託管機構招生是一個大難題，針對寒暑假招生，方案也各有不同。
比如寒假招生，那麼就要考慮寒假招生的困難，寒假時間短，不太適合正式課程(課程時間比較長的都不好開設)，寒假期間天氣比較冷，戶外宣傳：發傳單等難度大且參與效果不好，寒假中間有春節，春節前沒有一定的生源儲備，節後招生時間緊，競爭大。
相關《託管招生話術方案》請拉到最下面
針對這些「難點」，以及該機構的實際情況，那培訓招生創意文案包括什麼內容，應該怎麼設計？
一、活動主題
結合寒假的時間，我們將主題定位為「快樂寒假」。
二、活動課程選擇
一個最受歡迎的課程+新開(報課不多)課程。該機構通過在家長群裡調研得出，家長最喜歡的是英語課程。為了配合宣傳新開的繪本課程，我們將活動課程定位6節英語+6節繪本。為什麼選擇6節體驗課程呢?這個時長可以讓家長充分了解課程和教學質量，同時引起孩子興趣，增加家長後期報名正式課程的可能。
三、活動設置
1.寒假的活動目的就是宣傳推廣，為春季招生儲備生源，所以活動選擇的是傳播效果比較好的砍價和投票活動。
2.拿出一些經費購買活動獎品，增加活動的吸引力和傳播力度。
第一階段：砍價活動，第二階段：投票活動，課程結束後，組織一個投票活動，讓報名參與課程的家長參與。按照票數排行設置獎勵。
四、推廣方式
第一步：活動預熱
做活動預告，渲染活動氣氛，讓更多老用戶的知道你在幾月幾號會推出新的優惠活動
1.截圖活動首頁，在活動推出前3~4天推在朋友圈裡。
2.利用微信公眾平臺，製作推文。
3.找機會加你們當地人的微信群，各種群都可以，至少10個。
4.嘗試聯繫一些你們當地的自媒體朋友
第二步：活動宣傳
1.老用戶群，發1-5元的小紅包在老用戶群內，然後轉發活動頁進群通知消費者可以參與並告知能給老用戶的活動福利
2.之前添加的當地人的微信群
3.自己的朋友圈，員工的朋友圈
所有機構人員每人定一個指標，比如每人最少喊3個在當地的朋友，進行報名，並且幫忙轉發到朋友圈。(記住，一定是要報名，假報名也無妨)
4.地推傳單，掃碼參與活動並轉發可獲得口罩等。組織工作人員在附近學校，家長接孩子的時候進行。
第三步：提升活動熱度
1.主動聯繫報名者
可以實時在個人中心-報名表裡看到報名者電話，如果發現他們報名後沒動靜，可能是玩不來，這時候主動聯繫他們。
2.實時更新朋友圈
比如發朋友圈「某某參與活動並完成獲得拉杆箱一個」配上截圖，機構的每一位人員，都自己報名(假名)並發到各自的朋友圈、微信群裡進行活動擴散與拉票，確保每次發出去的活動都是有人參與的連結，而非空連結。
3.實時更新活動頁
把兌獎信息和照片都可以再發回到活動頁裡，讓接下來參與活動的人都可以看到確實有很多禮品贈出。
第四步：充利用活動結束的流量
1.把所有活動的照片，聊天記錄都可以作為展示類的東西再發在朋友圈和微信群中，讓一些有意向但未參加的消費者能看到。
這樣，一整套方案下來就可以招收到數量可觀的生源了，如果是暑假招生的話就要考慮夏令營等與暑假有關的話題來吸引學生了。