文|濁雨
來源|博望財經
這幾天，看著直播間裡手機界的雷布斯羅永浩在賣力吆喝著，旅遊界的學霸大佬梁建章扮起了古裝，就會發現颳起直播帶貨風潮的2020年，要變天了……
01
初代網紅歸來
4月2日早上7點29分，羅永浩發了條微博，上面寫著：下樓走了一圈兒，下巴有點涼。後面還配了一個可愛的表情包。
四月清晨的微風中還帶著一絲涼氣，直到涼氣觸碰到了老羅光滑裸露的下巴，才讓他想起來陪伴自己多年的鬍子已經被他忍痛拋棄了。老羅站在微涼的晨風中，回想起與鬍子說分手的那個夜晚，仿佛就在前一天晚上。
4月1日這一天是愚人節，老羅卻把很多人不願相信的玩笑變成了真：他要回歸初代網紅身份，殺入直播帶貨戰場。那個放下了錘子的男人，最終拿起了話筒。
晚上八點整，曾經被稱之為手機界的雷布斯，直男們的理想主義之光的老羅走進了直播間。他的身邊卻多了兩個新搭檔，一個是燙著頭的黃賀，一個是扎著辮子的朱蕭木。不過他們今天不是來教造型的，也不是來說群口相聲的，而是來賣貨的。
「想聽相聲的可以出去了，我們是來賣貨的。」老羅一上來就表明立場，接著就開始了長達三個小時的賣力吆喝。初次坐在直播間的他，看起來有些生澀，有些緊張，以致於把極米口誤說成自己曾經最愛的堅果。他用手撐著桌子吃力地將身子彎成90度鞠躬道歉，露出他發量日漸稀疏的頭頂，讓守在手機前的直男粉絲們看紅了雙眼。
老羅還是老羅，身材微胖，眯縫著小眼；老羅又不是老羅了，曾經在電視前舌戰群儒，炮彈連珠，如今對著手機，嘴裡卻只剩下了一句「交個朋友價」。
就在三小時的直播接近尾聲之際，老羅手裡拿著價值上千大洋的剃鬚刀，終於上演一出現場刮鬍子大場面。他直言這一刮是為了一表其進入直播行業的決心，過程中還不忘給剃鬚刀打著廣告。這一刮卻驚醒了手機前已經昏昏欲睡的消費者和粉絲們，一時間歡呼聲和不解聲此起彼伏。
那些只為了看老羅首秀特意下載抖音看直播的直男粉們再也抑制不住眼中的淚水，大喊道：「老羅！你這是何苦啊！」老羅只是淡淡一笑：哥刮斷的不是鬍子，是夢想。那個曾經懟天懟地的中年羅胖，變成了一個滿臉堆笑的精神小夥兒。
從此，羅永浩的字典裡沒有「理想」二字，只剩賺錢。
02
大佬們來「搶蛋糕」
有人說老羅做直播帶貨是迫不得已，是為了賺錢還債，不管是為了賺錢還是還債，都不得不說，老羅選對了路。
看一看這場直播首秀的戰績就知道了。三個小時交易額破億；打賞收入300多萬；漲粉230多萬。隨後有人粗略算了筆帳，坑位費+佣金+打賞，老羅這一場下來至少得有2800萬左右能進入腰包。這個掙錢速度可能不是老羅賣手機和電子菸能比的。
眼下，老羅已經踏上了由小白到高手的網紅直播修仙之路，但直播界的三大梟雄早已經坐不住了。
其一，「口紅一哥」李佳琦。那個塗什麼口紅都好看的男人，一年365天直播398場，曾打破「30秒塗口紅」吉尼斯紀錄，被人送外號"鐵唇哥"。5個半小時帶貨353萬，帶起貨來連馬雲都甘拜下風。最擅長以一句「Oh My God，買它！」俘獲萬千少女的心，並掏空自己甚至是男友的錢包。
其二，「淘寶一姐」薇婭。薇婭有一個夢想，就是當你進家門的那一刻起，家裡所有的東西都是從她這買的。從她這個偉大的夢想，就能猜出她的實力有多麼可怖了。薇婭曾在18年雙十一和19年雙十一分別創下了單場直播帶貨2.67億元和5億元的銷售記錄，雙十一直播熱度力壓李佳琦。
薇婭被泰國親王親自接見，得到過紐西蘭政府的邀請，最近還賣起了火箭！不僅想包辦你的家當，連日後上火星定居的交通工具也不放過，當之無愧的「淘寶一姐。
其三，「快手狠人」辛有志。別名辛巴，草根出身，在快手發家，聞名於老鐵圈。去年曾因結婚花數千萬包下奧體中心，請成龍、王力宏、鄧紫棋等42位明星大咖捧場而成功出圈。更令人佩服的是，在結婚的瞬間還不忘帶貨。婚禮當天的戰報顯示，辛巴90分鐘累計帶貨1.3億元。堪稱直播帶貨界的生意鬼才。
老羅半路殺出顯然打破了直播界原有的三足鼎立的局面。讓他們感到不安的是這個混科技圈的羅胖子，竟然還賣起了日用品和食品。萬一哪天走火入魔，塗起了口紅，叫起了老鐵，那豈不是搶了自己的飯碗？
於是，三大梟雄出手了。
老羅直播首秀當天，雖然已經提前打了預防針：蛋糕那麼大，不搶你們的錢。但獅子王辛巴還是派出了最得意徒弟小鹿，向老羅下了「希望與您在帶貨這件事上切磋一下」的戰帖。而薇婭這一方也早已提前在淘寶直播造勢要在當天賣火箭，真槍實彈迎戰老羅。雖然李佳琦在當天沒有任何行動，但在最近卻因和央視主播朱廣權為湖北做了一場公益直播而大出風頭。
