜歡買玩具，尤其是德國消費者，出手最為闊綽。
近年來，法國、西班牙和波蘭的消費者也逐漸被王煥重視起來，銷量也開始逐年上漲。
當中小賣家將玩具類目賣得火熱之際，大賣家的銷售情況如何？
在個人賣家、中小賣家十分聚集的玩具類目，跨境電商大企業高調提及的相對較少。由於Q3數據尚未披露，我們從這些大賣家近年的數據，可以窺探一二。
●有棵樹
有棵樹2019年年報顯示，其玩具類目與體育用品類目一起，營收約2.46億元，毛利率約56.73%。
有棵樹依託自身開發的ERP等軟體系統，能夠較為精準地捕捉到市場動向。雖然目前玩具品類並未單獨列出來，但在其超過40萬的SKU數量中，玩具能被提及，足見有棵樹對這一類目的重視。
●價之鏈
2018年，價之鏈玩具營業收入約為9130萬，排名第三。及至2019年，其玩具類目營收約為4530萬，縮減超過一半。
價之鏈因2018年虧損緣故，其2019整體營業收入都有所下降。
不過，從其單獨列出的玩具類目我們可以看出，其對玩具類目還是比較看好的。價之鏈雖然因為策略失誤導致連年虧損，但2020年實現扭虧為盈，其跨境電商運營功底仍在，只要策略得當，相信能很快擺脫泥潭。
●通拓科技
通拓科技也是為數不多的對玩具類目有所涉及的跨境電商大企業。不過根據其財報內容透露，其玩具類目營收包含在了電子產品營收中。
而電子產品營收方面，其2019年營收約7.31億元，2018年月8.81億元，2017年約為9.03億元。整體營收呈現下滑態勢。
但是，由於包含在大類目中，我們無法得知其玩具類目營收趨勢是否趨同。不過，其財報中多次提及玩具市場，足見海外玩具市場對通拓科技的吸引力。
什麼類型的玩具賣得好？
深圳Lazada玩具賣家Anne透露，今年受到疫情影響，其泳池、水槍玩具的銷量增幅超過200%，尤其是進入夏天之後。
東南亞六國緯度普遍偏低，從4月份就開始進入夏季，炎熱+疫情+居家，對東南亞消費者十分不友好。玩水能夠降低消費者們的焦躁情緒，也能讓孩子得到適當活動。
根據Lazada的官方數據顯示，積木、組合建構類玩具是增速最快的類目，年增速超過200%。尤其是疫情的推動下，宅家的父母與孩子之間需要互動，益智類、組合構建類玩具能夠鍛鍊孩子的動腦和動手能力，更受家長的歡迎。
另外，戶外玩具，例如泳池、水槍、滑板車等，以及遙控玩具如無人機、遙控車能夠讓孩子在家享受戶外樂趣，也廣受家長好評。
圖：Lazada各類玩具零售情況
在美國，各類玩具也在亞馬遜、eBay、沃爾瑪等零售平臺賣得火熱。
美國11個玩具類別中有9個實現了增長， 其中三類玩具增長最為醒目：
1.戶外運動玩具(增長31%)，賣出35億美元，佔總銷售額的36%，為最大的玩具類別；
2. 拼圖桌遊(增長42%)；
3. 拼搭積木(增長30%)。
繼戶外類之後，娃娃類玩具表現搶眼，排名第二，同比增長14%。這是因為疫情期間，女孩居家隔離，遠離社交，對這類玩具需求倍增。
美泰公司的芭比娃娃的銷售額增長了29%，創下20年來最佳業績。
eBay數據顯示，美國、英國、德國和澳大利亞四大站點中，中國賣家高單價玩具的銷售額增長率遠遠高過低價商品，但50美元以上高單價玩具的市場銷量佔比，仍然有很大的增長空間。
在速賣通方面，娃娃類玩具搜索指數暴漲，其中，「玩具類目-人形娃娃-（BJD娃娃和重生娃娃）」表現亮眼。早在國外第一波疫情期間，其成交指數上漲134%。
1.BJD娃娃近30日：搜索指數暴漲310% 成交指數上漲 134%；2.重生娃娃近30日：搜索指數暴漲57.14%成交指數上漲 105.53%；
（來源：速賣通lazada伯爵）
從細分類目來看，或受疫情影響，今年玩具類目中，益智類、智能玩具可能會銷售得更好。
在此之前，這類玩具的銷量並未凸顯出太大優勢。《2019年全球玩具市場報告》對全球13國的零售跟蹤顯示，排名前三的玩具類目分別是娃娃類（15.6%）、戶外運動類（15.4%）以及嬰幼兒/學齡前玩具類（14.5%）。
但實際上，截至2019年，全球智能玩具市場零售額已經高達300億美元，從2014年開始，智能類玩具市場零售額就在穩步增長中。（來源：根據前瞻經濟學人調研數據顯示）
