文｜深響 郭凡瑜
核 心 要 點
2011年，劉暢離開新東方開始創業，他認為，要想做一件成功的教育產品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。
一起教育科技通過「網際網路+教育」連結三方的模式發展狀大，背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬體搭建向高質量應用發展的新機遇。
一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技的挑戰也將會變大。
2020年，K12在線教育發展急加速，在風口中，一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個。
12月4日，一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易，發行價每股10.5美元，盤中股價最高上漲至11.98美元/股，較發行價上漲14.10%，市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤，一起教育科技股價報收於10.57美元/股，上漲0.67%，市值19.83億美元。
與大部分企業IPO的場景不同，見證一起教育科技高光時刻的來賓們，相聚在一個擺滿課桌的場地，仿佛讓人回到課堂。
課堂是一起教育科技事業的起點。
上市現場，一起教育科技CEO劉暢回望創業之初，想到作業是整個教學過程必不可少的環節，認為這會成為打造一款粘性極強的網際網路產品的切口。
靠著最初20個人的團隊，一起教育科技選擇了大家都不願意幹的苦活累活，通過一個學校一個學校的服務，將產品落地到各大中小學，以此為根基，一起教育科技走過九年時間，最終走上納斯達克。
如今，一起教育科技基於多年積累的教育資源內容庫和對各地區教育的理解，打造了支持作業、測評、練習等多場景智慧教育應用，覆蓋了教學備講練測全環節。
招股書顯示，一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用，目前服務全國7萬所學校，覆蓋全國三分之一的公立中小學。截至2020年9月30日，一起作業學生端日活躍為680萬，月活躍用戶為1950萬。
數字說明，一起教育科技的發展頗有成效，在在線教育的風潮越刮越猛之時，在一起教育科技取得了階段性重大成就的時刻，或許更應該關注的問題是：一起教育科技從何處來？又將往何處去？
在拒絕聲中開路
在一起教育科技的上市現場，有一位特殊來賓——湘潭百花小學校長劉豔芬。
之所以說她特殊，是因為她是一起教育科技的第一位用戶。劉豔芬回憶道，她所在的學校一共只有兩位英語老師，卻要負責全校上千位學生的英語教學，不要說幫學生練英語口語，就是布置、批改作業都是非常大的負擔。
從這所學校開始，一起教育科技開啟了自己的成長之路。
自成立到上市，一起教育科技已經走過了九個年頭。創始人劉暢有一份優秀的履歷：曾在新東方工作，並從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團助理副總裁。
2011年，劉暢選擇放下一切，出來創業。根據在新東方的多年經驗，劉暢認為，要想做一件成功的教育產品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。
在這個基礎上，一起教育科技的核心產品「一起作業」誕生了，湖南省湘潭縣百花小學和北京市海澱區中關村二小成為首批用戶。
2011年10月，劉暢和團隊與兩所學校商定先從英語開始試點，此時，學校和老師對一起作業充滿質疑：是不是要付費，或者眼下的免費是為以後的付費做鋪墊？
對於公司初期遇到的挑戰，劉暢至今依然印象深刻，其在上市活動現場說道：「一路走來，這場戰役的艱苦程度遠遠超過了所有人之前的想像。我們一直滿懷著對教育的信仰和對創業成功的渴望。這樣的理念和追求，支撐著團隊一路堅定地走了下來。」
雖然挑戰重重，但是劉暢和團隊選擇迎難而上，參加了一起教育科技上市儀式的員工代表王艾銘親身見證了這個過程。
作為較早加入一起教育科技的員工，王艾銘最開始進入公司時團隊只有二十多人，除了財務和研發，什麼工作都需要做。2015年左右，王艾銘和團隊又扛起了一起作業在北京的教學服務業務。
「當時很多人有誤解，不太理解什麼是網際網路教育，每天進到學校推廣的時候，90%的老師都會不理睬我們或是會質疑：是免費的嗎？學校沒要求為什麼要用？使用太麻煩了學不會，甚至還被學校保安趕出去。」
但是王艾銘及團隊對自己的產品有信心，這份信心來自產品本身對教學的推動。
以一起作業最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業要求學生回家讀三遍並讓家長籤字，但是過程中存在家長不了解學生讀得對不對的問題，因此老師第二天上課抽查要耗費很多時間。
一起作業在平臺上為老師提供設置口語作業服務，同步練習和課本，學生完成後上傳，軟體會直接根據學生的發音給與打分並給出標準發音建議，這樣老師再檢查的時候就會大大提高效率。
基於對產品的堅定，王艾銘和團隊走到了現在。王艾銘回憶道，"那時每天晚上我們都會坐在一起，分享當天的情況：今天見到了哪位老師，得到了什麼樣的反饋以及明天去學校應該注意什麼。這是一條難走的路，但是是特別有價值有意義的一件事。」
得益於這份堅持，一起教育科技把教育信息化應用帶入全國各地中小學。通過這些產品避免了「啞巴英語」、「應試數學」和「填鴨式教學」，將老師從每天四五個小時批改作業的機械勞動中解放，學生也能得到個性化的學習輔導；與此同時，另一部分團隊則在大部分人看不見的地方，不斷打磨產品、內容和運營。
王艾銘介紹，團隊至少用了三年時間，才讓一起作業真正落地生根，這為一起教育科技逐漸建立老師、學生方面的用戶基礎，為日後的口碑打下了良好的基礎。
