上期大家了解到創意的步驟,大家可根據搜索詞報告進行需求關鍵詞羅列,嘗試著撰寫一條創意喲!今天我們就來了解下創意撰寫的原則!
例如,大家看個下面這個競價廣告頁面,如果讓你選擇,你會選擇哪條廣告?
我猜大部分人會選擇第一條或第三條,因為他有圖片,更吸引人,第二條都是文字,相對而言,就有點相形見絀。
其實,這也是有科學道理的,人腦對圖片的接受率要比文案快許多倍,這就導致了人更容易被有圖片的創意所吸引。
所以創意想要達到目的是吸引訪客點擊,形成轉化,這既是創意撰寫的目的,也是競價員在撰寫創意時必須遵循的原則。
吸引:創意的首要原則就是吸引,只有先吸引用戶的注意力,才有可能讓用戶產生點擊行為。
那如何更有效地利用用戶注意力呢?小張在此有2點建議。
①合適的創意樣式,創意有眾多樣式,應根據實際情況選擇合適的樣式。
②增加視覺刺激,用戶注意到廣告的原因之一是它刺激到了用戶的視覺,因此可利用顏色、圖片等視覺刺激性較高的元素來輔助創意。
點擊:了解到創意撰寫的首要原則是吸引,但如果一條創意只是吸引用戶眼球,並沒有讓用戶產生點擊的衝動,那這條創意也是無效的。
撰寫創意的目的不僅僅是獲取用戶的注意力,還要能夠引導用戶點擊,進入著陸頁;所以,在撰寫創意時還要遵循點擊這一原則。
那什麼樣的創意才能讓用戶產生點擊呢?小張在此總結兩條:
①層級詞性一致——
層級的詞性一致,假設某個單元層級下包含價格詞、廠家詞、服務詞、如果用戶搜索價格詞時卻匹配到廠家詞、像這種和用戶搜索需求不相關的創意,用戶會點擊嗎?其概率極其微小。
創意時圍繞單元撰寫的,那麼首先就要保證這個單元層級下的詞性是一致的。
②具備創意內容引導——
具備創意內容引導:創意在視覺上吸引用戶後,便需要有內容去引導點擊;例如:「小孩子記憶力差怎麼辦?點擊諮詢」這個創意內容,就符合了用戶上網搜索,想要獲取答案的需求。
吸引和點擊,是撰寫創意所要遵守的原則,缺一不可。
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