進入廣西市場12年，華潤置地每次出手都箭無虛發。
· 2012年，南寧萬象城開業，定位「廣西定位最高端、業態最豐富的卓享品質生活空間」。2016年銷售額躍居萬象城體系第2位，2018年租金收入5.62億，位居萬象城體系第3位；
· 2018年9月，柳州萬象城開業，年內錄得租金收入4646萬元；
· 2019年9月，桂林萬象城攜近300家商戶、近30%桂林首店品牌開業。開業當天客流25萬人次，零售額超1300萬元，同城當日銷售第一，佔比96%。
從廣西首府南寧到西南工業重鎮柳州、旅遊名城桂林，華潤置地一路北上。市場環境千變萬化，但「萬象系」Mall始終不改「一座城改變一座城」的基因，持續在當地市場擔綱商業引領者角色。
2020年，當華潤置地在廣西的拓展軌跡由北轉南，進入廣西北部灣經濟區工貿城市崇左，官宣打造廣西首座萬象匯——崇左萬象匯，「引領城市商業」的決心依然未變。
這座商業體量近9萬㎡、位處崇左市城南新區的購物中心，將於2020年12月開業，規劃引入超150家品牌，包括60%首進崇左品牌，項目定位為引領崇左品質生活的城市歡樂公園驛站。
透過崇左萬象匯，我們或許能從「商業項目籌備期」視角切入，一探「為什麼『萬象系』總能成為城市商業引領者」。
（崇左萬象匯效果圖）
大區域與小區位：獨到的選址眼光
商業世界裡，「地段論」從未過時。在廣西，每一座「萬象系」Mall的選址都同時兼顧了大區域（城市）與小區位（商圈），可謂眼光獨到。
以廣西首府南寧為出發點，「萬象系」Mall先後涉足西南工業重鎮柳州、旅遊名城桂林，每次安營紮寨都擇定有經濟實力的城市。
萬象匯首次亮相廣西，選中的是廣西北部灣經濟區工貿城市——崇左。
· 實業根基：崇左市坐擁「中國糖都」、「中國錳都」、「中國紅木之都」等名號，全市年產糖量約佔全國總產糖量的五分之一，錳礦資源儲量居全國首位。
· 地緣特性：崇左市與越南交界，是中國陸路口岸最多的城市，被譽為「中國南大門」，有「打開門就是越南，走兩步就進東協」之說，自帶外貿優勢。崇左市統計局數據顯示，2019年該市外貿進出口總量達1893.39億元，同比增長28.3%，包攬廣西同期外貿進出口總量的40.3%。
實業與商貿根基，再加上旅遊資源，讓崇左萬象匯從選址的第一步，就鎖定具備較高消費實力的核心客群：私營企業主、中高端家庭、辦公人群、其他大眾消費客群及遊客。
（崇左萬象匯效果圖）
進入「商圈」維度的小區位，崇左萬象匯同樣不乏戰略眼光。
這個項目位處中泰產業園、老城區、城南新區三大片區的幾何中心，在崇左市向東南拓展的發展趨勢下，精準鎖定城市潛力區位。項目半徑3公裡範圍內，覆蓋約12-15萬常住人口。
（崇左萬象匯區位概況）
交通區位方面，崇左萬象匯因緊鄰南友高速收費站，且東、北兩側被城市主幹道東協大道、崇善大道合圍，既承接可觀的車流、人流，也擁有曝光度極佳的商業展示面。
（崇左萬象匯東、北兩側為城市主幹道東協大道、崇善大道）
與此同時，崇左萬象匯周邊環繞廣西民族師範學院、廣西城市職業大學、崇左市體育館、崇左市體育中心、崇左市圖書館（在建）、金龍湖公園等城市文體配套，所在片區正逐步蛻變為崇左新城區文體核心，預計將因此導入約10萬人口。
鎖定城市中的「未來潛力可期」片區，崇左萬象匯的「小區位」選址邏輯與南寧萬象城（位於東協商務區核心區）、柳州萬象城（位於柳州新核心河東商圈）、桂林萬象城（位於政府重點打造的琴潭片區）如出一轍。
（崇左萬象匯所在片區正逐步蛻變為崇左新城區文體核心）
快與準：主力店矩陣背後的市場考量
2020年3月，崇左萬象匯首度對外官宣。僅僅2個月後，崇左萬象匯就結合市調結果，完成首批主力店的排兵布陣——引入國內知名連鎖影院品牌；與步步高商業籤約，引入5.0版步步高超市、步步高百貨、步步高電器城。
· 瞄準市場空白 引入崇左首家5.0版步步高超市
當前，崇左市2家在營大型超市皆有暢旺人氣，但都集中在老城區，且均為本土傳統商超品牌。
這就為崇左萬象匯布局商超主力店帶來雙重命題：既要抓住項目所在城南新區的市場空白，也要結合消費升級趨勢，前瞻性引入具有市場競爭力的品牌。
此時與步步高商業聯手，不失為上策。
步步高超市在廣西市場深耕多年，目前已布局52家門店，深諳廣西市場消費偏好，這一點絲毫不遜色於本土超市品牌。
與此同時，步步高超市基於「產地直採」、「海外進口產品直採」等供應鏈戰略布局，依託自主打造的面點熟食加工中心，早已確立「高性價比生鮮及進口商品」的供應優勢。
