【首發】易思匯完成數千萬元A輪融資,將從跨境繳費切入留學生日常...

【首發】易思匯完成數千萬元A輪融資，將從跨境繳費切入留學生日常消費全場景

作者：西瓜 發布時間： 2018-05-31 07:00

【首發】易思匯完成數千萬元A輪融資，將從跨境繳費切入留學生日常消費全場景

作者：西瓜 發布時間： 2018-05-31 07:00

芥末堆5月31日訊，芥末堆獲悉，近日，專注於留學後金融的易思匯已完成數千萬元人民幣A輪融資，由真格教育基金領投，IDG資本跟投。易思匯創始人高宇同表示，該輪融資將用於留學生全金融體系信用服務搭建，人才引進和市場拓展。

易思匯成立於2013年3月，2015年產品正式上線。針對留學生學費繳納面臨的費率高、手續繁瑣複雜、到帳慢、容易出現誤差等問題，易思匯在銀行電匯渠道的基礎上進行產品升級，為留學家庭提供更便捷、費用更低的繳費系統。此外，易思匯於今年正式布局留學生日常消費金融，聯合國內多家銀行發行Evoke留學生信用卡，提供消費折扣和相關金融衍生品推薦及定製化服務。

高宇同表示，2016、2017年，易思匯已實現年均5倍以上增長；2018年預計服務留學生9萬人次，新生市場覆蓋率達到20%左右。

留學生群體的痛點——跨境學費支付

在留學論壇或問答社區，留學生繳納學費方式優劣對比是被熱議的話題，一方面因為學費按時繳納直接關係到選課是否成功，一方面因為國外學費動輒達10-20萬元人民幣甚至更多，費率1%的差別反映在手續費上就是數千元。

目前主要的學費繳納方式為銀行電匯、信用卡支付和第三方繳費平臺，三種方式各有優劣。

銀行電匯：學生在收到學校開戶行信息後，將學費直接打到學校帳戶上，信息需要全部使用英文填寫，不能出錯。一般需要2-3個工作日到帳。電匯還受單人5萬美元外匯額度限制，並不一定能夠覆蓋學費和生活費總額。此外，電匯不支持銀行查帳，需要向學校確認，若因匯率換算或外匯超額，很容易出現因缺少數十美元被視為學費未交齊的情況。

信用卡支付：信用卡雖然最為便捷，但手續費較高，一般為2%-3%，由於學費基數大，相應的手續費不低。此外，部分國內銀行信用卡不能在美國使用，部分學校不支持信用卡支付學費。

第三方支付平臺：如PeerTransfer、Study payment、Western Union等，相比銀行電匯，便捷性高，流程簡單，只需院校信息填寫正確即可。此外，第三方支付不佔用個人外匯額度，且到帳速度快。但目前的幾家支付平臺，手續費較銀行電匯高，同時還存在客服機制不健全、糾紛難處理；單筆支付有限額，需重複支付等問題。

在美留學的高宇同意識到，手續費高，付費周期長，且無法實時追蹤讓留學生繳學費成為一個市場痛點。因而他選擇為留學生家庭提供跨境學費支付服務。 

讓交易發生：低費率、便捷性、一對一顧問

高宇同憑藉高中校方（其所就讀的Mount Michael 是全美知名的男校）的支持，從母校出發，逐漸在全美拓展合作學校。家長端則依靠他之前名為「京城盛宴」的創業項目（留學生聚會平臺）所積累的資源，獲得最早的用戶群。 

留學生繳費本身是一件超低頻、超高價、低利潤的事情。與動輒10-20萬的學費相比，數千元的手續費並非不可接受。高宇同表示，要吸引用戶，易思匯就要在手續費比銀行還低的情況下，讓繳費更便捷。

易思匯三大優勢

為此，易思匯通過對接校方，與銀行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作進行批發性資金處理，從而獲得較低的交易成本。 易思匯單筆手續費低， 單筆80-200元，且不佔 5W 美金外匯額度，匯率透明，無任何隱性費用。

此外，易思匯直聯9個國家1700餘家院校，平均48小時左右到帳並顯示在學校官方帳戶，解決國際院校手動錄入學費信息慢（通常7-10個工作日）和因付款人手工操作風險導致的「不足額到帳、匯丟、款項收不到」等問題，實現平均2個工作日直達學校，繳費進度可追蹤。

然而作為信用積累為0的第三方平臺，讓交易發生並不容易。為此，易思匯採用一對一顧問及時響應服務。「由於學費涉及金額較大，如果用戶不能及時得到反饋，他都可能產生懷疑。一對一顧問及時響應服務可以最大程度消除用戶顧慮。」 目前易思匯在北京的客服團隊有50人。 

從支付切入留學生日常消費金融全場景

2017年中國留學生出國人數達到了60萬人次，在海外中國留學生總存量在130萬左右。平均每位留學生每年在海外學習及生活的費用都在10萬美金以上，其中生活費用支出在35%至40%以上。因而，留學生整體市場未來挖掘價值非常可觀。 

高宇同表示，易思匯已經成為目前最大的中國留學生繳納平臺之一，今年將正式布局留學生日常消費金融。「由於沒有信用記錄，留學生無法申請信用卡及借貸」，為此易思匯與國內多家銀行聯合發行Evoke留學生信用卡，布局美國3000多個留學生衣食住行高消費頻次特約商戶。

高宇同告訴芥末堆，留學生信用卡的背後是易思匯從支付切入留學生日常消費全場景的布局，以此幫助留學生構建信用體系。此後可以再根據對留學生消費數據的沉澱及分析，了解留學生的消費習慣，為留學生家庭推出定製化的金融衍生品。

此前，易思匯已獲得來自真格基金、泰有基金、薛蠻子、創業邦的天使輪投資及IDG資本的數千萬元Pre-A輪融資。高宇同介紹，除新產品布局外，這次完成A輪融資後還將發力人才引進和市場擴張。易思匯2018年正式進入英國、加拿大及澳大利亞市場，進行全球全方位戰略布局。他表示，2016、2017年，易思匯實現年均5倍以上增長，預計到2020年，易思匯將覆蓋每年出國35%左右的新生群體。

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