國家46號文件發布以後,全民健身上升為國家戰略,新一輪健身風潮把中國體育行業發展推到了浪尖上。隨著我國居民體育意識的提高,集參與感、健康性以及社交性於一身的馬拉松產業市場需求量出現爆發式增長。在2017年的馬拉松年會上,時任國家體育總局田徑運動管理中心主任的杜兆才認為,當前中國出現的馬拉松熱潮也是我國經濟社會發展進步的必然結果,是邁向小康社會的重要標誌。數據報告顯示,2011年在中國田徑協會註冊備案的馬拉松及相關路跑賽事只有22場,2014年為51場,此後幾乎是突然出現的井噴式增長——2015年猛增到134場,2016年更是達到了328場,涵蓋了全國30個省(自治區、直轄市)的133個城市,參賽人次近280萬,而這個數字在2017年有望超過600場,參賽人次超過500萬。
藉助馬拉松熱潮而釋放出的巨大運動市場,使得各大體育品牌也紛紛研發高科技運動服飾、裝備及軟體應用,預計到2020年,馬拉松營銷市場規模有望達到千億級別。與此同時,建設健康中國的發展理念、體育賽事審批改革等政策紅利也進一步激發了市場活力,因此越來越多國外頂級運動品牌也對進軍中國市場表現出極大的熱情。在眾多跑馬運動裝備中,「壓縮褲」這個陌生的名詞逐漸進入了大眾的視野。無論是在體育裝備的專業測評網站還是熱門的問答社區,現都能看到大眾圍繞「壓縮褲」相關問題展開的熱烈討論。越來越多的男性運動員在運動過程中穿著壓縮褲,還被中國網友戲稱是穿上了「男士絲襪」。
2XU舉辦的CompressionRun,至今已連續舉辦8年,遍布5個國家
科技力量,一馬當先
2017年9月1日2XU( TwoTimesYou)天貓旗艦店正式上線。這個來自運動之國澳大利亞,並致力於提升人類運動表現的世界領先運動壓縮品牌選擇此時來到中國,也正是表明了其對當今中國巨大運動市場的肯定和信心。品牌創始之一JamieHunt是前世界鐵人三項冠軍,12年來2XU與AIS(澳大利亞體育科研機構)以及RMIT(墨爾本皇家理工大學)開展密切合作,研究開發出了一系列世界最先進的壓縮服裝。與此同時,為了不斷完善其產品性能,2XU會邀請AIS的精英運動員和體育科學專家對研發後的產品進行獨立測試和分析支持。
首次來到中國市場,2XU的核心壓縮科技面料——PWX面料也隨之向中國消費者解開神秘面紗。壓縮面料最早使用於醫療領域,但受到其應用啟發,2XU將壓縮面料融入了運動場景中,從而研發出了PWX面料,即P=Power(更大強度)高強度的面料能夠支撐運動時的主要肌肉群,通過減少運動時肌肉的震動和衝壓,提供能量的輸出。該面料具有梯度壓縮技術,能夠促進血液循環,減少乳酸堆積,加速肌肉恢復;W=Weight(更輕重量)2XU產品採用更輕的紗線,具備更強透氣性。在運動時具備最佳透氣排汗功能,帶來更舒適的運動體驗,同時面料還帶有UPF50+防曬;X=Flex(更靈活拉伸)是指產品由高等級彈力紗線配合環形編制技術。360度各方向具有等效拉力,能夠提供理想的靈活自由度以及彈性,並增強壓縮性能,讓運動更加自在。
正是由於2XU強大的科研技術幫助了許多運動員在賽場上提升運動表現取得了非凡成就。一直以來,2XU被眾多世界冠軍運動員和團隊所青睞,成為官方壓縮產品合作夥伴,更是世界各地職業馬拉松、足球和籃球隊運動員體能恢復的秘密武器。
賦予能量,成就榮耀
「工欲善其事必先利其器」,當大眾消費者還在網絡上搜索「壓縮褲」到底是什麼的時候,很多職業或半職業的運動員已經在研究如何在壓縮裝備的道路上跑得且行且遠了。在專業領域,2XU很早就開展了與全球眾多專業機構和頂級運動員的合作——2008年,2XU鐵人三項運動員EmmaSnowsill(艾瑪·斯諾希爾)(澳大利亞)和JanFrodeno(揚·弗勒德諾)(德國)在北京奧運會上贏得金牌;2011年,經過全球範圍內各品牌的大量調查和測試之後,美國海豹突擊隊選擇2XU作為其海、空和陸隊的官方壓縮產品供應商;2012年,2XU成為澳大利亞國家隊在倫敦帕運會的官方合作夥伴,並且給澳大利亞最大的帕運會團隊之一提供比賽裝備;2015年,2XU運動員JanFrodeno(揚·弗勒德諾)贏得了IRONMAN世錦賽冠軍,他也成為第一個獲得奧運會鐵人三項冠軍、IRONMAN世錦賽冠軍、IRONMAN70.3世錦賽冠軍得主的大滿貫選手;2017年,2XU運動員瑞士名將DanielaRyf(丹妮埃拉·裡弗)以8小時50分47秒的成績連續三年在科納封后,成為了歷史上第4位連續三屆奪冠的女子選手。