在團隊日拱一卒的努力下，劉暢帶領團隊從0到1打造了一起作業平臺，經過多年探索確定了發展道路：通過覆蓋教學、作業、評測等場景，將學生做作業方式和老師批改等從線下轉化到線上。
IPO現場，劉暢表示，「我曾跟團隊說過，創業只要搞清楚起點和終點就可以出發，路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心，在用戶中慢慢找到解決方案。」
圖源一起教育科技官網
從小學英語版開始，一起教育科技的產品線逐漸擴張，如今已經覆蓋小學到高中語數外，並且仍在不斷優化產品功能和體驗：從電腦端到手機端，從作業平臺過渡到教學互動、考試分析等功能平臺。
九年以來一起教育科技在教學服務領域的沉澱，使得其一方面更加了解教學過程以及存在的問題，另一方面也充分了解老師的需求，進而利用積累資源和經驗，在研發、技術和內容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好網際網路+教育打下基礎。
圖源一起教育科技官網
隨著教學服務的深入，一起教育科技積累了大量的教學資源和本地化內容，並將這些優勢賦能給一起學網校。後者為在線學科輔導平臺。採用真人在線直播互動教學模式，全國各地中小學生可以在家享受一起學網校的直播輔導服務，從而在直播賽道當中建立起差異化競爭優勢。
可以看出，一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路，在行業競爭愈加激烈的背景下，一起教育科技的獨特模式會往何處去，成為這家新晉上市公司最值得關注的問題。
差異化競爭的前景
一起教育科技通過「網際網路+教育」連結三方的模式發展壯大，背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬體搭建向高質量應用發展的新機遇。
今年2月，國家印發《中國教育現代化2035》提及，總體目標之一是實現教育現代化，這很大程度依賴教育信息化。在基礎教育這個最重要受教育時期，教和學作為教育的核心內容，對教學信息化和科技化需求不斷上升。
幾十年來，中國教育不斷發展。推進「教育+網際網路」發展，提高教育信息化水平，能夠有效促進優質教育資源共享，縮小教育水平差距，促進教育公平。
一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色，一起教育科技早期投資人王強在上市活動現場即表示，「一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時代。」
具體來看，一起教育科技依靠一起作業平臺，建立起學校教育平臺，同步學校教學進度，覆蓋練習、測評等教育場景，通過信息技術和人工智慧等教育科技手段，幫助老師減負增效、學生培養學習興趣、家長掌握學情。
這個業務閉環能夠將學校、學生和家長三方都囊括進來。
首先對於教師用戶。一起教育科技基於對老師用戶的了解，通過作業線上化和數位化，幫助老師提供更加精準且適應各種場景下的教學內容，使得老師在講、練、測各個教學環節能夠幫助學生提高學習體驗和成績。
南開中學數學教師譚毅曾在使用平臺後接受媒體採訪表示，「以前我們就是憑感覺，一切都得看老師的經驗。現在學生的學習情況我們可以通過學情報告，對學生們普遍需要什麼，單個學生尤其需要哪些幫助一目了然。」
同時，通過網際網路+教育可以促進跨地區教育資源優化，靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學校，副校長馬宏斌身兼英語教學工作，他引入一起作業，通過針對學生接受知識的水平，選擇性的把手機作業發送給每一個學生，然後軟體自動批改作業，再通過系統自動統計，哪些題出錯率高，哪些題學生掌握的最好非常清晰。
這帶來的好處是，學生在平臺上可以享受老師帶來的個性化教學，以及口語評測軟體、翻轉課堂等多種教育方式獲得更為個性化的教學幫助。在這個過程中，家長可以了解孩子學習情況，並與老師溝通。
疫情期間，一起教育科技發揮了巨大作用，比如天津南開區各中學在一起網校平臺的支持下，承擔起疫情期間「停課不停學」的網課任務，幫助老師適應網課教學、解決老師和學生上網課過程中遇到的問題。
此外，校外輔導也成為學生不可忽視的場景。艾媒諮詢《2019中國中小學校外輔導市場與課業負擔狀況專題調查報告 》數據顯示，家長的選擇校外輔導課的傾向性十分明顯，74.0%的家長在學生在校期間仍選擇校外輔導。
通過一起學網校，一起教育科技提供校外在線教育課程，也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。
除了商業模式上的差異化布局，當下，一起教育科技還在通過積累AI技術等方式，提昇平臺和產品的服務能力，例如在引擎打分技術的基礎上AI技術加持的口語朗讀語音評測功能，解放了老師對單個學生的評測任務。
AI技術的充分使用，一方面能夠更好解放老師工作，將重複的工作交給機器，解放老師生產力，提升效率；另一方面，幫助學生完成自主、個性化學習，提升學習效果。
如今，一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢，但隨著競爭不斷升級，一起教育科技面臨的挑戰也將會變大。
上市毫無疑問是一起教育科技發展的重要裡程碑，雷軍在現場便發言表示，「投資一起教育科技不僅僅是投資一家創業公司，而是投資一個讓中國教育變得越來越好的夢想。」
但更重要的是未來，在嚴苛的投資者面前，一起教育科技已經證明了其自身模式的合理性，上市之後，一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機遇面前，一起教育科技已經再次踏上「創業」之路。