事實上，真正讓他們感到危機的是，老羅只是眾多來搶蛋糕的大佬中的一個。
現在，那些生意受疫情衝擊要恢復元氣的企業家、高管們也相中了直播帶貨這條路。自2月份以來，一眾大佬紛紛下水。蘇寧易購華東大區執行副總裁徐海瀾、林清軒CEO孫來春、銀泰商業CEO陳曉東、紅星美凱龍五大總裁、復星國際董事長郭廣昌，還有最近頻上熱搜的攜程聯合創始人、董事局主席梁建章，後者甚至扮起了古裝……
當大佬們下海當起了網紅，做起了直播帶貨的買賣，就問你怕不怕？如果允許，三梟雄或許會一起出錢拍個劇，名字就叫《我曾經的老闆變成了現在的職場死對頭》，或者叫《那小子真壞！》
03
平臺上演龍爭虎鬥
2020年直播帶貨界的巔峰對決就這樣開啟了，在頭部主播們爭做帶貨第一人的時候，各方平臺也在忙著跑馬圈地，爭搶流量。
縱覽當今直播帶貨界頭部平臺坐鎮之勢，呈現以東西南北四大諸侯為首，新勢力蠢蠢欲動的景象。這四方勢力分別為北鐵快手，南帝抖音，西毒B站，東皇淘寶。
近年來，直播帶貨各方動作頻頻，快手與抖音之間的南北之爭從來就沒有斷過，如今雙方已從爭奪用戶升級為爭奪廣告商客戶。抖音自去年喊出500億廣告營銷目標後，就從藍V、星圖和信息流兵分三路進行商業化布局；快手也不甘示弱，在去年開始依靠強大的老鐵流量，往扶貧帶貨方向發力。
從流量擴張方向來看，呈現出快手上岸，抖音下沉之勢。雙方在商業變現領域，正在加速入侵對手的優勢地盤。抖音開始重點運營本地化中小商戶的廣告，快手則開始重點發力品牌廣告。
而此前老羅出道時，傳聞快手和淘寶直播都有出價，不過最後還是讓抖音以6000多萬價格籤下。在東皇淘寶直播陣營，李佳琦、薇婭雙坐鎮；快手則是獅子王辛巴獨稱王的局面下；如今抖音也總算了招來了一名能撐場面的主播，至於是龍是蟲，還得看老羅接下來的表現。
再說東皇淘寶直播，雖有雙劍在身，卻無視頻引流之術。儘管淘寶素有電商至尊之稱，但從長期的引流效應來看，怕是難抵北鐵南帝的視頻社交的軟磨硬泡。不過，淘寶直播目前仍然是能在直播帶貨界呼風喚雨的強者，因其自帶耀眼的電商光環，加上強大的供應商和物流渠道，這已經讓各方難以匹敵了。
要知道，直播帶貨可不是李佳琦喊了句買它，消費者就掏錢下單的，真正原因還是物美價廉。而從這一點來看，前不久阿里又剛剛上線了淘寶特價版，這足以讓淘寶直播處於不敗之地。
最後，要說說西毒B站這個新晉的神奇領域。隨著B站近兩年以病毒式傳染力破圈之後，B站以自身獨特的內容元素成了視頻社交領域一顆耀眼的新星。在直播帶貨界，B站目前還處於剛剛起步階段，這一點從B站早前推出的會員購已見端倪。
現如今，B站上已經有很多UP主（內容生產達人）開啟了直播種草之路。雖然B站沒有自建電商平臺，但去年阿里入股B站以後，已經為其注入了電商基因。CEO陳睿也曾表示，B站與淘寶的合作從2018年底就已開始，主要是在內容電商和B站自有IP商業化運營方面展開合作，比如會支持B站籤約UP主建立認證的淘寶帳戶，通過個性化推薦和內容合作運營等方式，推動UP主電商化的收益。
除了這四方勢力外，電商界和視頻社交界的其他勢力，也在直播帶貨這條路上不斷發起挑戰。而值得一提的是，社交鼻祖騰訊也有了要摻和一腳的意思。
今年一月份，微信視頻號正式進入內測，很多人第一時間把它拿來和抖音、快手作比較。視頻號產品定位上主打簡單真實，採取個性化推薦+社交推薦的方式，可以預見的是，坐擁微信這一流量靠山，視頻號一定會引來各方大V網紅、頭部主播以及MCN機構（網紅製造公司）的哄搶。
那麼，視頻號會走直播帶貨這一商業化變現之路嗎？從目前來看，應該錯不了。可以猜想視頻號在電商變現有兩條路可走，其一是創造出獨特的微商直播路線；其二就是聯合其他電商平臺。
雖然騰訊沒有自建電商平臺，但卻一直有個電商夢，這幾年真金白銀沒少往外投。從剛開始的拍拍網、易迅網，到入股京東成為京東最大的股東，後來又入股並多次增持拼多多。早就壓碼了電商公司，如今又有了視頻號這張牌，可見騰訊要想做電商帶貨這條路，唯一的挑戰就是如何從老虎嘴裡奪食了。
無論如何，魔幻的直播帶貨2020年已經開啟了。至於能不能搶到消費者錢包裡的錢，那就看有沒有這個本事了。