2XU很早就開始了與全球眾多專業機構和頂級運動員的合作
從2013年起,越來越多的NBA球隊也開始選擇購買2XU產品作為訓練和賽後恢復的輔助裝備。針對不同的運動階段,2XU產品為運動員提供特定的性能支持。運動準備期:2XU壓縮褲能促進肌肉加速熱身,並增加血流量及氧氣輸送到肌肉組織,使肌肉擴展得到更大的運動效率;運動時:2XU壓縮褲能穩固肌肉,減少肌肉振蕩導致的肌肉緊張和疼痛;恢復期:2XU壓縮褲能加速靜脈血液回流心臟,增加血液循環,這有助於清除肌肉的血乳酸、修復肌肉、減少腫脹以便更快的恢復。
也正因為2XU具備如此明顯的產品效果,在其品牌不長的歷史中,已迅速在美國NBA和好萊塢圈來了一票大牌粉絲,如LeBronJames(勒布朗·詹姆斯)、StephenCurry(史蒂芬·庫裡)、KevinGarnett(凱文·加內特)、DwightHoward(德懷特·霍華德)、VictoriaBeckham(貝嫂)及KimKardashian(卡戴珊)都是2XU壓縮產品的忠實用戶。
大牌明星們日常會選擇穿著2XU系列產品
王牌推手,強強聯合
早在2013年,年輕而又低調的2XU就已拿到了LouisVuittonMoetHennessy(路威酩軒集團)(LVMH)旗下LCapital7500萬美元的投資,LVMH持有2XU40%的股權。2017年,2XU便開啟了它挺進中國市場的腳步,人稱「千萬姐」的李淑君被任命為中國區CEO,而曾任職天貓服飾總經理的她依然選擇了曾經最熟悉的戰場——天貓,作為投身進入中國體育藍海的第一站,為擴大在華業務鋪平道路。李淑君說,「天貓只是個開始,之後2XU將以新零售的模式與廣大中國消費者見面。明年線下直營店鋪會在北上廣一線城市陸續開張,與此同時,2XU還會與眾多線下跑步運動用品集合店開展進一步合作,如上海RunnerCamp,蘇州BerryRunner以及北京三夫悅動,他們都是跑步運動領域的探索者和引領者。
「這個品牌註定不會一炮而紅。它是一個小眾化、消費升級的品牌,提倡生活方式的改變。大家對我們了解再深一點,我們再開始。」面對誘惑與競爭並存的中國運動市場,這個洞悉廣大新型消費人群的千萬姐沒有緊張感,反而建立了一些保守的心理預設。
因此,2017年初來乍到的2XU並不著急拓渠道、投錢砸廣告,在李淑君的規劃中,消費升級、運動和新零售,是品牌接下來的三個主打方向。未來的一兩年,2XU仍然以摸索市場為主,找到合適自己品牌的發展節奏。
馬拉松如今在中國的發展是裂變式的,是一場不折不扣的「大爆炸」,但在蓬勃發展的背後,我們應該沉澱下來思考市場隨之面臨的更嚴峻問題。最近幾年,國內馬拉松賽事傷亡事故屢屢發生,許多專家和業內人士指出,中國馬拉松的發展不能只停留於「秀」出自己或者「曬朋友圈」,跑者應該更重視科學鍛鍊和學會如何進行運動裝備的選擇。目前看來,很多跑者缺乏專業化訓練和引導,認為跑步很簡單,也有很多人是從眾心理,覺得跑馬很時尚,跟著一起湊熱鬧。的確,中國跑者目前花費的大頭是購買裝備,用在運動服務和訓練上的佔比較少,這說明中國跑者多數還處於買蟹「嘗鮮」的階段,中國部分跑步人群的運動安全意識還不夠健全。在中國很多城市開放的公共跑道上,幾乎毫無跑步基礎,穿著牛仔褲跑步的人群也屢見不鮮。而2XU的到來,正是為中國運動升級帶來一股強勁推動力,從一條壓縮褲開始,為中國廣大跑步運動愛好者提供最頂尖的運動科技、最有力的運動保護。
關於2XU:
2015年1月,由前職業鐵人三項運動員JamieHunt(傑米亨特)、澳大利亞零售專家ClydeDavenport(克萊德·達文波特)和市場營銷專家AidanClarke(艾登·克拉克)合作並在澳大利亞的墨爾本成立。2XU是壓縮技術的領先開發者,產品涵蓋眾多體育運動;專注於先進技術的高性能運動服裝,在全球範圍內有3000多家零售門店,分布70多個國家。目前已被多個世界冠軍、金牌得主和冠軍團隊指定為合作品牌