不用購買價格昂貴的演出票，也不用忍受堵車的煎熬往體育場館飛奔，只要有一臺平板電腦，坐在家裡就能觀看大牌歌星的演唱會，還能和歌星在線互動，更重要的是——免費。這絕不是一個夢想。上周末，騰訊視頻啟動了全新的Live Music線上音樂會直播平臺，宣稱要在今年免費直播55場大型演唱會，其中包括張學友、崔健、周杰倫等當紅一線歌手的精彩演出。對於樂迷來說，這不僅是一個免費福利，更意味著看了多年的演唱會從此又添了新「看法」。
百萬人同看一場演唱會
騰訊視頻此次大規模購買演唱會直播權，絕對是大手筆；但是提起啟動項目的初衷，騰訊視頻Live Music音樂總監鄧林海給出的答案卻有些出人意料：騰訊《2014年中國音樂白皮書》顯示，去年國內音樂演出市場雖一直保持增長，但一線城市演出市場的比例略有下降，二、三線城市的需求卻異常旺盛。「二、三線城市通常沒有合適的場地舉辦大型演唱會，但當地觀眾的觀看需求卻極為強烈。」鄧林海說，「只要他們可以上網，我們就能滿足他們的需求。」
其實，騰訊視頻早在去年就曾試水直播張惠妹「偏執面」演唱會，開創了視頻網站免費直播演唱會的先河。那場演唱會，同時在線觀看的觀眾多達百萬人。今年2月28日，「國民男神」李易峰在上海開唱，騰訊視頻再度推出免費直播，這場演唱會現場可容納一萬餘名觀眾，但當晚在線觀看的人數卻多達219萬，相當於能坐滿27個鳥巢。據了解，這些線上歌迷來自全國30餘個省區市，其中二、三線城市的觀眾數量極為龐大，甚至還有來自偏遠地區的歌迷。
另外，「免費的午餐」對消費能力有限的年輕歌迷也有著極強的吸引力。尤其是對90後、00後網生代來說，他們不僅對網際網路極其依賴，而且大多數身為「學生黨」，經濟條件不足以支付傳統演唱會的高額票價。面對免費直播的誘惑，這些年輕人自然是來者不拒。
給明星「獻花」要掏腰包
去年8月，樂視網曾經直播汪峰的一場演唱會，以30元的價格銷售了4.8萬張網絡直播電子票和2.7萬張回放轉播票，收入超過200萬元，一度引發業界關注。轉眼到了今年，除樂視堅持推行付費觀看演唱會直播外，以騰訊視頻為首的其他視頻網站則都開始轉向免費直播。這下歌迷是高興了，可網站和演唱會出品方又該怎麼賺錢呢？
目前，騰訊視頻的Live Music以廣告收入為主要盈利方式，但在騰訊視頻總編輯王娟看來，這不會是長久之計，「一旦新的觀看體驗促進觀眾把互動當作欣賞音樂之外的最大需求，在線直播演唱會就顯示出了它獨特的長尾效應，在網際網路時代催生出巨大的粉絲經濟。」在她看來，演唱會現場直播絕非把演唱會「搬運」到網上那麼簡單，為網際網路用戶創造全新的互動體驗才是關鍵。
時下視頻網站上流行的彈幕就是一種互動方式。今年3月，任賢齊在廣州舉辦了一場演唱會，當他唱起《傷心太平洋》時，直播這場演唱會的騰訊視頻頓時被彈幕刷爆，大家紛紛通過發送彈幕分享自己的心情，其熱度絲毫不比現場遜色。「鮮花」則是騰訊視頻今後主打的另外一種互動產品。按照設計，歌迷在觀看演唱會直播的同時，可以向歌手獻上「鮮花」等虛擬道具，而這些道具都是要花錢購買的。
在王娟看來，虛擬道具的使用不僅能夠激活網友的線上互動熱情，還可以培養網際網路時代用戶體驗付費增值服務的習慣，「在中國，具有付費習慣的用戶還比較少，讓用戶願意去付費體驗音樂的增值服務就是努力的方向。只有在服務上做到極致，得到了用戶的認可，日後才能繼續推進定製化的服務，甚至讓在線的需求與合作夥伴一起反向推動線下的商業演出。」
明星給網友現場開小灶
免費直播演唱會不能光看網際網路的臉色，關鍵還取決於演唱會的出品方和藝人自己是否樂意。此前曾有人擔心，一般巡迴演唱會要辦很多場，每場的內容都是大同小異，如果精心設計的噱頭提前在網上曝光，會不會影響後面幾場演唱會的人氣。更有人提出，既然上網就能免費看演唱會，還會有人樂意花高價買票看現場演出嗎？
對於同行提出的這些疑問，一些音樂公司看得很開通。「如果歌手在國內辦巡迴演唱會，我們一般會安排最後一場在網際網路上免費直播。」華納音樂中國區CEO馮珏認為，只要安排得當，免費直播不僅不會影響演唱會的票房，還能夠帶動粉絲的關注度，「用戶規模擴大之後，線上的版權收入與定製化的會員服務就會隨之增多，線上直播也就成為了創收的窗口。」
在美國Billboard排行榜中國區負責人Jonathan Serbin看來，演唱會免費直播是西方音樂人進入中國市場的低成本探路方式。他解釋說，如果線上播放數量可觀，就說明這些藝人在中國有可開拓的發展空間，「相比於美國，中國是一個更大的市場，我們對中國市場的興趣非常濃厚。」
此外，一些明星也開始玩新花樣，借著網際網路主動和粉絲互動。李易峰舉辦演唱會的時候，就把點歌權交到網友手上，根據網友在線選出的歌單來編排曲目。「我們還在演唱會現場準備了專門為直播設置的機位，藝人通過它們跟線上的幾百萬觀眾打招呼、做互動。」馮珏補充道，「藝人們越來越重視網友的反饋，這也是網際網路時代對音樂的必然要求，在未來，藝人與網友在線互動的空間將會更大。」(記者 李紅豔 實習生 韓軒)