碩士博士畢業後選擇銷售崗位，究竟為何違背了初心

2020-08-22 花色彈

我有個朋友，他家孩子從小學開始一直就品學兼優，大學考上著名211大學後又成功保研，今年已碩士畢業。我滿以為會在某科技類公司做研發工作，結果前幾天碰到，說孩子放棄了某科技研發公司的研究員崗位，選擇了該行業的銷售崗位，也就是推銷儀器。這下真讓我大跌眼鏡。

首先，我並不是覺得銷售不重要，相反，我覺得銷售是個非常重要而且非常辛苦的崗位。他們要和各種客戶周旋，制定各種推銷策略，甚至上知天文下知地理地陪客戶各種聊，了解客戶的需求，經常夜不能寐，食不能安，奔波各地籤單。辛苦程度是可見一斑。

我吃驚的原因主要是從原本的認知裡以為碩士畢業學習了那麼多高精尖的知識，做了那麼多攻關技術課題都會因為選擇了銷售最後都付之東流。也許有人會說，銷售也需要專業知識啊。誠然，銷售的確需要，但大部分銷售知識還是比較簡單易懂的，稍微培訓基本就能掌握，並不要求掌握更深層次的技術技能知識。我記得有次有銷售員來推銷儀器，說了各種儀器的優劣勢，依然無法讓我動心。直到後來這名銷售員請來了儀器工程師，給我們做了技術上的詳解，才讓我們基本對這個產品有了正確的定位和認知。

那麼棄科研從銷售，我想朋友和他孩子也許都經過深思熟慮。我稍微了解了一下收入行情。拋開華為那種大咖公司不談，一般碩士畢業收入大概在年薪10萬起步，因為畢竟是新人，無法一下子給公司創造財富，還需要磨合和深入學習公司的產品技術。一般堅持5年左右，作為較資深的科研人員，可能能達到20-30萬年薪，接下來看公司項目的發展和本身的能力。10年左右可能能達到40-50萬年薪，再往上進階管理，年薪百萬也不是不可能。

從事銷售貌似沒有這麼漫長的磨練過程，底薪+提成，弄得好可能剛工作就能月薪5萬，在別的同學積累工作經驗的過程中，銷售人員收入也許早就一枝獨秀，在同學會中傲視群雄了。

曾經房地產市場紅火的時候，銷售人員動輒都是數萬的月薪，百萬年薪比比皆是。這些銷售人員，一般大專或本科，沒有研究生畢業的。社會有分工，碩士博士本身的設置也是為了高精尖技術上更上一層樓。也許社會是殘酷的，是急功近利的，大家更多是以收入論英雄，沒有人有時間去慢慢鑽研科學，等待成果。當這個碩士畢業的孩子放棄專業技術的深入研究，轉而做銷售時，是不是意味著他也放棄了曾經熱愛科學的自己呢？

我妻子說，她們公司的營銷副總經理就是博士畢業。而且這個博士是在行業最高學府的最著名的一個教授名下讀的，畢業後原本也是一心科研的，但很快直接轉銷售了，早就實現百萬年薪了，雖然專業知識丟了，但酒量倒是練出來了！

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