在戴森吹風機上市之前，大部分人無論在線上購買還是線下實體店購買吹風機，願意付出的心理預期價格就是300元以內。在大多數人心裡，一臺吹風機定價100元到300元之間是比較合理的。
2012年戴森進入中國市場，當時只有吸塵器產品。2015年增長最快，營收增幅高達22%。2016年， 戴森在吸塵器市場獲得33%關注度，可是你是不是覺得在你的周邊很少有朋友購買戴森吸塵器。
2016年下半年，戴森Supersonic吹風機上市。相比傳統的吹風機，戴森這款Supersonic定價2990元，差不多是之前吹風機購買者心理預期價格的10倍，可是就是這樣看似過高的價格，卻收割了很大一批時尚人士購買。
2016年雙十一，戴森在一個小時內銷售額突破5000萬；2017年雙十一，戴森成了小家電銷售的第四名。
01虛榮心是第一生產力
一個貴出10倍顏值逆天的吹風機，能充分滿足絕大多數人的虛榮心。
抖音上，網友購買戴森吹風機不單純是吹頭髮，有的人拿來當麥克風表演，有的人讓自己的長髮從戴森吹風機中間穿過去露出誇張的表情。一時間一款原本只是吹乾頭髮的生活小家電，卻紅遍各大社交媒體，刷屏了朋友圈。
除了抖音還有網紅必逛的小紅書等，種草無數。大量社交媒體都有戴森這款Supersonic的身影，上市不到一年，新浪微博的相關話題閱讀超過760萬，小紅書上有關戴森這款吹風機的文字超過1500篇。
都說消費升級，升級不單是產品還有服務和產品給予用戶的價值。在戴森吹風機進入中國市場之前，我們能接觸到的大多數是幾十元到上百元的吹風機產品。
戴森產品的價值與價格讓自已的吹風機與其他吹風機區分開來。戴森的吹風機，完全顛覆之前吹風機的外在形象，超高的顏值瞬間就得到了年輕女性的追捧。
因為短視頻上升期的內容需求使得這款吹風機在抖音上瘋狂傳播。從外形上看，這款吹風機確實具備社交屬性，它能夠讓女性在社交裡覺得自己獨無二。而從實際購買上看，這款吹風機銷售也很火爆。各大電商平臺長期處於售罄預訂的狀態。
無論你買不買這款2990元的網紅吹風機，反正網上消費者超熱的預期和購買行為已經表明，它真的很火。
02中產收割機
中產階層是戴森定位的使用群體，他們可以花幾百萬幾千萬買套房子，用的護膚品都是幾千上萬的。對於這個階層的人，產品本身的價值已經不再那麼重要。
當然了，還有很多希望成為中產階層的人，也成了戴森的顧客。
技術層面上，戴森用隱藏式的電機代替了傳統的風葉。一款充滿未來感引領創新的產品，是很能得到中產階層青睞的。
從市場選擇上，戴森選擇在上海開發布會。這個決策是很棒的。上海是出了名的小資城市，追求美和生活。在這個城市，捲髮棒一定有最大的市場。
你看那些似乎已經70歲的上海阿姨，還時不時去燙個波浪發，就知道捲髮在上海這座城市是不分年齡的。
戴森目前公司業務3/4增長是在亞洲地區，中國是亞洲地區增長最快的市場，而上海成了戴森全球銷量第一的城市 。
從營銷對象來看，戴森的銷售數據表明， 吹風機購買也男性多於女性，這就表現出戴森產品的禮品屬性，男性給老婆或女友送禮物，戴森是一個不錯的選擇。
當然也有部分女性自己購買使用的。
營銷渠道方面，戴森除了在小紅書、抖音、各大電商網站等平臺，還有自己的微商渠道。而且因為新零售概念的洗腦，戴森還陸續在很多城市的商場開了線下體驗店，在上海大丸百貨就有戴森的體驗店。
如果你知道戴森想像中的競爭對手，你就會知道為什麼中產階層會喜歡它。
它的競爭對手是沃爾沃和特斯拉，這兩個品牌都是都市精英特別喜歡的品牌。
戴森不覺得自己的對手是松下和格力，所以戴森去研發電動汽車是很合理的。對於一個曾經賣馬達的公司來說，這都不是事兒。
一個來自英國的家電品牌，卻在中國市場賣到爆，創始人還在開發電動汽車。
希望有天能夠在路上看到戴森的電動汽車，看看他們設計出來的電動汽車和特斯拉有什麼不同。