本報記者 王世玲 西安報導
夜幕中，位於西安市高新區大寨路與團結南路交匯處的一座十幾層高的歐式建築，金碧輝煌、燈光璀璨猶如五星級酒店，儼然成為周邊地區地標式建築。
在大門挑高十幾米的歐式梁柱上方的一排繁體大字，顯示著這座建築的功能：西安安琪兒婦
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產醫院。
不僅是醫院大樓的「豪華」，從10月28日其開業當日致辭並剪彩的嘉賓們看出，這家非公醫療機構的發展雄心。
當日，萬通集團董事長馮侖、泰康人壽董事長陳東升、
新希望集團董事長劉永好， 美國洛杉磯協和醫院院長Geraldine Lynyak，臺灣長庚醫院院長翁文能、臺灣彰化基督教醫院院長陳秀珠、臺灣萬芳醫院許淳森等出席安琪兒醫療（中國）控股集團投資3.8億元的西安安琪兒婦產醫院之開業儀式，並上臺致辭。
資料顯示，安琪兒醫療（中國）控股集團（以下簡稱「安控集團」）總部位於成都，公司實施「規模化、品牌化、連鎖化、專業化、資本化」的發展戰略，通過逐步擴大投資領域與服務範圍，廣泛介入醫療投資領域，開展以高端醫療產業服務為主，多元化、跨地區的醫療品牌連鎖經營。其中，成都安琪兒婦產醫院於2012年6月通過了國際公認的最嚴格的醫療服務標準，即JCI標準認證。
目前，安琪兒作為專科連鎖醫療機構已呈現出蓬勃的發展前景，從2008年起，先後在成都、昆明、西安「落地」了四家安琪兒婦產醫院，明年將重磅登陸重慶市場。
「2008年從西部成都起步，5年內仍然立足西部發展，暫時不會向東部擴展。」安控集團創始人、董事長兼CEO卓朝陽在接受21世紀經濟報導記者專訪時表示。
中國新醫改於2009年啟始，鼓勵社會資本辦醫解決醫療資源供給不足，乃至促進醫療市場競爭並倒逼公立醫院改革，是新醫改釋放出來的政策信號。而卓朝陽的醫療投資步伐敏銳地把握了這一時代背景。
2010年，國務院辦公廳公布《關於進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，這份被業界稱作「58號文」中提出，要放寬社會資本舉辦醫療機構的準入範圍；2012年，政府工作報告中指出要鼓勵民間資本進入醫療等領域，加快形成對外開放的多元辦醫格局；2013年的十八屆三中全會更是提出「社會資金可直接投向資源稀缺及滿足多元需求服務領域，多種形式參與公立醫院改制重組」。
在「規模化、品牌化、連鎖化、專業化、資本化」的發展戰略背後，是中國非公醫療的主力軍莆系醫療的轉型探索。
2013年11月，劉永好（新希望集團董事長）、翁國亮（萬好國際集團董事局主席）聯手組建的中國醫療健康產業發展策略聯盟（文中簡稱「醫健聯盟」，萬通集團董事長馮侖擔任聯盟主席），成為中國社會資本與非公醫療「抱團」發展的標杆式模式。
在當日啟動儀式上，馮侖代表中國醫健聯盟把旗幟授予創始成員安琪兒，並表示，安琪兒憑藉特有的連鎖經營模式，成為高端母嬰醫療行業的一匹黑馬，在中國醫健聯盟的牽頭下，可以更好地聚合社會資本、資源、專業資源，完善和發展醫療健康產業。
3.8億投資西安醫院
西安每年有8萬準媽媽，中高端人群佔25%左右。
沙發、茶几、液晶電視圍成客廳、吧檯上整齊地擺放著茶具、雙人床床頭掛著抽象派裝飾畫、獨立衛生間裡毛巾浴具齊備……如果不看到床邊放置著一個嬰兒推車，一百多平米的房間與星級酒店的套房無二。
西安安琪兒婦產醫院這樣的產房房間等高配置的硬體設施，是非公醫療機構滿足「高端」醫療服務市場需求之策，也是與公立醫院差異化競爭的王牌之一。
繼旗下成都安琪兒（高攀院區）後，安琪兒開啟全國連鎖戰略的步伐。目前有昆明中英安琪兒、成都安琪兒（蜀漢院區）。而西安安琪兒也是以高投入的方式舉辦，即在醫院建築、內部設備設施、醫務人員匹配上，試圖做到高端。
