時間：2019-09-04 13:35:59 瀏覽：1次
說起武學的巔峰盛世，就不能不提「華山論劍」，世間五大頂尖高手，在月明之夜，立華山之巔，一展平生所學，決意一較高下。場面之大，分量之足，規格之高，轟動四方，一般的吃瓜群眾可欲而不求。
今日家居行業新江湖，志邦孫志勇、好萊客沈漢標、金牌潘孝貞、我樂汪春俊，全屋定製四君子集齊華山，從產品、渠道、品牌、價格、促銷各個方面比劍論道，掀起江湖新傳說。小編這就帶著大家觀劍道，品江湖。
產品，布局全屋
仔細梳理一下四家全屋定製企業的發展歷程，我們不難發現，早年四家企業專注家裝最為關鍵的部分——「櫃」，以此起家。好萊客起始於整體衣櫃，志邦、金牌、我樂則是以整體廚櫃發家，四家企業前期在「本位」上沉澱發力。隨著80、90後群體消費能力的崛起，市場發生了新的轉變，四家企業察覺到新時代消費群體對「省時、省心、省力」的需求，在夯實主體櫃業的基礎上，主動尋求轉型，向外延伸產業鏈，著手布局全屋定製戰略。
志邦在2015年推出全屋定製品牌「法蘭菲」，2016年推出年輕化全屋定製品牌「IK」，現業務線囊括廚櫃、衣櫃、木門等多個品類，形成擁有6大系列37個品類184個色系的「志邦」櫥櫃、3大系列23個品類97個色系的「法蘭菲」全屋定製，以年輕人為目標群體，擁有現代、古典兩大風格的「IK」整體定製這三大品牌。
金牌在2016年開始嘗試將旗下的產品品類從廚櫃拓展到衣櫃、木門品類；2017年順勢推出新品牌「桔家衣櫃」；去年更是推出「桔家木門」，逐步構建全屋定製能力。除此之外，金牌還投資設立廈門金牌桔家雲整裝科技有限公司，發揮公司全屋定製能力和品牌的優勢，整合產業鏈資源逐步構建整裝服務能力。
好萊客則是在2014年正式進軍全屋定製；2015年啟用」定製家居大師」全新定位；如今，好萊客專業專注於全屋定製領域，以板式家具的研發、設計、生產和銷售為主營業務，同步配套開發銷售成品家具及軟裝。
我樂在2015年將設計從廚房延伸到客廳、臥室、書房、陽臺等空間，依託先進的ERP系統，打造工業4.0智能工廠，對全品類進行延伸，正式進軍全屋定製。
四家企業進軍全屋定製的時間點上雖有些許差異，但與企業整體發展的步伐節奏相匹，在布局全屋產業上做到「量體裁衣」，避免盲目擴張實屬不易。
渠道，各有千秋
發達的營銷網絡對於企業制勝市場的至關重要。在銷售渠道上，四家企業經銷隊伍陣容強大，但布局上也各有千秋，有所側重。志邦、金牌全面建立國內外渠道網絡，開拓品牌國際市場。好萊客進一步完善國內營銷網點，貼近用戶日常生活。我樂除了將渠道進一步下沉，同時也探索新零售玩法。
截止去年底，志邦定製衣櫃在國內擁有經銷商595家，其中約80%是全屋定製經銷商，專賣店達726家。國際方面，志邦收購澳大利亞IJF廚櫃公司47%股權開展國際業務，去年通過IJF銷售商品增長167%。同時，志邦也成立美洲市場項目組，擬建立子公司實現倉庫展廳屬地化配套。
好萊客銷售網絡已遍布全國大部分城市，在全國10個省都設有營銷服務中心，經銷商網絡遍布全國1000多個城市共計1600多家。建立了逾1700家品牌專賣店，營銷及服務網絡規模在同行屬領先地位。
金牌在國內多知名開發商在高端住宅、豪華別墅等精裝工程方面形成戰略合作夥伴，目前在全球有近2000家高端品牌專賣店。此外，在新零售的探索上，金牌於去年9月宣布與國美開展全面戰略合作，在國美全國優質門店聯合打造金牌櫥櫃家居體驗館。
我樂在全國擁有7大區域、750多位經銷商的營銷網絡資源優勢。今年上半年，我樂大力開拓全屋定製家具銷售渠道，於全國一級與省會重點市場開設全屋定製家具旗艦店，並以旗艦店為中心向周邊二三級市場輻射，布局樣板店，以樣板店為核心輻射周邊目標市場，形成標杆效應，經銷商渠道數量進一步下沉到三四五級城市，順利完成二期布局。與此同時，我樂繼續發力新零售、O2O平臺，圍繞天貓、京東、蘇寧易購三大平臺，構建線上、線下交易流程規範化，實現閉環管理。
品牌，創意百出
對於消費市場而言，品牌所附加的無形價值是消費行為的重要影響因素。品牌建設的意義在於與行業其他競爭對手拉開差距，形成差異化的競爭優勢。我們能清楚看到四家企業近年來在品牌建設上所做的努力，輸出品牌「花式」創意營銷，提升品牌價值，擴展品牌知名度。
