2020年7月,新浪家居重磅推出《中國軟裝行業百大門店計劃》,旨在尋找能夠為行業注入新鮮血液、引領發展的優質門店,通過聚焦代表性金牌門店及其經銷商,挖掘門店經營的獨特之處,樹立中國軟裝門店標杆與榜樣,定義終端門店的未來格局。
作為窗簾行業標杆企業,如魚得水始終致力於滿足人們對於美好家居生活的嚮往,用實力革新引領著市場方向。從8月份起,如魚得水共計有四家門店光榮上榜《百大門店》,分別是貴州貴陽店、安徽合肥店、遼寧朝陽店和河南平頂山店。
通過新浪記者的深度訪談,如魚得水經銷商的個人發展經歷,以及金牌門店的綜合面貌得以全方位呈現。無論是優異的銷量成績、高效的團隊建設,還是貫穿始終的如魚得水服務精神,四家如魚得水門店都給人留下了深刻印象。尤其是如魚得水直擊行業消費痛點的「十怕十諾」政策,讓門店業績實現飛躍的同時,也讓經銷商和品牌共同收穫了滿分口碑,這也再次在行業裡引起廣泛熱議。
加盟如魚得水理由很簡單:品牌夠大,實力夠硬!
上榜《百大門店》的四家門店,無一不是領跑當地窗簾市場的行業佼佼者。而回顧當初選擇加盟如魚得水,門店負責人們幾乎給出了一致的理由,作為窗簾行業領軍品牌,如魚得水一直都擁有著極高的知名度,在實地考察後,四家門店負責人更是都被如魚得水強大的企業實力、富有內涵的企業文化以及體系化的成品輸出模式所折服。
貴州貴陽店負責人劉長麗
貴州貴陽店負責人劉長麗說:「其實在我心目中,窗簾大部分是要用縫紉機自己踩的,但是去(如魚得水)工廠看了之後,顛覆了我傳統的理解,覺得特別震撼,如魚得水的生產線相當完備,也非常專業和高效。如魚得水的企業文化也讓我很感動,特別有愛,公司的管理方式也是我很喜歡的,讓我相信加入其中會是正確的選擇。」
遼寧朝陽店負責人劉燕則表示,如魚得水的工廠化生產、成品化輸出,以及每年幾次的新品呈現都讓她眼前一亮,而如魚得水的人員管理體系和運作體系,以及品牌所宣揚的「先做人後做事」的理念,更是深深打動了她。
遼寧朝陽店負責人劉燕
安徽合肥店負責人王琳也表示,原來的窗簾店業績雖然還可以,但是很煩瑣很複雜,布袋、鉤子、面料、花邊等等所有的都要自己去買,自己加工,如魚得水的成品輸出模式一下就省去了很多麻煩,讓她可以集中精力在做好服務中去。
安徽合肥店負責人王琳
河南平頂山店負責人郭紅芹則說道:「我特別喜歡如魚得水的企業文化,它就是教人要先做人,再做事,我也是一直追隨著這個目標,先把人做好,再去做這個事業。」
不難發現,專注精品窗簾26年,堅持成品輸出15年的如魚得水,憑藉著強大的品牌影響力與領袖氣質,在當地窗簾市場積累了超高人氣。而其先做人後做事的理念,更是深深吸引了眾多志同道合者,讓他們果斷選擇成為其中一員。
從行業新手到業績大神,緊跟公司步伐開闢財富未來!
作為當地窗簾市場的標杆門店,四家門店業績成就斐然。本次上榜《百大門店》的四家門店裡,貴州貴陽店開業首月籤單即高達73單,客戶轉介紹率超過30%,僅用一年時間,便從新加盟到全年銷售額全國第二;安徽合肥店單月業績均破百萬,年銷量常年保持全國前列;遼寧朝陽店售後滿意程度近乎100%,門店單月突破百單,年銷量逼近千萬;河南平頂山店開店12天,便一舉籤下40餘單,其銷售業績常年位居如魚得水全國前列。
而說起自己輝煌業績背後的成功秘訣,四位門店負責人的回答幾乎一致:做好服務是贏得人心的關鍵所在。新時代的消費者,越來越注重消費體驗,這就要求門店要始終堅持「客戶至上」的經營理念,將客戶的需求和體驗放在第一位。完善的銷售服務體系是最大競爭力,而這也恰恰是如魚得水品牌的優勢所在。
「十怕十諾」政策強勢加持,單值飆升!口碑爆炸!
經銷商的成功,離不開品牌的政策支持。作為窗簾行業領軍品牌,如魚得水始終都在前進的道路上不斷自我反思,尋求變革與突破。今年5月,如魚得水下定決心打破行業潛規則,鄭重發布「客戶買窗簾十怕,如魚得水十諾」,迅速在中國窗簾市場引發巨大反響。如魚得水「十怕十諾」不僅在消費者中積累起超高的人氣與口碑,也幫助廣大經銷商門店銷量穩步提升,不少經銷商都反映,「十怕十諾」讓他們賣貨更加簡單,成交單值也更高了。
貴州貴陽店負責人劉長麗表示,如魚得水能夠站到客戶立場、客戶角度去考慮問題,不愧是值得信任的品牌。「客戶買東西無非就是買個信任和放心,把質量做好、把服務做的周到,那客戶自然也就有了。」河南平頂山店負責人郭紅芹也表示,「十怕十諾」作為行業首創,不僅是經銷商們覺得驚喜,連客戶都不敢輕易相信。十怕十諾提出了很多保障,在客戶層面來看無疑是解決了後顧之憂,可以更加放心選購了。
河南平頂山店負責人郭紅芹
安徽合肥店負責人王琳則給予了高度的認可和讚許:「我覺得這項政策非常好!這麼一來,我的員工培訓起來就比較簡單,新員工更好上手了。另外,也明顯減輕了銷售環節的負擔,以前不管做3D效果還是做PS,效果圖與實際效果總是會有差距的,可能沒辦法很好地滿足客戶要求,會出現設計稿多次修改的情況,現在就輕鬆多了。」王琳表示,自從門店推出成品試掛和十怕十諾以後,70%以上的客戶基本都能現場成交。
遼寧朝陽店負責人劉燕也對「十怕十諾」表達了認可,她說:「這首先就解決了以前員工上手比較慢的問題。同時,也消除了顧客消費的顧慮。」劉燕表示,如魚得水這麼做也彰顯了大品牌的風範,能夠讓消費者對品牌更添信任,讓銷售更有說服力,促進老帶新轉換率。
一直以來,買窗簾怕設計風格不搭配、怕不環保、怕售後不到位等等都是行業存在多年的難題,而如今,如魚得水憑藉著深厚的實力底氣,在全行業首次鄭重發布「十怕十諾」,深入直擊行業痛點,深入傾聽消費者心聲,切實解決了消費者的難題與擔憂,反映出如魚得水以實際行動維護消費者利益的決心和勇氣。
通過上榜《百大門店》的這四家如魚得水門店,更多人看到了如魚得水人不畏艱難,不懼挑戰的先鋒精神,看到了以消費者需求為中心的標杆企業的真實寫照。相信未來,如魚得水將繼續保持高度的行業敏銳性與前瞻性,從消費者需求出發,從企業社會責任出發,為更多家庭呈現出一個理想的家居生活空間,讓每一位顧客,都用上「西裝工藝,環保品質」的真正好窗簾!
責任編輯： WY-BD