這裡是佳佳原創的第296篇分享。
作者：藍煙海
來源：服裝實體店 （ID：mocilzl）
最近幾天全國氣溫普降，老闆娘們都開始忙亂的開始補厚衣服了，我還是按部就班的按計劃上貨，畢竟，我開服裝實體店這麼多年，慢慢摸索出了自己的進貨節奏。
服裝店類型很多，有些是專業的品類店，比如說牛仔專賣，羊絨專賣，羽絨服專賣，相對來說，我比較喜歡全品類店，畢竟，一家實體店，全品類可以給客戶更好的體驗。
比如說，這個季節，一定是羽絨服和棉服的旺季，羽絨輕便保暖，可是價格略貴，棉衣便宜，但是又有些臃腫。我有些朋友會重棉襖輕羽絨，或者重羽絨輕棉襖。我現在並重，就是說，我店內的羽絨和棉衣比例差不多。
這樣客戶會有選擇的餘地，喜歡羽絨服的，有的選，價格敏感的，還有棉衣可供嘗試，避免了客戶流失。要知道，我們實體店最大的優勢是體驗感，客戶看了，摸了，試了，買單的概率就會大很多，千萬不要，這也沒有那也沒有，我盡力打造一種，都有都有，試穿的機率就提高了。
其實這個道理不是我發明的，自古以來，貨賣堆山，琳琅滿目，這些都是形容一家店值得逛的好詞，千百年來大家的消費思維是不會變的，實體店提供的方便，就是可見即可得，即時滿足需求，那當然要備品多一點才好。
不要小看了這個即時性的威力，要知道，頭等艙都會提前登機，看視頻買會員就是不想等廣告，大家對立刻得到這一點，其實很在乎的。
我的店裡，上上下下裡裡外外，甚至包括圍巾帽子包鞋飾品，女性周邊我都涵蓋了，其實，大家都盯著大件，我不會，我一定是全品類豐滿，大件我反而利潤不高，因為大家都盯著大件出營業額，可想而知，競爭有多激烈，要知道，客戶一年頂多買三件厚外套，兩件日常換洗，一件過年的時候穿，咱們只盯大件，就會流失很多生意。
全品類就完美解決了這個困擾，裡裡外外，只要來逛就有收穫，這一套好看，帶走，這個褲子還能那件毛衣，包起來，今年流行大衛衣下擺配紗裙，您不搞一套穿著玩，反正我的客戶進了我的店，叫她們空手出去，就是我的失職，畢竟，開服裝店的使命，不就是叫客戶挑選到心儀的搭配嘛。
另一個備貨的習慣呢，我喜歡根據天氣預報提前半個月甚至更早備貨，還是以這次的降溫舉例，我在半個月前，普遍溫度都在二十五度以上的時候，羽絨服就到家了，我做了個活動，預存防寒基金送禮的活動，活動力度比較大，客戶參與的很踴躍。
這錢一旦到了我的手上，客戶們都很著急，趕忙趕慌的就想消費，大金額怎麼消耗，我在二十五度就賣了第一輪羽絨服和大毛領。什麼點單率高，一下子就知道了，我下了狠手，把點單率高的款裝備充足。
這次降溫，我提前三天在朋友圈預熱，搞了一個降溫也不怕，我有熱奶茶的小活動，這幾天憑小票來我店裡領一杯熱奶茶，天冷了都想買厚衣服，去誰家都是去，我家還很暖，就必然先到我家來看看啦，哈哈哈。我聽到有些老闆娘臨時去補貨，突然降溫，有些款式居然還要排單了，看來，臨時抱佛腳的人，還是多，一冷都去要，誰也做不贏呀。
所以，我的思路是，兵強馬壯，有備無患，提前準備，未雨綢繆，你要說，怕壓貨怕庫存，你要知道，你店裡有幾百件各式各樣的可搭配的，才有可能做出過萬的營業額，我看有些店裡，稀稀拉拉就幾十件衣服，你說你有高業績我是不信的，因為，我隨便一個購物狂客戶家的衣櫃，都比你店裡的多，哈哈哈。