「課程回顧」英國西蘇格蘭大學在職工商管理碩士七月課程圓滿結束

7月18日~19日，英國西蘇格蘭大學在職工商管理碩士國際MBA學位班七月課程《絕地談判--如何在博弈中獲利》如期進行，本次課程由郭彬老師主講。

郭彬老師

我們每天都在和身邊的人進行「談判」，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說，沒有談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業管理者之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開談判。談判是指為了協調彼此之間的關係，滿足各自的需求，通過協商而爭取達成意見一致的行為和過程，或是為了取得一致而磋商協議。

英國西蘇格蘭大學MBA深圳班課堂

本次英國西蘇格蘭大學在職工商管理碩士國際MBA學位班七月課程，郭斌老師將從八大版塊來講述，如何讓學員從博弈中獲取更多：充分理解營銷、溝通與談判的關係；談判概述；談判成交因素及談判步驟分析；談判中的步驟分析；談判中的澄清與確認；談判中討價及讓步策略；談判中優勢建立；成交與執行。

英國西蘇格蘭大學在職MBA課堂

郭彬老師生動活潑的表情，幽默詼諧的語言，使學員寓教於樂，投入課堂，不僅收穫知識、享受學習快樂，更能從課堂演練、案例分析和課堂討論中發現、認識到自身問題。

同學討論

課堂實景

課程分享

馬斯洛的需求層次論：
自我實現需求；
自尊需求；
社會親和需求；
安全需求；
生理需求。
博弈關鍵點：
談判不只是談價格，而是影響對方期望值；
始終圍繞對方的「想和怕」開展；
談判前、談判中多去影響對方感覺；
談判前了解對方時間、整體計劃；
談判中影響、控制對方時間、整體計劃；
談判後配合對方時間、整體計劃。
原則談判法的四項基本原則：
原則談判法是根據價值來達成協議，它建議尋求雙方各得其所的方案；當雙方利益發生衝突時，則堅持根據公平的標準來做決定，而不是雙方意志力的較量。
人：把人與問題分開，對事強硬、對人柔和；
利益：重點放在利益而不是立場上；
意見：在決定如何做之前先構思各種可能有的選擇；
標準：堅持最後結果要根據某些客觀標準。
期待下一次課程與同學們再見！

在職工商管理碩士國際MBA學位班 2020級1班 開學典禮

時間：2020年8月15-16日

課程：於洪波教授 《項目管理：項目化經營管理之道》

往期課程剪影

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