順境乘勢而起，逆境強勢增長。縱觀大王椰地板優秀經銷商龐天喜的發展歷程，可以說是在不斷刷新人們的固定思維：
當很多人在競爭白熱化的輔材紅海市場「你爭我奪」時，龐天喜敏銳地把握商機，毅然投身相近行業，開闢張家港地板市場這片藍海；
當發展進入快車道，很多人認為龐天喜的產業基數已經很高，增長成為難題時，他深化升級內外發展模式，實現了業績連續三年的增長；
當疫情這隻「黑天鵝」降臨，2020年行業洗牌加速，很多企業發展舉步維艱時，龐天喜帶領團隊再創突破，取得了增長率再度攀高的好成績。
如今，龐天喜加入大王椰不過短短兩個多月，業績已突飛猛進，實現了品牌方、經銷商、分銷商和營銷團隊的多方共贏。
壹 | 把握商機，轉型入行
小椰：是什麼契機讓您選擇在地板行業發展？
龐天喜：我入行大概有11年了，當時是做輔材生意，市場競爭非常激烈，可以說是進入白熱化戰鬥的狀態了，我就思考啊，為什麼不能跳出這個圈子去看更大的世界呢？為什麼不能做一下轉型，走走其他的發展路子呢？
然後我就做了些調研，發現這邊市場，做地板行業競爭強度相比之下沒有那麼大，而且大部分銷售模式是：把其他城市的地板產品拉到這邊的建材市場，到達市場後再分撥，鄉鎮市場還過不去，這樣就會產生很多的二次費用，也存在較多的空白市場。根據調研結果，我就決定了，轉型做地板這行。
大王椰五金地板事業部負責人李軍鋒（左一）與龐天喜合影
貳 | 注重品牌，選擇大王椰
小椰：為什麼會選擇做品牌？為什麼選擇大王椰品牌？
龐天喜：我們經常在市場一線活動，對市場和消費者群體的了解很深。隨著時代的發展，我們就發現現在地板的主流消費群體已經是新一代年輕人了，他們對品牌認知很強，在買地板的時候產品質量好不好，花色好不好看是考慮因素，是不是大品牌也是非常講究的一點。客戶觀念跟著時代在變，我們的經營方向當然也要跟著客戶的需求走，做品牌是大勢所趨。
今年十月份，我們正式跟大王椰達成合作，一開始選擇大王椰，是因為這個品牌我從小就知道，雖然小時候概念比較模糊，但清楚曉得這是個大品牌，是值得信任的好品牌，所以當我想做品牌的時候，選擇大王椰是自然而然的事。
加入大王椰後，也一點都沒讓我失望：首先，總部在地板產品質量的把控上是很嚴格的，讓我們在銷售的時候沒有什麼後顧之憂；其次，總部給到了很多的政策幫扶和市場開拓方面的支持；最重要的是，總部給到我們很大的自由度和自主權，要知道，市場形勢瞬息萬變，總部可以跟我們一起靈活快速地緊跟市場趨勢變化，對於發展非常有利。
熱銷地板花色家裝效果
叄 | 服務營銷，精耕渠道
小椰：您在渠道拓展和維護方面做得很好，有什麼經驗分享下嗎？
龐天喜：在渠道拓展上，我們是做多渠道並進的市場布局，包括零售、批發、裝飾公司等；渠道維護上則是做好服務營銷，現在已經到3.0版本了，簡單來說就是用我們團隊的專業服務，提升與分銷商的連接度，實現雙贏。
具體來說，我們會給分銷商提供七大支持：
第一，價格支持，我們從廠家大批量進貨，運輸費用、成本費用相應降低，而且減少了多道中間程序，沒有費用疊加，價格優勢明顯；第二，退貨承諾，我們承諾，一片都能退；第三，送貨及時，基本上上午報單下午就能送貨，下午報單隔天就能送；第四，周期結算，按周期結算費用，不用次次打款；第五，廠家嚴控產品質量，品質有保障；第六，開發的每一款產品、每一款花色都是緊跟時尚，並且保證更新速度；第七，根據快捷送貨線，可以及時處理售後等問題。每一個支持，都是緊著分銷商的切實需求訂立的，都是奔著雙贏的目標去的。
熱銷地板花色家裝效果
肆 | 團隊建設，強化戰力
小椰：在團隊建設上，您是怎麼做的？
龐天喜：獨木難撐，發展不是靠一個人，而是靠團隊齊心協力做成的。在團隊建設上，我們現在所做的，用六個字來形容就是：分錢、分權、分責。
分錢指的是只要有付出那就會有豐厚的回報，絕對不會虧待團隊裡的每一個認真的人；分權就是說我會劃分好區域經理所負責的區域，我們提供強大的後勤保障，且在不破壞公司原則的前提下給到最大的自由度，讓他們無顧慮往前衝；分責則是踐行責任制，有權力就有相應的責任要承擔。我們更多的就是搭建一個公平、公正、機制完善的平臺，讓大家都能實現自己的目標。
熱銷地板花色家裝效果
伍 | 居安思危，持續增長
小椰：來年有何發展規劃？
龐天喜：2021年我們會進一步梳理市場布局，強化裝飾公司的渠道合作，做到分銷渠道覆蓋區域內每個鄉鎮和建材市場，團隊一心加倍努力，讓大王椰品牌在這邊發展更上一層樓！
大王椰地板優秀經銷商 龐天喜
「沒有不好的市場，只有不好的方法」，入行11年，龐天喜始終堅持認真做好每一件事，對外精耕渠道、提升與客戶的連接度，對內優化團隊機制、強化每一位員工的戰鬥力，加入大王椰後更是實現了業績的快速增長，相信2021年定能再攀高峰！
加盟大王椰，成就不一般的事業