雙方此次聯手，還將在「門店創新」方面追求最佳體驗——打造最新的步步高超市5.0版門店，全場運營電子價籤，自營近2萬個SKU，全面滿足家庭消費升級需求，並以工業風設計，營造集市感、年輕化、主題分明、趣味輕鬆的逛購體驗氛圍。
（步步高超市崇左萬象匯店規劃效果示意）
· 踩準城市商業升級過渡節奏 引入百貨與家電商城
市調結果顯示，在崇左市消費者的零售購物偏好中，服裝與家用數碼佔據前兩位。
與此同時，當前崇左市商場選擇面窄、消費體驗度差、檔次不足，實體商業正處於集中式商業逐步取代傳統百貨、傳統商業街的過渡階段。
消費者在期盼一站式綜合型購物中心的同時，仍對「百貨」保有較高期待值。
回應上述市場需求，崇左萬象匯引入步步高百貨、步步高電器城，打造崇左規模最大綜合型百貨與崇左首家智能化家電商城。
在重構百貨、家電品類組合，提升品質感的同時，也強調商品的體驗式銷售、增值服務功能及消費者互動式活動體驗。
（步步高電器城崇左萬象匯店規劃效果示意）
· 打造崇左最大規模精品影院
在市調報告中，「電影院」是受訪者首選的休閒娛樂場所。但目前崇左市區僅有2家電影院，合計僅有8個影廳、約800個座位。
基於崇左市中心「缺少電影院」的現狀，崇左萬象匯將引入國內知名連鎖影院品牌，打造崇左市第一家杜比雷射巨幕影城。
影院規劃運營面積約4000㎡，設置1173個座位，配置1個杜比雙雷射巨幕廳、1個杜比雷射多功能次巨幕廳、1個VIP 廳、4 個高標準數字影廳，並將在崇左市首次引進全廳按摩座椅影廳。
其中，銀幕達300㎡的超級巨幕廳，將配置杜比全景聲，滿足 300 人同時觀影，且具備多功能用途，可開展小劇場話劇、兒童劇、室內演唱會等活動。
影城空間設計將採用時尚、現代、簡約的輕奢風，為崇左消費者帶來全新觀影打卡聖地。
（崇左萬象匯影院規劃效果示意，圖片來源：攝圖網）
有序創變：提升城市商業級次的定位拼圖
以「引領崇左品質生活的城市歡樂公園驛站」為定位，崇左萬象匯對「引領城市商業」的理解，其實是基於市場動因的有序創變。
· 市場動因：崇左市場需要高標識度和高影響力的項目進行市場引導；
· 有序創變：適度提升崇左商業級次。
過去10年，崇左市社會消費品零售額年度漲幅在18%-8%之間波動。在漲幅回落態勢下，商業級次的提升必然要循序漸進。
而「引領式商業」出現的必要性，則與崇左市明顯的消費外溢相關——40%的受訪崇左市民表示，每月至少有一次異地購物行為，而且異地購物金額遠超本地消費水平，這成為「崇左當前商業配置無法滿足消費需求」的明證。
（崇左萬象匯效果圖）
商業定位既明，崇左萬象匯又進一步對定位進行拆解表達，提煉出4大定位拼圖。
隨著4大主力店品牌敲定，崇左萬象匯4塊定位拼圖中的「社區生活方式中心」已基本成型，而另外的3塊拼圖，分別為：城市潮流中心、廣西美食地圖、兒童成長空間。
· 城市潮流中心
基於崇左市城南商圈消費群體的年輕化屬性，以及零售品牌等級偏低且同質化嚴重的現狀，崇左萬象匯將著重針對零售業態引入國內外代表品牌、首店品牌，回應崇左市場潛在的潮流、時尚消費需求，讓外溢消費回流至當地市場。
（崇左萬象匯效果圖）
· 廣西美食地圖
從市調結果來看，餐飲是目前拉動崇左商業人氣的主要業態，集中式商業項目的餐飲業態均有良好市場表現，而市場短板在於餐飲品牌以本土自營品牌為主，缺乏特色餐飲品牌。
結合市場機遇與市場缺口，崇左萬象匯將著重引入熱門餐飲品牌，構築滿足各時段、全品類需求的餐飲組合。
· 兒童成長空間
結合年輕家庭「更加注重孩子喜好，尋求家庭化生活模式」的市場需求，崇左萬象匯將在項目L3層打造6500㎡ 歡樂兒童空間、2000㎡屋頂花園、12米挑高陽光玻璃房，為家庭客群打造高品質的親子陪伴成長空間。
除此之外，因毗鄰金龍湖公園，崇左萬象匯也將融合城市自然景觀，在空間設計上注入「引領式」體驗元素，規劃打造特色外擺區、露天集市區、休憩花園、演藝廣場、空中屋頂花園、露臺綠地，在商業空間中為崇左消費者構築不同以往的遊逛、休憩、漫步休閒空間。
（崇左萬象匯景觀效果圖）
-結 語-
按照2017年發布的華潤置地廣西戰略，2017-2022年廣西6座萬象城市綜合體將陸續落成，商業總體量將突破100萬㎡，年營業額預計突破百億，佔據廣西商業零售市場超30%份額。
從南寧萬象城、柳州萬象城、桂林萬象城到崇左萬象匯，華潤置地朝這個目標一步步邁進，而出發點則始終未變：為當地消費者帶來包羅萬象的美好新生活，為當地消費市場注入新活力，打造引領品質生活的商業標杆。
2020年12月，崇左萬象匯將按計劃攜手超150家品牌（60%為首進崇左品牌）正式亮相。這個項目將如何改變崇左市商業形態？我們拭目以待。