編者按：本文來自微信公眾號「十裡村」（ID：shilipxl），作者天涯住在十裡村，36氪經授權發布。
雙11在即，今年的雙11，直播、短視頻一定是重頭戲，希望淘客們好好把握。
這是淘客系列的第5篇分享，前文請點擊
1、淘寶，最大的社交電商平臺
2、必看，淘客APP平臺運營指南
3、盤點11種淘客賺錢模式
4、淘客必知的7種運營工具
今年從事淘客的朋友明顯增多，尤其是在今年雙11聯盟合作大會上，會場過道裡都坐滿了人。
圖：2019年淘寶聯盟合作大會
這期主要和大家聊聊，在淘客APP領域，有哪些模式，他們分別是怎麼玩的。
很大一部分淘客都在做APP，每個團隊的玩法也都有不同。雖然有些不是主流，但值得思考和借鑑。
4種主流淘客APP模式
1、純領券工具APP
早期許多淘客網站和app平臺，都只是提供優惠券，並沒有任何返利。
目前像熊貓優選、折800都還只是起到了導購作用，用戶就是把它當成一個領券的工具。
這對於平臺來說，利潤是相當可觀的，因為沒有返利和代理分潤。
短期內賺了信息差，但隨著更多返利/代理APP的推廣，純工具導購的淘客app將會越來越難，至少客戶和佣金收入會減少。
順便提句：去年熊貓優選APP在快手上投放的力度很大，幾乎主流的一些快手網紅都合作。
2、返利APP
羊毛省錢算是去年增長最快的返利APP，在頭條渠道砸了大量廣告，同時邀請一個新用戶註冊授權就有3元現金紅包。
有些朋友不太清楚，其實羊毛省錢是美柚旗下的淘客返利APP。
沒有代理層級關係，就是在給用戶提供優惠券的同時，下單還能領取一部分返利佣金，但佣金不是特別高。
圖：返利和代理的佣金對比
自購用戶佣金應該也就是30%左右，和粉象好省的佣金還是有差距。
當然最初版本也是沒有返利的，應該是投放廣告過來的流量留存不行，才增加的返利。
以上這兩種對於用戶來說，其實遷移替換的成本很低。像返利網、折800等等都是靠早期的優勢積累了用戶，但未來一定會受到挑戰和衝擊。
對於新加入的創業者來說，也不介意這麼玩，畢竟你沒有先發優勢，也沒有錢投廣告，很難再賺信息差。
3、內容導購APP
什麼值得買，才叫真正的導購淘客APP。
幫助用戶找到口碑好，爆款、應季、實惠的產品，讓用戶不花冤枉錢。
而且什麼值得買成立至今已經9年時間，做這類APP對於團隊來說，有極高的要求，門檻很高。
所以評價、測評這種是肯定有市場的，什麼值得買就是淘客屆的大眾點評。
因為沒有任何返利，所以值得買的營收一直很不錯。
但如何持續性提供可讀性、客觀性的內容，以及其他新業務，是值得買接下來的挑戰。
4、代理分銷APP
從17年開始，代理APP逐漸成為淘客圈的風口和主流，相信在未來這幾年也依舊會是主流！
A、禮包製：部分淘客代理APP借鑑了雲集、捕手的禮包模式，使用APP得先交納299、399的費用。也有一些採用的是升級高佣金的權限，必須要購買禮包。
這其中有很大一部分原因是許多淘客APP的創始人或團隊都是從搞微商、直銷轉行過來的，他們習慣了這種拉人頭的獎勵模式。
花生日記早期就是這種情況，拿著開放的資源賣著禮包，結果罰了款。粉象生活的市場團隊在廣州，專業的微商團隊，現在依然賣禮包。
個人認為，搞優惠券還賣禮包，完全是坑人。
B、免費制：絕大部分代理APP免費註冊即可使用，不需要禮包。但會在團隊人數和下單筆數上設門檻，如果沒有下級或團隊人數沒有達到多少規模，只能享受普通返利，不能獲得團隊佣金。
要麼就是團隊人數達到什麼等級，享受不同的佣金政策。
如美逛的合伙人和店長，粉象的合伙人和超級VIP，好省的合伙人、團隊和高級團長等。
代理APP制度只是一方面，內容宣傳、合伙人福利、培訓等都是考驗。
代理模式，是純工具和返利最大的挑戰。目前返利網、省錢快報用戶都已過億，代理模式也一定會出現1、2個過億用戶的平臺。所以純工具、返利的平臺日子會不太好過，至少收入和用戶會減少。
在省錢和賺錢這件事情上面，用戶還是會在乎的。代理模式17年算萌芽，18年起步，19年爆發，所以還有時間發展。
但對於新入局者，再重新去做個代理APP就需要額外的創新或找到增量空間才有機會，畢竟代理APP2020年之後，會有諸多平臺會合併。
以上4種是目前主流的淘客APP模式，其中當前我最看好的還是代理APP。
4種淘客APP模式探索