據陝西當地媒體報導稱，2011年4月6日，以第十五屆西洽會為契機，安琪兒投資3.8億元人民幣，以3萬平方米的國際化醫療空間落子西安高新區。從項目立項到籤約選址，從品牌商標維權到施工協調，作為西安市重點招商引資項目。
顯然，與公立婦產醫院不同，安琪兒定位在有消費需求的中高端婦產醫療市場。
「經過我們前期調研發現，西安每年有8萬準媽媽，中高端人群佔25%左右，差不多2萬人左右。」卓朝陽對21世紀經濟報導記者表示，在西北市場上，安琪兒以西安為軸心。目前西安安琪兒一年的「產能」，即可以「生產」4000個寶寶。如果在西安發展得好，會在同城再開2家。
儘管定位中高端，但卓朝陽認為安琪兒提供的醫療服務水準與價格是匹配的。
「西安安琪兒一位準媽媽孕產費用大致在3-6萬之間，最大的床位房間的套內面積是160平方米，這個消費價位與服務設施和水準來看，很合適，也非常值得。我們希望能提供好的設施、好的醫生和好的服務、好的標準。」
卓朝陽表示，在醫療行業現在的消費者權衡的是價值、安全、專業、放心，而並非簡單的價格。在每個安琪兒人的心裡，鐫刻著這樣一段誓言，「因為是安琪兒，我不能給您最低的價格，只能給您最高的品質；我寧可為價格解釋一陣子，也不願為品質道歉一輩子！
對於服務價值層面，安琪兒稱其在國內首創了3H的服務理念，集醫院（Hospital）的安全，酒店（Hotel）的服務和家（Home）的溫馨於一體。
對於一家醫療機構而言，除了硬體設備設施，醫務人員的水平與資歷更是被客戶群體所看重的部分。
安控集團稱，其旗下醫療機構，匯聚來自國內外一流的婦科、產科、兒科專家，副高以上職稱醫師佔臨床醫療團隊的30%，年接診客戶萬餘人，在每個服務環節上嚴格按照美國聯合委員會國際部制定的JCI標準。
在醫務人員配備上，借力優質醫療資源存量，是安控集團的舉措之一。如在西安安琪兒孕產專家團隊的名單中，有現西安安琪兒院長崔華榮，原為西安市兒童醫院院長，現西安安琪兒業務院長，原為西安交通大學醫學院第二附屬醫院婦產科主任等。
婦產醫院的投資發展路徑
綜合型發展和專科連鎖經營兩類不同的模式。
「在2013年年底，13個城市被國家確定為社會辦醫聯繫點，而西安就是其中之一，作為輻射西北的區域性中心城市，安琪兒進駐西安將成為催生本地醫療行業國際化發展的重要一環。」 西安安琪兒開業儀式上，中國醫健聯盟聯席主席、泰康人壽董事長陳東升代表中國醫健聯盟授予了安琪兒「中國醫健聯盟創始成員」銘牌。
事實上，安控集團涉足西安市場，實則看中了西安作為西北中心城市的輻射作用，包括該地區聚集了西北優質的醫療資源。即目前西安市三甲醫院有31家，比如有省管醫院如陝西省人民醫院，也有軍隊系統醫院如第四軍醫大京西醫院，還有西安交通大學附屬醫院等。
「未來5年立足於西部，5年後擴展到東部。成都會開5家，重慶會開3家，西安會開3家。未來五年間，西部會擴展到10家醫院。」卓朝陽對21世紀經濟報導記者表示。
安琪兒的戰略布局節奏與國家鼓勵社會資本辦醫滿足多元化醫療需求的政策趨勢相吻合。事實上，婦產專科已成為資本進入醫療服務市場，並建立起高端醫療服務的重要橋梁。而且，醫療市場逐漸開放和「單獨兩孩」新政的實施所展現出的廣闊前景，正推動著各路機構加緊布局和市場擴張。
數據顯示，在2012年的全部婦產科醫院中，私立醫院佔據主導地位，比重達到了64.44%；而政府和社會舉辦的婦產科醫院比重則分別只有10.71%和24.85%。
以婦產科起步的高端民營醫療機構，呈現出綜合型發展和專科連鎖經營兩類不同的模式。
其中，綜合型發展的代表之一是和睦家。即目前和睦家綜合化擴張大致包括兩個途徑：一個是拓展學科的種類，一個是與公立醫院開展不同形式的合作。
