來源：證券日報
本報記者 李萬晨曦
11月14日，第二屆世界大健康博覽會落幕，健博會期間，馬應龍帶著旗下大健康產品整體亮相。以眼藥起家、以痔瘡藥聞名的馬應龍，近年來，除了聚焦主打產品外，也在加大投入力度，重點布局眼部業務，回歸本源。
「參加健博會是馬應龍對外展示產品和服務的一個重要窗口，近年來公司通過加快大健康的產業布局，完善我們業務線的功能結構。」馬應龍藥業集團股份有限公司總經理助理、馬應龍大健康有限公司總經理張偉向《證券日報》記者表示。
加速大健康產業布局
在馬應龍展位現場，記者看到，主播們對著直播鏡頭侃侃而談，一會兒試用眼霜，一會兒貼著眼膜，在介紹公司產品的同時，也不忘專業從容地解答粉絲的各種問題。
近年來馬應龍將產業目光逐漸投向護膚美容領域，注重大健康產業發展。2016年，馬應龍成立大健康事業部，目前主要經營範疇包括功能性護膚品、功能性食品、醫療器械、中藥飲片等。
事實上，以馬應龍八寶組方為基礎，馬應龍相繼研發出了八寶眼粉、八寶眼膏等核心主導產品。2019年，馬應龍推出口紅，登上微博熱搜。目前，馬應龍八寶凝時多肽系列護膚產品等18個新產品實現上市。
「馬應龍眼霜實際上也是基於我們國家級非物質文化遺產——八寶古方，一脈相承而來。目前我們在藥品這個領域裡面形成了一個具有領導力的品牌印象，包括我們的品質價格服務，綜合競爭優勢還是比較明顯的。依託我們全產業鏈的渠道資源，致力於大健康市場的開發，打造大健康產品的一個品牌。」張偉介紹道。
疫情防控常態化下，針對目前市場的需求，馬應龍進一步立體升級產品規劃，引進、開發消毒產品和增強免疫力的保健食品。努力拓展供應鏈體系和營銷網絡，與上遊多個廠家達成合作，與連鎖藥店、代理經銷商等下遊多類別經營單位促成實質業務推進。整合優化線上經營的系統架構，多線入駐第三方平臺，開設「馬應龍八寶」專賣店，嘗試搭建經營生態體系。
鼎臣醫藥管理諮詢總經理史立臣在接受《證券日報》記者採訪時表示，近年來越來越多的藥企拓展大健康領域也是大勢所趨，在激烈的競爭中，不少藥企為了增加及優化業務單元而瞄準大健康領域。但也應該看到藥企品牌有一定的覆蓋範圍，不能無限地拓展，還是應該圍繞核心競爭力去放大邊界，圍繞核心競爭力進行布局，並建立與之匹配的營銷隊伍、渠道和策略，才是實現「大健康」布局的重點。
「這兩年我們在各大頭部的電商平臺裡，都已經設立了電商的店鋪，同時通過內外招聘兼職的主播進行培養，結合我們專業的直播機構，合作建立外部的主播聯盟。同時通過開展這種專業化的培訓，設立激勵機制，來提升主播直播帶貨的積極性，通過這種方式實現我們的中場培育，最終完成整個營銷的轉化。」馬應龍董事會秘書馬倩向《證券日報》記者說道。
繼續打造肛腸領域全產業鏈
在布局大健康的同時，馬應龍依然堅持「肛腸健康方案提供商」的戰略定位，聚焦肛腸及下消化道領域，將核心優勢繼續放大。老牌藥企馬應龍也有了一些新的模式。展會現場，馬應龍開發的肛腸診療VR設備吸引了大量觀眾嘗試。在現場工作人員的指導下，觀眾通過虛擬實境的方式更直觀地了解各類肛腸健康知識，體驗過的觀眾紛紛表示既新奇又實用。
「肛腸疾病一般較為隱晦，肛腸健康科普也涉及諸多難懂的專業知識，為解決業界醫患溝通障礙、患者科普教育、醫生模擬手術和遠程規培等痛點問題，馬應龍藥業集團開發了『基於VR技術的肛腸數位化診療』項目，全面覆蓋了醫院、醫生和患者三個應用端。」張偉介紹道。
馬應龍主營醫藥工業、醫藥商業、醫療服務三大業務。在醫藥工業板塊，公司以藥品製造為主，聚焦肛腸及下消化道領域，擁有馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏等20多個品種的獨家藥品。公司今年前三季度實現營業收入17.35億元，同比下降9.76%；實現淨利潤3.30億元，同比增長12.36%。第三季度營收較去年同期增長1.07億元，同比增幅達16.5%；淨利潤較去年同期增長2164.70萬元，同比增幅達28.70%。單季度內，公司實現了營收及利潤的全面增長。
2019年年報顯示，公司醫藥工業板塊收入14.93億元，同比增長16.77%；痔瘡膏、痔瘡栓營收穩步增長，痔瘡藥品零售市場佔有率持續穩固。在醫藥商業板塊，推動實體藥店經營模式轉型，持續探索開展馬應龍健康家項目，優化線上電商與實體藥店的協同運作。以第三終端市場為切入點，開發B2B線上平臺，加快物流平臺轉型。報告期內，醫藥商業板塊收入11.63億元，同比增長47.76%。
分產品來看，2019年馬應龍治痔類產品實現營業收入9.27億元，佔當年總營收比重34.36%，佔公司藥品生產總營收比重超60%；治痔類產品毛利率為73.41%，遠高於其他產品。治痔類產品仍是公司主導產品，在質量、療效、安全性、經濟性等方面具有顯著優勢。
「馬應龍是多年的治痔類品牌，在肛腸領域有深厚的客戶認知和積澱。依託我們全產業鏈的渠道資源和品牌的知名度，致力於大健康市場的開發，將形成藥品經營、診療技術、醫療服務的全產業鏈。」馬倩說。
（編輯 孫倩）