圖源：前瞻產業研究院
對於益智類的玩具，賣家要特別注意：
1.棋牌類玩具。本類目品牌和智慧財產權集中度，中國賣家要特別注意包括卡牌形象設計、遊戲規則設計等問題。在上架之前，一定要仔細審核該產品在目標國家相關領域的智慧財產權情況。
2.行為遊戲類玩具領域。在廣東、浙江等地區也有早教、益智類玩具產業帶，具有一定的優勢。在選品的時候要充分了解當地文化和偏好；
3物流環節：玩具類產品會採用紙盒的方式進行包裝，從而使得體積偏大，浪費空間，大幅增加物流成本從而削減利潤水平。有條件的賣家可以設計更為緊湊的優化包裝方案，從物流環節中釋放更多的利潤空間。
全球70%玩具中國造
在玩具製造方面，中國製造則包攬了絕大部分市場份額。
據前瞻經濟學人數據，世界玩具市場銷售的玩具，70%以上由中國製造；這一現象在歐美更甚，歐美市場80%以上的玩具由中國製造。
根據前瞻經濟學人數據顯示，全球前五大玩具消費國分別為美國、中國、日本、英國和法國。
北美和歐洲也是中國玩具出口的最重要市場。
而論玩具出口零售，唯有美國和中國佔比在10%以上，其中美國佔比25.72%，中國佔比11.59%。
圖表來自：前瞻產業研究院
造成零售和製造上巨大差異的原因，有一部分是外貿B2B佔比大。另一方面，海外品牌商也會從中國零售商處採購商品。
林雍就提到了一個現象，今年下半年除了平臺訂單銷量增長以外，還意外接到了一筆來自樂高的訂單。樂高採購部門直接通過林先生的速賣通店鋪信息，聯繫到林先生進行批量採購。
雖然不知道樂高採購林先生玩具的真實目的，但側面說明，中國玩具引起了樂高的注意。
據新華社報導，從7月開始，傳統玩具出口開始超過往年銷售數據。
7月出口35.4億美元，同比增長21.1%；
8月出口39.4億美元，同比增長2%；
9月出口41.1億美元，同比增長7.4%。
圖表來源：中商情報網
圖表來源：中商情報網
在第一季度、第二季度都呈現同比下降的情況下，第三季度同比增長9.6%，實現玩具出口回暖。（海關數據）
其實，從近年來的情況看，世界玩具市場總量在不斷增長，而作為世界最大的玩具製造國，中國的玩具出口供應一直佔據十分龐大的比重。
在具體市場上，玩具的表現也足夠亮眼。
據美國研究表明，2019年全球玩具市場規模達到了907億美元，同比增長0.6%，亞洲地區增長最快。2020年雖然整體受到疫情影響，但歐美地區的在線零售發展迅速，抵消了部分不利影響。
如果按照區域發展情況來看，北美地區仍是目前最大的玩具市場，規模達到310億美元，亞洲地區次之，達到286億美元。從增速來看，亞洲最快，2019年同比增長4.3%，北美地區反而下降了2%。（研究來源：美國市場研究機構NPD集團發布的《2019年全球玩具市場報告》）
其實，對於世界玩具網購市場了解最深刻的，還是一線賣家和平臺。
根據《2019年全球玩具市場報告》顯示，2019年全球兒童年均玩具消費為56美元，北美地區最高，兒童人均玩具年消費為300美元。而亞洲地區兒童人均年消費為34美元，但是在快速增長中。
注意侵權、安全問題
不過，做玩具類的賣家非常容易在兩個問題上翻車，一個是侵權問題，一個是安全認證問題。
林雍的速賣通支付帳號，就曾因侵權問題，被TRO凍結了70餘萬元。
侵權問題一般還分為商標侵權、智慧財產權侵權以及專利侵權三種。速賣通侵權問題，歡迎閱讀《藍海億觀網egainnews》文章《記住「3」和「9」，避免速賣通智慧財產權違規，維護自身智慧財產權》了解詳情。
另外，其他平臺如亞馬遜、eBay等侵權違規問題，歡迎通過《藍海億觀網egainnews》各種渠道了解。
而安全問題，則需要玩具賣家自覺申請相關認證。
以美國為例，想要將玩具出口到美國銷售，當面向的對象為14歲及以下兒童時，必須通過美國的ASTMF963標準認證。
而出售到歐洲，則需要獲得CE認證等。兒童玩具需要符合EN71系列安全標準。
各國律法不同，需要提交的認證資料也不盡相同，對賣家來說，這又是一大考驗。
想要進入玩具這個大市場，賣家還需提前做好相關功課，以免事到臨頭懊悔遲。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）