買一輛車到底能「砍」多少？4S員工酒後吐真言：有規律可循。買車要看車型，剛上市的車優惠肯定少，優惠大的車一般都是走量車型，砍價的話一般先問銷售優惠多少，然後在銷售的基礎上再砍百分之二十左右。先談裸車價，再談其他免費送的東西，裸車價談好以後，其他免費送的，不要白不要。還有就是看上那款車，先試駕，一是了解一下這個車開起來怎麼樣，適不適合自己，還有就是你試駕的話，銷售會覺得你是真的有興趣，而不是隨便問問價格。
不過熱門款車一般銷售人員都是愛理不理，介紹都不介紹，還想砍價？其實砍價最簡單的方法是，去買車先了解車，程序流程都問了之後問他身上有沒有錄音筆，然後跟銷售顧問說我給你發個紅包，在這裡買你給我把價錢弄低點，沒有銷售顧問不願意的，至於優惠多少，銷售顧問心裡有底。
另外還要警惕一些套路，例如15萬以下的中配裸車價格可以給你優惠一到兩萬甚至三萬，但必須選裝某某配置（一萬多），加裝飾（一萬多），必須在店裡貸款買車雖然沒利息（手續費3%）還有可能加裝定位（2000起）必須在店裡上保險外加續保押金，必須讓店裡的人去掛牌1000起，出險後必須在本店修車。
總的來說就是發票能低開多少，基本也就是這車能最低多少賣。所以買之前假裝想要低開發票，然後你就大概能知道這車到底能優惠多少了。
至於網上的那個所謂的廠商指導價不可輕信，根據我的經驗，合資車廠商實際指導價比網絡平臺上的那個所謂的指導價起碼低2.5萬到3萬以上！尤其是朗逸、軒逸等熱車型，有指導價還有參考價，實際價格一般比指導價低，比參考價高，如果4S店報出的價格低於參考價那裡面肯定有套路（必須店內加裝、店內按揭、店內保險，或者是半年以上庫存車）。
最後說一下我的親身經歷：記得當初買福克斯，這邊優惠政策是一萬的樣子。我不懂，讓我表弟跟我去的。員工一直跟我說兩萬是他最高權限了，讓我籤字。我說：我不懂車，所以跟我弟弟一起來的，他覺得可以我就買，他覺得不行，你跟我說啥都沒用。然後我弟弟硬是把經理談出來了，兩萬六。送的有車墊一套，坐墊一套，抱枕，3m貼膜，記錄儀，倒車雷達，車載吸塵器等。那車開著還行，4s也不錯，後來倒車鏡外殼被人撞爛了，問了好多修理廠都是讓我換總成，五六百。由於是鄰居碰的，不想讓他多花錢，就問了4s，人家說換個外殼就行，125，加上人工50，175就好了，比小修車店好多了。
後來我再去4S店，都是先要杯咖啡，靜靜的聽銷售講車，然後挑出幾個車型進行對比，然後問問有什麼優惠和贈品，就差不多到了該吃飯的時間了，然後選出一款車，價格對半砍，然後就沒人理我了。吃完中午飯，換家4兒子店，接著蹭空調喝咖啡。