從美中互利2013年財報中可以看到，在和睦家的收入中，外科所佔的比例最大，為19.6%，婦產科為13.9%，兒科為8.2%。此外還有內科、牙科、急診、家庭醫療以及其他輔助性醫療服務。
而安琪兒選擇走專科連鎖經營之路，並試圖圍繞「婦產」把服務鏈條做深做透。
「發展路徑上，我們只會做專科連鎖，並且只鎖定在婦產醫院，不會去做其他專科醫療領域。這是我們從一開始就如此定位的。」卓朝陽表示，西安安琪兒的定位是：頂級孕產管理專家，其圍繞孕產全程，整合生殖醫學中心、月子中心、兒童保健中心、女性健康管理中心等眾多環節於一體。
「安琪兒是國內自主品牌，我們更接地氣，更知道市場需求在哪裡。我們會把服務鏈延伸與細化。」卓朝陽稱，相比一些婦產醫院只做產科的這一段「醫療」環節，安琪兒還擁有完善的產前基因檢測、優生優育、產後服務，如產後纖體SPA、兒童保健等。
充足的市場需求與明確的收益回報，安琪兒吸引了國際、國內的各路投資機構。
2013年12月13日，安琪兒醫療（中國）控股集團與紅杉資本中國基金籤署《增資協議》，標誌著安控集團自成立起正式完成第二輪私募融資，投資方為紅杉資本中國基金，投資金額數億元人民幣。2010年9月，鼎暉投資和清科創投對安控集團進行了A輪投資，投資金額1億元人民幣。
而據卓朝陽對21世紀經濟報導記者表示，近期泰康人壽已經對安琪兒進行增資投資。在西安安琪兒開業儀式後，泰康人壽董事長陳東升在卓朝陽的陪同下，逐層細緻地參觀了西安安琪兒醫院大樓，看到一些國際化高端的設備與配置設計時，還叮囑其助理一一記錄。
顯然，資本看好專科營利性醫療機構的發展前景。
鼎暉投資出身、原安控集團監事長的王暉曾在媒體上表示，中高端醫院有定價權，而消費者也願意為好的服務買單，他們願意花5萬元甚至更多錢在生孩子時請更好的醫生，享受更好的服務；願意花幾十萬元整形美容。而創傷、骨外科等項目因受醫保限制，定價有天花板，醫院沒法提高價格，患者對服務的需求也不那麼剛性。而且，服務是公立醫院最為薄弱的環節，因此，正是民營醫院的機會所在。
紅杉資本中國基金的董事總經理杜瑩博士曾表示，專科連鎖醫院是紅杉投資的投資重點之一。投資安琪兒，主要是看中安琪兒在西部地區高端產科的定位、行業領先的優勢以及清晰的發展布局。
自去年下半年逐漸興起的新一輪社會資本進軍醫療服務市場的熱潮中，婦產科醫院備受青睞。除了像華平、紅杉、鼎暉等這些中外投資機構外，本土如央企華潤醫療集團等，亦將婦產科作為進入醫療服務市場的必備選項。
莆系醫療3.0版？
「莆田人」承襲著父輩投資醫療行業的經驗與積累，也背負著莆系醫療的地域性標籤。
在安琪兒等定位中高端醫療的非公醫療機構，獲得資本與市場認可的背後，是中國莆系醫療轉型的探索。
像很多莆田人一樣，卓朝陽大學畢業後很自然地選擇在醫療健康領域創業。2001年，卓朝陽創辦了四川愛德華投資集團，旗下有成都博愛醫院等幾十家民營醫院，遍布成都、重慶、昆明、貴陽等西部城市，有專科類也有綜合類。
「我們一直在學習，摸著石頭過河，那時候一直找不到方向。在做安琪兒之前，綜合醫院和專科醫院都做過。做過幾年後，我們也一直在思索，未來向何處發展？是向綜合醫院，還是專科醫院？從綜合醫院來看，科室更多，意味著引進人才也更多，床位更多。專科醫院相對單一。」卓朝陽對21世紀經濟報導記者表示，其實整個莆系醫療都在考慮，如何能夠可持續的發展，「這些離不開前期的那些寶貴的摸索經歷。」
「莆田人」承襲著父輩投資醫療行業的經驗與積累，同時也背負著莆系醫療的地域性標籤。莆系醫療如何轉型，是繞不開的命題。
卓朝陽曾在媒體上把莆系醫院做了一個階段的劃分：「20世紀80年代是1.0版本，90年代是2.0版本，2000年後是3.0版。80年代人沒飯吃，出來的目的就是為了謀生；90年代的人，開始想到要做自己的事業；2000年後的這代人，多為"70後"，受過高等教育，他們想做自己的品牌，希望規範化、連鎖化，達到國際標準。」
