11月8日,春水堂完整披露了其兩性生態戰略的規劃與落地,尤其包括「情詩」智能情侶酒店西湖旗艦店實景全貌的首次曝光、和配有30萬級無塵車間的醫療器械工廠投產等。
創始人兼CEO藺德剛介紹:
春水堂的品牌創立於2002年12月22日。
2002到2006年,春水堂是垂直電商小團夥,三五個人。
2007年,春水堂開始企業化,發展成二三十人的團隊,在全國發展線下加盟店。2009年的時候,線下加盟店有了100家。
2010年,春水堂把線下加盟店全部停掉,聚焦回到線上的垂直電商。2010到2013年,是春水堂電商快速發展的三年。也是在2013年,春水堂拿到第一筆投資。
2014年,春水堂開始做產品研發,從純電商企業變成自有品牌研發和銷售結合的企業。
到2016年,春水堂越來越像一個兩性生態鏈企業,圍繞「性快樂、性健康、親密關係」3大核心需求,不斷布局。
經過14年發展的春水堂,團隊接近200人。在架構上,春水堂新三板掛牌公司是常州春水堂健康科技股份有限公司,作為母公司。它下屬有全資子公司北京春水堂商業連鎖有限公司,主做電商業務;深圳大象安泰科技有限公司,主做研發、外貿、生產;泊龍酒店管理(北京)有限公司,是春水堂戰略投資的非控股公司,主做情侶酒店業務。
性快樂,主要在於性玩具。性玩具銷售是春水堂起家的業務,現在也仍是春水堂的核心業務。
藺德剛透露,在2014年以前,春水堂基本是做性玩具的代理銷售。2014年,春水堂開始發力自主研發自有品牌,現已研發並上市了近30款震動棒、跳蛋、飛機杯等產品。在春水堂銷售的上千款產品中,自有品牌的銷售權重已超過40%,未來還將更高。
春水堂的自有品牌以智能為主,既包括普通大眾類,如作為明星產品的女性震動棒「火槍手」,銷售已逾10萬隻;還包括以VR內容驅動「活塞運動」節奏和鬆緊度的全自動飛機杯,雖還未上市,但功能已開發完畢。
除了國內銷售和2C銷售,春水堂也做B2B銷售、分銷、以及出口,其產品已經銷往包括歐美在內的十幾個國家和地區。
目前,春水堂已經從從性玩具的代理銷售進化到自主研發、生產、銷售一體,從傳統玩具進化到高端智能硬體,從簡易仿真進化到追求工業設計美學,從追求使用體驗進化到醫療級安全保證和治療。
所謂醫療級安全保證和治療,主要體現在春水堂的性健康戰略上。
實際上,在春水堂的自有品牌中,還包括兩性健康類產品。如針對女性健康的智能縮陰啞鈴iball及升級版凱格樂智能盆底肌鍛鍊儀,和針對男性前列腺健康的智能硬體ihole。
今年開始,春水堂的凱格樂智能盆底肌鍛鍊儀也開始進入醫院渠道銷售。
在生產上,除了原來的OEM供應商,春水堂醫療器械工廠已於近日投產。該工廠佔地面積達2300平米,嚴格依照國家食藥監局總局(CFDA)發布的《藥品經營質量管理規範》(即GSP)相關要求進行建設,包含恆溫恆溼的30萬級無塵車間與恆溫恆溼的10萬級無塵實驗室和檢測室。
該工廠將主要生產春水堂研發的生殖健康類醫療器械和一部分春水堂自有品牌性玩具,不僅意味著春水堂的生殖健康生態鏈布局又向前邁進了一大步,同時春水堂將成為以醫療器械的生產環境標準生產性玩具的企業。
此外,春水堂也進軍了保健品領域,已開始銷售鹿血粉膠囊等鹿制保健品。
在親密關係的布局中,春水堂確定了智能情侶酒店和親密關係培訓業務。
2015年8月,泊龍酒店管理(北京)有限公司註冊成立,「情詩」成為該公司的智能情侶酒店品牌。
情詩智能情侶酒店總經理程翀介紹,該酒店將主要針對月收入在8000元以上的25至40歲人群,走中高端路線,其定位既非居住型星級酒店,亦非以鐘點房消費為主的「重口味」情趣酒店,而是要為情侶創造浪漫美好的相處和住宿體驗。
因此,情詩智能情侶酒店設計了6種房型,主要針對8種原欲組合:自戀、自然、浪漫、幻想、積欲、獵奇、虐待、以及暴露。
情詩智能情侶酒店還將擁有全新的智能體驗:可基於行為識別技術,自動匹配有利於提高用戶體驗的嗅覺(薰香系統)、聽覺(音響系統)、視覺(燈光、影像系統)和家居等智能系統。
在選址上,情詩智能情侶酒店將選擇風景優美的地方,第一家位於杭州西湖附近,將於2017年第一季度開業。
「2005年至2015年,因滿足了『住宿』需求,酒店業迎來了以如家等快捷酒店為代表的高速發展的黃金10年。而今,30%以上的消費者早已不再以睡眠為第一需求,酒店業正進入『體驗至上』的下一個黃金10年。情詩酒店將充分滿足情侶對浪漫、刺激、釋放、放鬆的核心需求,我們有信心成為引領酒店業下一個黃金10年的先鋒代表。」
藺德剛表示,親密關係培訓業務也將在明年推出,旨在幫助兩性提高魅力值、找到另一半、打理親密關係等。