網絡購物，依賴的是照片和文字，分析一些網紅店鋪，銷售量異常火爆，背後的原因有：
1、網紅本身的流量，也就是所謂的品牌效應；
2、照片非常美，都是網紅博主在各個美景前的生活照，給屏幕前的你無限的瞎想，穿上這套衣服，你也可以這麼美；
3、國際品牌的設計，批發市場的價格，當然質量就不用太考慮；
各種積極的貨品展現，給顧客足夠的信心去買單，這些電商的套路，基本都非常的普及。更多的是從顧客的角度出發，如何產生共情，是促進顧客能夠衝動消費的根源。
這裡我們就不深究電商的運營模式了，回到零售店鋪，為什麼很多人會經常抱怨自己的店鋪成交很低，我們順著消費者的購物習慣、以及購物心理，看看如何做，我們可以提升店鋪的成交率？
一、品牌效應
品牌就是流量，就是多年來消費者對於品牌的認知和認可，就等同於網紅的ID，這需要一個積累的過程，很多品牌的VIP基本會定期去消費。
但是，一個品牌的塑造，需要一個長期的過程，尤其是對於店主自營的店鋪，沒有所謂的品牌效應。那麼我們更加需要通過形象和服務兩個方面提升快速成交。
二、完美的形象
網紅淘寶店鋪，無論是照片，還是頁面的布局設計，都堪稱完美，據說，淘寶的美工需求量是非常大的。可見『形象』對於品牌的重要性。那麼實體線下店鋪，如果沒有好的形象，一樣沒辦法讓顧客買單。所以陳列相當於電商的美工（當然，要比美工懂得運營層面的思路），如何讓店鋪看上去更吸睛，異曲同工之妙。
再次回到陳列上來，如何通過陳列提升店鋪銷售？
1，有格調的裝修，上過淘寶的都知道開店需要進行裝修，因為頁面裝飾的好看就會吸引大量的消費者。那麼作為實體店鋪，更要重視店鋪裝修。要有明確的風格主題，要有店鋪主色調，要有適合品牌特性的軟裝等等裝修，一個店鋪的裝修就可以給品牌定定性，並長久保持在消費者心裡的形象，這點是非常關鍵的，也是把視覺當做一個 釘子，釘在了顧客心裡。
2，店內陳列，淘寶店的陳列就是排版，而且在介紹上衣的頁面還會有相應的搭配下裝以及配飾。同樣在實體店鋪，貨品是多種多樣的，做陳列之前先要進行組貨，劃定貨品風格和顏色，根據銷售和店鋪實際情況進行陳列規劃。在不同的區域內，可以利用多種陳列方式展示貨品。比如：店鋪入口處，可以陳列品牌新款或是主打顏色；或是在試衣間內做好衣櫥或是搭配型的陳列，方便店員進行搭配，提高連帶率。
3，模特：網紅店主憑藉自己的美貌以及後期的修圖，帶給顧客更多視覺上的享受，看著這麼美的，不禁就會引起購物的欲望。所以在實體店鋪中的模特也是很重要的。
從選擇模特的材質要符合品牌特性，然後進行搭配（主題風格和顏色統一、豐富多彩的搭配、模特擺位和造型）等，好的模特真的可以頂10個銷售人員，所以不管是櫥窗還是店內的模特都要精心搭配，還有考慮周邊的陳列效果。
三、過硬的服務
每個網紅店都會配置5-6個客服，都會有自己的標準回答內容，而且也會耐心給顧客講解款式和尺碼。所以下線你的銷售人員可以做到這些嗎？
1，銷售服務，這個環節是最能體現品牌文化和內涵的。一個銷售人員就是代表著品牌形象，一個好的銷售人員，肯定會做到微笑迎送賓、會自然打開非銷話題引領消費者快速導覽品牌產品、會根據顧客畫像進行時尚搭配、會照顧到顧客的情緒以及內心需要，耐心解決各種客訴和產品問題。所以好的銷售人員不僅可以提高店鋪銷售，還可以提升品牌形象，增加顧客忠誠度。
2，VIP顧客服務，VIP顧客的維護也是銷售服務中最重要的，要時刻對於VIP溫馨的生活提示、給與她們購物方便，傳遞更多的品牌效應，用VIP顧客引進更多的新顧客。這樣的循環才可以讓店鋪良性發展。
人人都會逛網紅店，都會說人家為什麼能做的這麼好，還比較賺錢？可能還是因為你還不夠專業。
所以想讓你的店鋪變得更賺錢，那你一定要先來學習專業的知識，只有當足夠的專業知識做基礎，你才能有機會把店鋪變成專業的， 最終盈利。
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