不論是做內貿電商的，還是做跨境電商最重要的是選品，賣什麼東西，什麼樣的東西才是大家喜歡的，這是我們所有賣家都會遇到的問題，並且頭疼的問題。今天就和大家一起來聊聊去如何選擇熱門的產品。
011.產品所在的市場現狀和市場潛力如何
選擇產品不能只憑藉自己的喜好和眼光來選擇，也並不是只是單單的看著現在的銷售情況來定，而是要去看產品在未來會有什麼樣的情況產生。比如服裝，要根據銷售地的環境，風俗，平均喜好去選擇合適的款式和品牌。當然，也可以隨時關注時事熱點，提前挖掘一些明星和網紅的爆款，去上品一些自帶流量的潛力爆款。最重要的是大家要學會去關注和分析官方每周發出的市場周報，看看有哪些被忽略的產品銷量是不錯的，也可以照本宣科地跟賣其類目，當然此跟賣並不是照搬，而是選擇類目的基礎上，自己再琢磨琢磨類目之下的產品，去選擇一個不論價格還有質量本身都不錯的產品。
022.產品的利潤如何？
我們選擇好的產品，就是為了能夠把它賣出去，我們最直接的目的是追求最大的利潤，所以高利潤的產品是我們所追求的。當然我們也不能只注重產品的利潤，它的銷量潛力也是要關注的。不然即使利潤再高賣不出幾件也是紙上談兵。還有產品的體積和重量也是需要注意的，太大太重的物件必然會帶來較高的運輸損耗率還有運費成本，shopee對於小件貨物的運費比第三方相對更低，大體重的就比較貴了。不過目前臺灣等地都開放了大物件運輸渠道，其物流成本也降低了不少，所以大家如果想做大物件產品的話可以考慮一下。
033.競爭對手如何
在電商行業中，我們做什麼樣的產品都是透明的，不管是誰的店鋪賣什麼東西，在前臺一搜我們就能找到店鋪和產品，所以想要查找競爭對手也是比較好找的，對手賣的都有什麼產品，哪些產品賣得好等等，促銷活動，產品關鍵詞等基本所有的信息都能看到的。然後進行總結後和我們自己的情況進行對比，分析我們自己的優勢和不足，然後把我們的優勢做出差異化。這個學習和對比的過程是每個賣家的必經之路，要學會研究別人的關鍵詞設置，店鋪裝修，以及活動促銷設置，只要做到知己知彼才能百戰不殆。
044.根據我們的實際情況進行選品
很多的時候在選品的時候，只是考慮到我想要賣什麼，完全是把其他的方面給放棄了，這樣的選品是非常的盲目的。比如汽配是屬於在shopee比較熱門的類目，其利潤空間也是非常不錯的，但是如果你要選擇銷售汽配產品，你首先要對這個產品有足夠的了解具備一些專業知識，不論在產品詳情或者售前客服方面都需要用到你的專業知識去解決。又比如大家最喜愛選擇的類目——服裝，你也必須要對一個人的穿著以及行業時尚趨勢要了解，以及從客戶的角度去思考，有哪些細節是需要在主圖或者詳情中展示出來的。
055.了解消費者的消費習慣
選品的時候一定要看消費者的消費需求，按照大多數的消費者的需求去進行選品，針對不同的消費市場，不同的消費人群，我們除了分析消費者在平常生活中的消費習慣之外，我們需要注意的還有當地的文化習俗。特別是我們所做的是東南亞的市場，其生活習慣，文化風俗都與中國有著較大的區別。比如馬來西亞地區，其國教是伊斯蘭教，那裡大部分女性的著裝是偏保守的，所以偏暴露的服裝是很難在那產生銷量的。又比如馬來的詩巴丹，那裡有著非常優美的潛水環境，我們可以根據潛水客戶的需求去選擇上架一些產品，如墨鏡，又比如潛水鏡等。
希望上述的問題能幫助到大家解決選擇大賣產品的問題，也祝在做shopee遊客們店鋪大賣。