如何才能讓品牌的存在感更強?如何才能提升品牌曝光量?這是眾多品牌方常年都在思考的問題。近幾年,寵物行業在資本的推動下蓬勃發展,產品品類不斷豐富,品牌競爭加劇,企業想在競爭中獲得發展優勢,樹立行業領先的品牌形象勢在必行。即使如全球領先的動物保健公司碩騰旗下的驅蟲藥品牌大寵愛,雖然在專業獸醫醫院渠道已經是廣受認可的品牌,但是在消費者端卻也面臨著品牌曝光量低、品牌信息傳播不足的問題,亟待重塑品牌形象。
大寵愛鑑於服務商整合營銷專業能力,最終尋找到了專注線上整合營銷的專家級服務商——曼朗。曼朗憑藉「策略+技術+運營+內容」四核驅動的體系,助力大寵愛品牌全新升級,實現品牌曝光量12倍增長,揭秘寵物醫藥行業品牌營銷新打法。
大數據技術讓寵主畫像更精準
現在品牌營銷玩法眾多,無論是哪種營銷方式,讓大數據成為提升品牌曝光的主推手,才是網際網路時代實現精準營銷的保證所在。曼朗數據專家團隊依託大數據技術和數據監測系統,對寵物醫藥行業進行了多維度的深度研究。研究發現,寵主畫像特點鮮明,稜角各異。年輕化是寵主的主要特徵之一。此類寵主大多數是處於工作和經濟壓力之下的空巢人群,將萌寵作為「伴侶」成為他們的核心需求。就地域而言,一、二線城市寵物市場比重較高,三、四線城市萌寵市場正在迅速崛起。
品牌傳播策略:多措並舉,鍛造超級品牌
1.品牌關鍵詞策略:研究寵主搜索、購買行為,打造品牌獨家詞庫
不斷洞察用戶需求,將對用戶需求的深刻洞察注入到品牌營銷中,才能讓品牌和產品深入人心。曼朗數據專家團隊通過對寵主搜索習慣和購買行為的研究,發現寵主們在搜索寵物醫藥行業時,喜歡通過驅蟲、疫苗等關鍵詞來搜索,而且成交的轉化率高。因此,優化團隊在實操過程中,加大此類核心關鍵詞的用戶投放和完善用戶購買鏈路,形成關鍵詞總數高達4900個的獨家詞庫。其中驅蟲類3430個,疫苗類1470個;品牌詞100個,行業詞4800個。
2.品牌創意策略:品牌元素更符合寵主審美習慣
曼朗基於寵主特徵和審美習慣,在品牌視覺創意方面,運用「3B原則」(Beauty、Beast、Baby),精心挑選萌寵與小寵主的溫馨瞬間來詮釋和諧相處的品牌主張。在品牌設計色彩方面,多以橙、黃的暖色係為主,給寵主們一種親近的品牌感。品牌視覺呈現多以動圖、視頻等形式,加強與寵主們的溝通與深入互動。鑑於寵主學歷較高,品牌內容多以數字式來傳播信息,滿足理性寵主需求。
3.品牌渠道策略:增加獲流渠道、增強獲流能力雙措並舉
曼朗研究發現,寵物醫藥行業搜索狀況呈現出向移動端增長的態勢。優化PC、移動端結構,加大大寵愛品牌在移動端布局,迫在眉睫。結合寵物醫藥行業的新變化、新情況、新特徵,曼朗將大寵愛品牌的投放渠道策略從百度一枝獨秀調整到百度、360、搜狗三箭齊發,從搜尋引擎廣告一家獨大到信息流廣告逐漸精準覆蓋,獲流渠道不斷增加。
寵物醫藥行業品牌競爭加劇,不僅需要增加獲流渠道,而且還要增強品牌精準獲流能力。無論是在品牌詞,還是行業口碑詞,大寵愛皆精準發力。大寵愛品牌藉助SEM業務,通過關鍵詞(如寵物驅蟲、寵物疫苗)來增強獲流能力。從優化大寵愛品牌詞、口碑詞和行業詞結構到制定品牌廣告投放策略,防止競品截流,品牌獲流能力全面加強。
4.品牌內容策略:挖掘產品優勢,樹立良好品牌形象
網際網路技術高速發展的時代,「內容為王」依舊是鐵律,越來越多的品牌越來越注重以優質的內容打造一個「軟」營銷時代。基於大寵愛在驅蟲安全性、驅蟲譜廣、使用便捷性的產品優勢,曼朗內容策劃團隊通過撰寫並發布大量有關大寵愛品牌詞、品牌口碑詞、行業詞和行業口碑詞等優質內容,藉助8000+媒體平臺合作優勢,被眾多權威媒體平臺收錄、轉載,通過「品牌口碑詞+知道」的形式來傳播大寵愛品牌信息,大寵愛品牌曝光量大幅提高,品牌良好形象基本形成。全面樹立良好品牌形象,從而提升品牌美譽度。
整合營銷戰績出爐,為寵物醫藥行業標杆企業賦能
曼朗通過數據專家團隊,依託大數據技術,精準勾勒寵主畫像並制定出了科學有效的傳播策略;憑藉精準科學的品牌傳播策略和專業運營優化能力,對品牌進行精準引流,大量傳播大寵愛品牌信息,實現品牌詞曝光量12倍增長且被權威媒體覆蓋,樹立了良好的線上品牌形象,確立了行業領先地位,為寵物醫藥行業標杆企業賦能!
來源:中國網
責任編輯：李欣