畫啦啦創始人李偉:1v6小班課是效率和效果的最優路徑

2020-12-15 芥末堆

畫啦啦創始人李偉：1v6小班課是效率和效果的最優路徑

作者：南牆 發布時間：

畫啦啦創始人李偉：1v6小班課是效率和效果的最優路徑

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圖片來自於畫啦啦官網

芥末堆  1月18日訊  日前，畫啦啦召開公司內部高管工作會，六一教育CEO、畫啦啦創始人李偉在會上做了分享。李偉認為，1v6小班課是在線少兒美術教育行業的最優模式，在效率和效果上都比較好。

李偉提出，美術教育不同於語言教育，不需要獨佔老師的時間，不需要和老師頻繁交流。美術教育大部分的課堂時間都是學生在自己畫畫，老師在一旁引導。李偉認為，美術教育的這種特點天然適合班級教學。他認為，1對1模式一方面缺乏課堂競爭，影響和孩子的學習動力和獨立自主性，進而影響完課率；另一方面，1對1模式單節課程毛利率比較低，難以盈利。

李偉給出了他認為1v6小班課模式是最優路徑的四個理由：

  1. 從經濟模型看，小班課的投入產出比結構更優。李偉表示，畫啦啦目前已經能做到一直保持首單UE模型盈利，相信規模成熟後可實現P&L層面盈利；

  2. 從成本模型看，小班課的人力成本更低；

  3. 從現金流看，有利於企業自我造血，不過分依賴外部融資，幫助企業構築自我增長和抵禦風險的能力；

  4. 從營收看，營收增長的基礎在於GMV增長。李偉表示，畫啦啦去年月GMV突破6000萬元，且持續穩定增長。同時，2019年營業額較2018年增長了4倍。

李偉認為，隨著行業的進一步發展，平臺之間的同質化競爭將會越來越嚴重，這是市場規律的必然性，要想保持競爭優勢，就必須差異化發展。他提出畫啦啦擁有4個優勢：

  1. 堅持全職教師在線授課；

  2. 持續加大教研投入，打造IP形象；

  3. 通過線上社群、公眾號等微信生態鏈培養種子用戶，再進行口碑裂變，擴大用戶群體；

  4. 高效利用私域流量池。李偉表示，畫啦啦在自建流量池方面早有布局，除了自媒體矩陣，還推出了畫啦啦小燈塔通識課，通過在線少兒通識課程來對接上遊潛在用戶，形成導流和轉化。

李偉表示，新的一年，畫啦啦要加強對教研的投入，一方面繼續引進優質的教研人才，進一步提升教研團隊的整體實力；另一方面，畫啦啦還將與更多美術高等院校等專業機構開展合作，聯合推出更多優質的少兒美育課程。同時，也將積極探索大數據、5G、人工智慧等前沿科技的應用，優化在線直播教學系統，提高在線美術課堂的交互性、體驗感。

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