| 作者:劉穎 | 來源:CBO獨家 2011-08-14 訪問量:32532
評論——專訪上海梵蔻化妝品貿易有限公司BANILA CO營業部長王斕
在去年1月於武漢廣場開設中國首櫃後，韓國時尚彩妝品牌芭妮蘭在短短19個月時間內開發了30家百貨店網點。FNF在華獨資子公司上海梵蔻化妝品貿易有限公司BANILA CO營業部長王斕認為，芭妮蘭的成功在於這個戴著西方性感的東方路線品牌走了時尚的路線，將品牌概念的營銷做足，找到了自己的特色。
CBO：請介紹下芭妮蘭在韓國發展情況？品牌的市場定位如何？
王斕：2005年，芭妮蘭在韓國創立，主要針對追求時尚的年輕女性。彩妝在韓國市場很成熟，消費者彩妝需求也成熟很多，品牌更多在形象宣傳和品類豐富性上提高，在定價上，我們定位大眾，大部分人都能消費。芭妮蘭提出一個在妝前的最佳概念，我們最佳的產品是BB霜等妝前品。
CBO：進駐中國一年多，芭妮蘭的發展軌跡怎麼樣？在渠道拓展上是如何展開的？
王斕：按照預先的戰略思想，我們在穩步推進。在近兩年，我們將百貨店系統穩步前進，和諸如伊勢丹、太平洋、大洋等系統以及當地知名百貨店和知名SHOPPING MALL，覆蓋了京滬和華東華中等地區和城市。截至目前，芭妮蘭有30家店，從百貨店品牌形象展示、銷售人員推薦和品牌推廣上已經達到需要，在顧客使用上也得到不錯的反饋。銷售上還不盡如人意，最高銷售網點有35萬元，但也有銷售7萬元的網點，因此，對於單店的銷售提升是目前的關鍵。
在渠道的選擇上，中國不像韓國是單品牌專賣店，我們選擇精品專營店，店主注重品牌經營概念，擁有10個知名品牌，店面面積在80平米左右，有品牌形象櫃出現，這樣的店鋪是我們的目標店鋪。整體消費者在當地是中等消費的店鋪是我們必須要覆蓋的，前期進店這是推廣的標準。今年5月，我們正式進駐專營店渠道，湖北地區是首個啟動市場，代理商武漢寶茉莉公司擁有百貨和專營店渠道的良好資源，這是我們推進的有力條件。
CBO：您認為在中國彩妝市場中，韓系彩妝有哪些自身的優勢？
王斕：韓系彩妝在亞洲時尚中心上已戰勝了日本，這種背景都符合韓系彩妝產品以時尚為主的優秀背景。芭妮蘭的核心競爭力是突出的時尚感，性感是對美感的認同，希望妝容在體現亞洲美的同時體現出歐美的性感美，比如小麥色和金色系列。
CBO：當今大眾品牌在百貨店中的生存愈加艱難，那芭妮蘭生存的基點有哪些？
王斕：很多彩妝品牌在國內百貨店在調整。二線百貨中，大多數彩妝都是綜合型彩妝品牌，專業的彩妝品牌比如芭比布朗、魅可、貝玲菲等主要是在一線百貨中，但是這種高端價位不是二線百貨所能接受的，這個價格空擋正是芭妮蘭進駐的條件。而在高端百貨中，它的獨特是作為一個補充，因為我們的櫃檯強調的是一種氛圍。
CBO：彩妝品牌都比較注重體驗式營銷，那芭妮蘭是如何進行品牌推廣的呢？
王斕：營銷方面，我們一方面是對產品試用裝的散發，讓大量消費者體會到產品的質量，另外，我們也有專業彩妝師常駐中國，巡迴在各大賣場進行彩妝秀的宣傳和培訓。
CBO：據悉，芭妮蘭在韓國的銷售居於彩妝前兩位，那對中國市場的銷售發展有怎麼樣的預期？
王斕：F&F公司很看重中國的彩妝市場，我們在彩妝啟動期進入中國，這是時間方面的優勢。但是在網店開拓上，我們一直很謹慎地推進。希望2014年百貨網點數量達到80家，銷售佔比上，百貨店和專營店產出各佔45%，剩餘10%來自像購物中心等渠道。