去年，志邦將「志邦廚櫃」更名為「志邦家居」，是其近年來開始在穩紮穩打中，謀求多品類和多品牌發展，從「廚房定製」轉型「大家居」的深刻體現；今年1月，志邦宣布，籤約周杰倫成為品牌全新形象代言人。志邦此次全新形象代言人的籤約，旨在實現品牌戰略與形象的雙重升級，以更為年輕化的溝通方式，一起為家而來，開啟品牌新時代；在打造原創IP上，志邦成為行業先行者。自2017年起，志邦持續發力「男人下廚節」。今年，志邦更是聯合全新形象代言人周杰倫推出以「獻給生命中最重要的女人」為主題的整合營銷活動，擴大了消費者對品牌的認可與知名度。
好萊客在品牌建設領域絲毫不遜於同行。今年3 -5月，好萊客聯合紅星美凱龍、居然之家等多家機構組織大做文章，在全國發起了一場以「原態生活，自在呼吸」為主題的2019年世界無醛日活動；包括攜手紅星美凱龍啟動「綠色領跑」活動、與彩虹合唱創意誕生家居神曲《好客人一定不會來到甲醛多的地方》等；今年4月，「好萊客 世界無醛日」亮燈廣州塔，成為首個登頂全國最高地標的定製家居品牌等。好萊客對於公益的執著，成功向社會公眾傳達品牌對健康環保的不懈追求，迅速升溫公眾對品牌的好感度。
金牌在今年6月開展第七季中國愛廚日全國千城活動，並邀請張韶涵、水木年華、陶大宇等20組明星合力為中國愛廚日打call，用最動人的歌聲與最真摯的呼喚「親愛的，回家吃飯！」。在原創IP與流量明星的強勢加持下，金牌傳達了「更專業的高端廚櫃」的品質訴求，提升品牌的知名度與影響力。
我樂在品牌營銷上，DNA中早已融入「創新營銷」。去年，我樂聯合知名白酒品牌——江小白與樊登讀書會，聯袂打造一場中國定製家居行業跨品牌營銷試驗「樂在家書酒」。我樂家居全國終端門店與江小白展開深入合作，把附有我樂品牌場景化的定製酒作為進店禮，贈送給全國近1000+終端門店的每一位消費者。而聯合樊登讀書會打造充滿書香的家居文化，創造行業價值。三大品牌以時尚有趣有價值的品牌調性，滿足了80、90後年輕消費群對品質生活的追求。
價格，面面俱到
在產品價格制定上，由於全屋定製風格、項目等因素的不一致，我們並沒有參考標準去定義。但我們在天貓、京東旗艦店中可以看到，各家推出的套餐價格涵蓋面較廣，面向不同層次的用戶。套餐價格設置處在合理區間，能為80、90後消費者所接受，套餐風格設計、項目內容也頗受年輕群體喜愛。
志邦新品「半島鐵盒 給年輕人的第一套廚房」在7999元，套餐送油煙灶具以及8.5㎡投影面積；12999元兒童房定製套餐，包含上下床+衣櫃+儲物櫃+金屬扶梯；超級廚房在15700元，除了有3.6m地櫃+3.6m臺面+1.5m吊櫃，還贈送油煙灶具+水槽龍頭+碗籃等。
好萊客在17周年之際推出全屋999元/㎡「原態」系列；也有面向高消費人群的現代極簡「布諾」系列，價格定在16800/10㎡。
金牌推出的「楓之木語2」 ，價格為8488元/套，包含3米地櫃+3米臺面+1.5米吊櫃；全家桶套餐《木森活1S》，打包價為16800元，贈送垃圾處理器。
我樂推出的「歡樂頌」 現代工業風櫥櫃定做整體廚房定製，價格定在9999元/套；「簡愛」歐式簡約 優雅田園風全屋定製套餐，價格定為13999元/套。
促銷，打造狂歡
促銷，是企業主動發出刺激消費的優惠信息，以影響消費者態度和行為。每年，商家都會抓住節日機遇，大造促銷狂歡，提高企業銷售額。去年雙十一購物狂歡節，四家企業引爆節慶購物高潮。
志邦推出「進店送萬元神券，抽獎贏免費櫥櫃！」活動，助力志邦成功躋身「億元清單」。好萊客則是開啟大家居狂歡節四步走活動，並設置下單贏1萬元抽獎活動，開局衝在全屋定製第一，並以5分48秒破億。金牌廚櫃以「1元搶1111現金禮券」為口號，從10月8日到11月10日，驚喜不斷，提前掀起雙11嗨購狂歡，並成功躋身「億元清單」。我樂則是推出了進店諮詢送抱枕、滿送滿減活動、進店砸金蛋等活動，為狂歡節日造勢。
今年315消費者權益保護日，品牌方更是緊跟「質量為王」大勢。志邦推出了7999元、9999元、14999元三個價格檔位的單空間全屋套餐以及6759元的櫥櫃套餐。好萊客在促銷增加799元/平米的引流新套餐。同時也推出了新顆板，使用MDI生態膠，素板零甲醛釋放，價格方面，15平米的定製套餐，定價在16800元。
華山之巔論劍，本質卻是一場全屋定製江湖爭奪戰。家居江湖，群賢輩出，笑傲群雄，且看未來全屋定製四君子舞劍決高下。