擺地攤指南看了那麼多，你會擺地攤了麼？

大家好，我是小運營眠眠~

今天被各種各樣的「擺地攤」狂轟濫炸了一小天，本來今天打算和大家分享一點我最近整理的關於傳播學的筆記。看看各大號都蹭著熱點收穫了10W+閱讀我屬實眼饞，那麼我也不能甘於人後！

但是我們說點不一樣的，我們說說地攤的這種產品的模式。

什麼是MVP

誰能想到成天被城管追得無處躲藏的小攤販們有一天會被城管請著回去擺攤，發展「地攤經濟」呢？

現實雖然魔幻可是資本卻已經快速下場了——不僅國家出臺了扶持攤位相關的政策。蘇寧也聞風而動，策劃了專門的金融方案不說，馬上上線了「夜逛合伙人」地攤夜市扶持計劃，免費開放相關的供應鏈、直播、社群、平臺給到各位攤主。

這不禁讓人心生疑惑，這不起眼的擺地攤怎麼如今倒成了風口了？又被國家扶持又有資本撐腰，擺攤也不能叫擺攤，搖身一變就要叫「地攤經濟」了呢？

我下午細細想了想，地攤這種低成本、投入少、風險低、時間靈活、易操作、好管理，只要付出努力就有回報的模式簡直就是理想的MVP！

在這裡的這個MVP並不是大家打遊戲時候的那個，而是「最小化可行產品」

他是指：在具體的產品研發之前，先用最小的模型做出來投入到市場當中去驗證的一個小型產品。

簡單來說就是：把你的產品，簡化再簡化，最後只剩下一個功能，用一句話可以說清楚；然後你試一下，這個功能有沒有人買單。

舉個例子：我們先觀察，觀察光是否是直線傳播的，那我們可以先提出一個假設「光是沿直線傳播的」想法，然後再進行實驗，把一個紙杯鑽個洞，再拿手電筒從杯口照射，看看光是否能通過洞照射出來，再總結，最後我們就可以得到「光是沿著直線傳播的」理論。

那麼MVP和這個實驗的過程是一樣的，首先我們需要先去觀察整個市場，研究市場——某一群人一直困擾於某一個問題不能解決，那我們就針對這個痛點提出一個想法，將這個想法具體呈現的時候，這就是MVP的階段了。

在每天，我們頭腦中都可能湧現出無數的創業想法。

「80%的創業失敗都是因為產品沒有市場」。

要驗證你的想法是否可行，還需要將你的產品去給用戶使用，只有用戶認可你的產品，產品才會有價值。假如一開始就整合大量的資源來投入根本沒有經過試驗的產品，那麼無論成本還是代價都是很大的。

所以很多時候MVP還幫我們起到了節省經費和資源的作用。

現在是不是覺得地攤瞬間高大上起來了，科技感滿滿？

現在我們再來帶著審視產品的眼光看待地攤吧

嗅探測試

當我們提出一個產品的概念的時候，往往你會發現有多個因素也需要考慮進來，這個時候需要通過嗅探測試（Sniff Test）的方式來進行選擇

簡單通過以下5個維度進行打分：

·疼痛度：你的產品是否有人願意付費購買。也就是選品，假如你是攤主你要選擇什麼作為你的商品呢？是選擇小孩用的吃奶的嘴還是老頭樂？

·自適度：這個產品的方向和你自己相關的程度。不是說男的賣女裝相關程度就低，而是你最門清的貨源、最了解的商品、最信得著的供應商來決定的。這是你的資源和你的擅長方面。

不能你賣口紅，一個女孩子過來「小哥哥，現在最流行的斬男色有嗎？」你不知道啥是「斬男色」，以為人家要對你行兇，那就很尷尬了。

·可持續度：產品在未來的時間是否持續有需求。雖然說地攤不會囤太多貨，一個攤也可以賣多種商品。

但是總不能說這今天我聽說口罩比較掙錢，我賣口罩。結果過兩天社區給每戶都發足夠的口罩了，你又得琢磨新的東西來賣。這對自己是不利的，要用發展的眼光看問題。

·可驗證度：產品是否可以通過比較快捷的方式進行驗證。就是說我們的商品不能選得太不容易銷售出去，市場必須要剛一有你這個產品，馬上對你的這個商品有個Yes or No 的反應。

假如你擺攤賣蘋果電腦，我想肯定是問得多沒人敢買吧。問的人越多，你驗證市場耗費的時間就越長，對你越沒好處。

·進入壁壘：潛在競爭對手複製該產品的難度。一條街上賣的東西難免有重樣的，你要想辦法掌握獨特的商品貨源，儘可能保持獨特性。

競爭分析

在選好自己擺攤的商品之後，接下來要做的不是直接進貨，而是要去打聽一下市面

上同行都在賣什麼產品，並且找到最優秀的同行。

通過分析競品的方式來對比自己的商品還存在哪些不足、並且完善。判斷出自己商品的獨特點，既要兼顧又要區別於市面上的同其他產品，這樣賺錢的可能性性就越大。

用戶驗證

用戶驗證是也是你與用戶近距離接觸的環節，這個時候你就已經出攤了。

在通過與用戶的溝通交流中獲悉用戶需求，可以更好的完善你的商品選擇。

一般訪談的步驟都遵循5步：

①了解用戶痛點問題：你日常逛地攤都會買些啥？

②他們是如何解決這些問題的：前邊那些攤看過了嗎？

③他們對現有解決方案的評價：我這攤的東西你看咋樣？

④引出你的解決方案：看看我這，東西也挺全，質量也不錯的。

⑤他對你的解決方案的評價：不買，就看看。嗯，不錯，再便宜點就買了。

這個環節不僅可以驗證我們產品的用戶需求，還可以挖掘用戶更多深層次的需求，

能夠測試出用戶是否對你所選的商品感興趣，也能看出用戶是否會有使用或者購買意向。

有人說地攤經濟最好的地方在於它可以極其有效降低試錯成本，以最低的代價，認清這個市場的真相。

比如說開個飯店，有的人砸鍋賣鐵、賣掉房子，再借錢，弄個一百萬，租房子、裝修、僱人，萬事俱備只欠東風，悲慘的是東風沒有來。

那麼，為什麼不能先租個三輪車呢，先推個三輪車賣給別人嘗一嘗，什麼時候你的車前排起了長隊，火爆得不行，再去考慮租店面的事情也不晚。

可惜並非所有的事情都可以這麼做，但至少它可以驗證想法，驗證執行力，驗證復盤能力。

其實還沒等驗證想法，先在能不能丟臉這個事情上，大多數的人就已經輸了。

千萬不要總想著去當個大老闆，先看能不能從地攤開始做起。

一個能控制好成本的人，再輸也是有下限的。

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