3.0版的莆系醫療究竟是什麼內涵？
「江湖遊醫時代過去了，莆系正走在變革的路上。」同為莆系出身的華夏醫療董事局主席翁國亮在接受21世紀經濟報導專訪時曾表示，重塑莆系非公醫院的形象，關鍵點和真正的突圍方向還是要解決我們醫院的核心競爭力，回歸到「醫療」的本質。只有內部真正的規範，能為患者解決疾病痛苦，獲得公眾的認可，我們才能真正贏得市場。
「3.0的標準是，規模化、連鎖化、專業化。」卓朝陽對21世紀經濟報導記者表示。
其中，在安控集團的管理團隊構成中，也能看到新一代莆系醫療的轉型意圖。
「創始的時候就考慮，安琪兒未來要走向何方？」卓朝陽稱，安控集團高管團隊的年齡從1970-1979年都有，有來自於國內金融行業精英翹楚的董事成員，也有來自於國際著名四大會計師事務所的財務長，有來自於醫療服務品質最為嚴苛臺灣地區的營運長，也有來自於擁有三十多年豐富管理經驗的公立三甲醫院的首席醫療官，更有來自於美國洛杉磯協和醫院專業背景資深的醫療總監。
顯然，這樣的高管布局未來瞄準在上市領域。
「美國HCA經過幾十年創辦到現在，在美國醫療上市公司中排位第一，在世界上也處於重要地位。未來，中國會出現這樣的醫療集團，不一定是我們。但我們要向美國醫療界學習好的技術、理念、管理、包括經營模式。」卓朝陽稱。
《21世紀經濟報導》（以下簡稱「21世紀」）：如何評價安琪兒的發展擴張速度？
卓朝陽：儘管我們有很好的發展，但舉辦醫療是長期過程。5年間，我們才把團隊建設好。做高端婦產醫院與做診所不同。做高品質的醫院，需要成熟的團隊，需要學科帶頭人。
《21世紀》：現在社會資本辦醫面臨的最大問題是如何吸引到優質的醫療人才？
卓朝陽：很多加盟安琪兒的醫務工作者是最好的說明。比如成都安琪兒婦產醫院院長陳慈，安琪兒創始之初，並沒有一個能看到摸到的成型的醫院，真正吸引她的是我們的辦醫理念，即不趨利的理念。儘管我們的價格比公立醫院貴一些，但我們的運營成本非常高，為孕媽媽提供高品質的醫療服務。如果價格不等於價值，我們的收費看起來是貴的，但價格等於價值，那麼就是「物」有所值。
此外，我們還和國際醫療資源對接。臺灣彰化基督教醫院、長庚醫院、美國洛杉磯協和醫院的院長都來參加西安安琪兒開業儀式。他們不僅僅是過來參加我們的開業儀式，而是有更緊密的合作，即國際醫療平臺的搭建，包括醫療和人才方面的交流，因為醫療是經驗學科。我們會把全球最好的技術、最好的設備引進國內。
《21世紀》：從你們實踐觀察與接觸來看，目前社會資本辦醫的總體形勢是怎樣的？其中，婦產專科醫療領域情況怎樣？競爭現狀如何？
卓朝陽：從整個資本市場上看，從2011年開始，大家對醫療服務非常關注，有資金投入該領域不是奇怪的事情。在婦兒醫療領域，有一些投資進入。任何一個領域都有投資者進入，都有很多公司。這個行業具有吸引新進入者的一些優勢，所以有投資進入也不奇怪。但無論哪個行業，最後總有幾家是處於行業領先地位的。
所以，我們認為婦產醫療機構關鍵是需要做出品牌，做出好的團隊。婦產醫院需要很強的團隊，不是那麼簡單的。西安安琪兒婦產醫院18個月才裝修出來，總投資3.8億，現在員工400多人，未來要擴展到600人。總共有100張床位，有600人醫務等服務人員，相當於1：6。
做電腦的有很多，但蘋果只有一家。重要的是你的核心競爭力要足夠的強。現在投資母嬰醫院的比較多，但要看性質是怎樣，類別是什麼。有些是對公立醫院婦幼保健院的小範圍的優化，很容易複製，投資門檻很低。但像我們這一類，投資門檻比較高，包括品牌建設層面。
《21世紀》：安琪兒未來會涉足併購其他醫院？
卓朝陽：安琪兒運行6年，都是自建新建醫院。暫時我們還不考慮併購、兼併其他醫院。如果將來IPO後，根據國家政策可以考慮收購其他醫院。
（本報記者劉湧對本文亦有貢獻）
作者：王世玲