來源：中國基金報
日前，今年8月正式上線的社區團購平臺「松鼠拼拼」完成了 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機構，美團網原 COO 幹嘉偉也在其中。
下半年以來，社區團購、社區拼團突然火了起來。除「松鼠拼拼」外有十幾家公司都傳出融資消息。社區團購以熟人社交為紐帶，圍繞社區做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現方式。
明星投資機構加持、知名網際網路大佬押注下，社區拼團儼然成為資本市場新賽道。下一個網際網路行業獨角獸會誕生在歷次風口中最接地氣的社區團購領域嗎？
「松鼠拼拼」獲 3000 萬美元 A 輪融資
IDG、高瓴、MSA、雲九等押注
在網際網路商業模式層出不窮的今天，新型的社區團購電商平臺——「松鼠拼拼」最引人注目的莫過於它的創始人和投資方。
「松鼠拼拼」創始人楊俊畢業於清華大學，曾作為美團網聯合創始人和王興並肩連續創業 10 年，是美團鐵軍的核心人物。「松鼠拼拼」的核心管理團隊來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團、永輝、京東、物美等企業，在電商、零售、供應鏈管理、社群運營等方面頗有經驗。
獲得 IDG、BAT 的 400 萬美元天使輪融資後，「松鼠拼拼」於近日完成3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、雲九等頂級風險投資機構，以及美團網原 COO 幹嘉偉，由指數資本擔任獨家財務顧問。
「松鼠拼拼」商業模式為：以社區為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上藉助微信群、小程序等組織社區居民拼團、線下完成交付，當日線上下單、次日社區內自提，由平臺提供採購、物流倉儲及售後支持。按銷售額，團長抽取一定比例（基本都在10％左右）的佣金。
簡單來看，是一種類似於「社區拼團+微商」的模式。
與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本；與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最後一公裡由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。
基金君從招聘網站獲知，目前「松鼠拼拼」正在大力招募人馬，從採購端、倉儲配送到業務拓展專員、電商運營專員、社區BD等全方位填補人員空缺。其中，商務合作經理崗開出20至26萬元的薪資，物流配送經理與物流倉儲經理多在18至30萬。
電商渠道模式微創新
標配微信群、小程序、微信支付
社區團購究竟是什麼？它誕生的背景是怎樣的？
社區拼團起源於2016年的長沙地區。彼時諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺，利用自己的供應鏈優勢，開始向社區提供在線拼團、送貨到社區自提點的探索。並由此，長沙誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社區拼團的項目。
在長沙，社區團購熱烈時，有一天，你也許很容易被身邊的鄰居朋友拉進微信群買水果。
通俗而言社區團購的實際場景就是：基於線下真實的小區，通過微信群進行開團預售，把同一個小區人群需求統一湊團集起，通過微信支付後，再統一發貨然後到社區門口統一自提的一種購物方式。
從創新上來說，社區團購是一種電商渠道和模式的微創新。
目前，社區團購參與的門檻其實不高，不需要特別高深的技術，主力人群就是社區裡的寶媽和團長，還有給團長統一供貨和配送支持的社區團購公司。
相比其他電商渠道，它通常用到的 3 個標配工具是：微信群、小程序、微信支付。
總體而言其優勢有，獲客成本低、減低了損耗、幾乎沒有庫存、配送成本低。此外，運營成本低，售價有優勢。社區團購省去了房租和人力成本，運營成本低，批量採購又可以在上遊拿到更低的採購價格。社區團購平臺再將節省的成本反應到商品的銷售價格上，一般其最終的銷售價格可以比傳統的水果店低30％左右。