接下來和大家聊聊市面上，一些創新的淘客APP，有的APP也有近百萬下載。肯定不是趨勢和主流，但值得思考。
5、理財式淘客APP
以用戶通過平臺進行下單消費的金額為基數，類似於銀行存款。然後平臺設置一個動態的年化率，用戶獲得相應的獎勵。
這屬於利用金融理財的概念，用戶相當於在平臺開了一個動態的銀行存款帳戶，用戶每次消費的金額都會存入這個帳戶中，定期產生利息收益。
當然這部分收益，本質上還是聯盟提供佣金，平臺提前計算好的。
圖：收益展示
這種方式其實對平臺來說是有利的，因為用戶要想獲得高收益，就必須多消費。關鍵是錢還不能立馬提出來，因為消費基數決定了每日用戶的收益，所以錢會一直存在平臺裡，但對於用戶有一定風險。
這種平臺如超級淘、花賺、淘粉網都在玩。這種模式需要平臺教育好，方便用戶容易理解和信任。這種特別適合去搶那些不返利的淘客APP的用戶。
6、區塊鏈淘客APP
近些年來區塊鏈一直很火，單純看區塊鏈是有利的。但區塊鏈對絕大數普通用戶來說，就是被割韭菜，因此不懂不要隨便入各種區塊鏈的坑。
在淘客領域，也有人開始做嘗試，所謂消費挖礦。
其中我所知道的藍鯨淘（已關閉）、藍晶社、奶酪生活。
模式就是用戶消費後，把原本返利的現金或團隊佣金，改為平臺定義的區塊鏈虛擬幣。
對於平臺的好處，其實是沒有資金支出的，除了早期要去襯託拉高平臺貨幣的價值。聯盟返傭的佣金，一直歸平臺所有，平臺向用戶發放的數量和金額都是平臺自定義的。
不管怎樣，這種形式首先必須要有用戶能進來用，其次是讓用戶能認可該虛擬幣的價值。
畢竟相較於直接的現金返利，區塊鏈虛擬幣用戶接受理解的成本很高。
目前據說藍晶社下載用戶已過百萬，但日訂單量還不是特別好。藍晶社的虛擬貨幣叫藍晶，用戶下單獲得魔力，然後魔力可以合成藍晶。
圖：藍晶社藍晶交易
目前不能直接在平臺交易，但平臺支持場外交易，一顆藍晶的價值也在持續走高，目前在1塊錢左右浮動。
而奶酪生活的虛擬貨幣是NLF，自建了交易所，可以直接在APP內交易。目前單個NLF價值也在1塊錢浮動，但目前整體成交量不是特別高。
圖：奶酪生活交易頁面
也許還有很多類似的區塊鏈淘客APP，而他們核心的目的也肯定不是想藉此做好淘客。傻子都明白，虛擬幣是自己發行的，拉高價值才是第一步。
個人判斷這種形式不會特別長久，主要是團隊的出發點不在於此，也不知道聯盟會如何處理？
7、任務型淘客APP
大家可以留意到，目前有很多主流的淘客app，都有各種做任務的版塊。
比如淘小橙，有閱讀新聞、看小說賺錢，下載APP賺錢、申請信用卡賺錢等等。
包括當前APP內不僅只有淘寶一種，還有京東、蘇寧易購、拼多多等等。
核心的目的還是為了服務於代理，抱著賺錢目的來的這批人。
因為平臺只有給他們提供更多的賺錢機會，他們才有推廣的動力。當然，平臺提供的服務越豐富，他們對於平臺的粘性才會更高。
所以，預計以後淘客APP只是這些平臺中的一部分，也許未來還有賣保險、賣知識付費等等。
8、蘿蔔省錢（基於淘禮金的小嘗試）
做淘寶優惠券會遇到：用戶下單不能立減，收貨佣金不能立馬提現，佣金延遲不對等問題。
用戶之所以用優惠券，本質上還是因為省錢。
所以如何讓用戶下單立馬買的爽，感覺到實惠很重要！
今年聯盟逐步擴大淘禮金方面的權限，淘禮金就能實現優惠前置。
所以兔子優選（已和好省合併）曾基於淘禮金，開發了一個app——蘿蔔省錢進行嘗試。
在用戶領券購買商品時，把原本收貨後才能獲得佣金，提前以淘禮金的形式給用戶，讓用戶可以立即領取抵扣。
比如一個牙杯，券後5.9，佣金3元。原本用戶需要支付5.9元，等確認收貨後才能獲得3元佣金。
而現在直接給用戶發放3元淘禮金，用戶下單只需要支付2.9元。
這對於價格比較敏感的用戶來說，來的直接，花的爽！
但後來關閉，除了主平臺與好省合併，另外兩個原因是：
1、需要提前充值大量淘禮金費用，回款慢，平臺資金壓力大。
2、聯盟對於淘禮金商品的創建數量有限，我們當初獲得特批才拿到幾百個名額。但並不能覆蓋到所有的優惠券商品，這是很大的局限。
以上4種，是區別主流淘客app的新嘗試，值得肯定是大家都在不斷創新思考，尤其是今年淘禮金給了很多淘客帶來了業務發展上的新機會。
以上四種嘗試，關於好壞和對錯暫不做評價，最終還是看用戶的選擇和平臺2、3年之後是否還健康存在，這是最好的答案。