拼多多、每日優鮮下注
社區團購掀融資新浪潮
一個賽道熱不熱，一個重要參考是——是否有行業巨頭「殺入」。
事實上，在資本助推下，社區團購已悄然成為當下消費領域最炙手可熱的賽道之一，並且還掀起了一股融資新浪潮。「松鼠拼拼」只是社區團購這一新賽道上的一員。
今年8月以來，鄰鄰壹、呆蘿蔔、你我您、十薈團、食享會、考拉精選、蟲媽鄰裡團等一大堆新鮮的社區團購公司在短期內紛紛冒出，並獲得千萬到億元級別的融資。
而其投資方中，同樣不乏巨頭的影子。
比如騰訊投資的每日優鮮。9月6日，每日優鮮宣布完成新一輪4.5億美元融資。本輪融資由高盛、騰訊、時代資本、DavisSelected Advisers領投，保利資本參與戰略投資，GladeBrook Capital、華興新經濟基金參與聯合投資，老股東TigerGlobal、Sofina持續跟投。
緊接著，每日優鮮上線了一款名為「每日一淘一起拼」的小程序，正式進軍社區拼團領域。首站選擇在了石家莊，頁面顯示其目前已經招募了近百位「團長」。
同樣在近期進軍社區拼團的，還有美菜。
作為一家果蔬農產品B2B平臺，美菜在生鮮供應鏈方面的優勢，讓它快速在華中、華東、華北這三個當下最火熱的戰區同時開始了社區拼團探索。此外，美菜網近期獲得近10億人民幣投資，投資方或為其早期投資方順為資本，是否有其他跟投機構參與尚不清楚。據知情人士透露，本輪融資將主要用於旗下社區拼團項目美家優享的布局。
憑藉微信生態迅速崛起的拼多多也開始「覬覦」這塊蛋糕。近日，拼多多投資了在上海浦東地區深耕數年的蟲媽鄰裡團，正式涉足社區拼團。
就在今天，社區團購平臺「選好貨」宣布獲得Pre-A+輪融資，領投方為伯藜資本，融資金額暫未透露。本輪資本主要用於產品上下遊的布局、倉儲物流建設以及人員的擴張。
選好貨從海鮮品類切入社區團購，已經在蘇州上線一個多月。根據選好貨提供的最新數據，其每個月的訂單量達到2-3萬單，訂單峰值期每天可以達到1500+。
據不完全統計，截止目前，已有近13家社區團購平臺，如考拉精選、你我您、食享會、呆蘿蔔、十薈團、鄰鄰壹、誼品生鮮、興盛優選、松鼠拼拼、蟲媽鄰裡團、每日一淘、群接龍、美家優享等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額近20億元。
不僅僅如此，知名VC悉數入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等。
生鮮佔有最重要份額
考驗整個業務鏈條的效率
社區拼團中，生鮮往往佔有最為重要的份額。
生鮮高頻、剛需，與社區場景最為匹配。不過，對於創業者來說，生鮮創業一直都是一個令人頭疼的難題，核心在於，很難盈利。
首先是損耗高問題。生鮮銷售的傳統路徑是，產地- 一批- （二批）- 城市大倉- 店面/前置倉- 消費者。每一次運輸都有磕碰、擠壓、自然腐爛。同樣，每到一個倉庫，都停留數天，最終到消費者手裡，已經過了數天到半個月不等。
其次履約成本問題。無論是B2C電商，還是新零售模式，生鮮的配送都需要包裝。同時，配送上門同樣是一筆支出。
社區拼團採用了相反的方向。一方面，採用預售模式，以銷定採；另一方面，履約交給團長執行，通常是自提形式。預售降低了損耗，不過，效率也在下降。通常，社區拼團需要3~4天時間才會到達消費者手中。
十薈團CEO王鵬告表示，「最終拼的是效率，是你在商業模型的整個鏈條中，各個節點的運營效率和流暢程度」。
「供應鏈的效率，BD的效率，營銷的效率，團隊的效率...說白了你賣一份水果，別人成本是2.5塊，你怎麼讓成本變成2塊錢，品質還比他好。」王鵬介紹說，「這看似簡單的邏輯的背後，其實是考驗你整個業務鏈條的效率，當你的體量足夠大之後，優勢就會放大，最終會成為影響戰局的勝負手。」
巨頭入局、一線資本押注，社區團購平臺大戰一觸即發。社區團購會像去年火極一時的無人貨架一樣歸於沉寂還是成為持續火爆的商業趨勢，我們拭目以待。