最近，在新冠疫情下的中國直銷行業，有兩件事情似乎比較火，一是胡遠江教授的兩場網上直播和對直銷4.0模式的解讀，為中國直銷行業的可持續發展指出了方向；其二就是艾多美的名字。
從2017年成立艾多美（中國）有限公司到現在，艾多美終於宣布在4月1日愚人節這一天的13點，正式開放中國大陸消費會員和經銷商註冊，這預示著艾多美在中國大陸市場的官方正式啟動。我說官方正式宣布啟動，是因為雖然以前一直有人宣稱自己是艾多美的團隊，但其公司官方從來沒有承認過。現在，公司正式宣布啟動中國大陸市場，這個消息似乎在原本有些低迷的中國直銷市場投入一塊石頭，激起的不只是幾層漣漪，似乎要掀起點波浪。
我最近碰到好幾個人問有沒有直銷團隊，可以直接對接艾多美公司，條件都比較優厚，還有一些人，也正在尋找、遊說其他公司的直銷團隊，特別是原來權健、華林的直銷團隊，因為他們在其他公司根基還不穩，平移的可能性比較大。我們在百度上搜索「艾多美」三個字，出來的都是「全國大咖對接中心」「總部首批團隊長直接對接」「專業排線萬人打底」之類的信息。針對這些信息，老吳在此也就有些疑惑，姑且就叫「艾多美之惑」吧。
文 | 吳培倫
全文約2004字，細讀大約需要6分鐘
疑惑一
艾多美為何選擇這個時間？
大家都知道，自從去年「百日行動」開始以來，加上今年的新冠疫情，直銷行業受到了較大的影響。艾多美在中國大陸成立公司已經3年了，一直沒有在大陸市場放開註冊，但卻在這個大家都感覺比較難的時期，宣布在4月1日開放消費會員和經銷商註冊。雖然選擇在4月1日，但我們知道，這一定是真的，一定不是愚人節的行為。
3年都過去了，難道不能再等待一下嗎？等到直銷牌照下來了再開始不行嗎？一般來推斷，應該是會等到直銷牌照下來以後再開展市場運作的，那為什麼就不能等待了呢？是不是直銷牌照無望了？或者是件遙遙無期的事情？又或者是因為全球性的新冠疫情，看到了市場發展的新機遇，要先把旗幟樹起來，隊伍拉起來，等那即將到手的直銷牌照一公布，馬上開始攻城掠寨？這一切都只能是個疑惑，真相大概只有樸韓吉自己清楚。
疑惑二
艾多美在中國大陸真的要放棄多層次
學當年的雅芳嗎？
據此前「銷貓新零售」公眾號那篇《布局三年終於開放註冊，艾多美能否在中國市場持續打造營銷神話？》的文章透露，「目前，艾多美事業覆蓋全球十幾個國家和地區，全球共有670萬會員。2019年，艾多美全球綜合銷售額為1兆6000億韓幣，折合約為100億人民幣。」而所有這些業績的取得，主要是基於其使用的直銷模式。而目前在中國大陸使用的消費會員到經銷商的模式，實際上還是直銷模式，只是看上去沒有團隊計酬和多層次。
我的疑惑是，這只是目前暫時的過渡措施還是艾多美一直要使用這種方式？如果要一直使用這種方式，還有必要申請直銷牌照嗎？如果只是過渡階段的政策？那目前要吸引和引進的註冊人員，是否和未來的直銷員有衝突呢？而要放棄自己擅長的直銷運營方式，採用一種自己不熟悉的方式，這不是和當年的雅芳差不多嗎？難道艾多美要學雅芳？
疑惑三
目前那些號稱艾多美團隊對接的
到底是什麼人？
正如我在前文所說，目前的市場上，各種艾多美的團隊對接條件優厚，大有收買拉人之嫌，這些人到底和艾多美有沒有關係呢？如果沒有關係，那這些人怎麼都要盯著艾多美這隻「無縫的蛋」呢？為什麼艾多美又沒有什麼澄清和聲明呢？甚至在4月1日上午，其官網和官方手機APP打不開時，馬上就有號稱艾多美的市場領導人說是因為註冊人數太多的原因。這是故弄玄虛還是其他原因，我們又不得而知。
疑惑四
艾多美的註冊條件怎麼和直銷一樣？
我們再來看一看其經銷商的註冊條件限制，和我們和直銷員的條件一模一樣，這又是為什麼呢？為了獲得直銷牌照以後，好直接將目前註冊的經銷商轉化為直銷員嗎？如果不是，那為什麼又要參照直銷員的相關限制規定呢？
疑惑五
艾多美真的不讓賺錢的人進入嗎？
「銷貓新零售」的文章寫到，「艾多美董事長樸韓吉常說：『如果是為了賺錢，請離開，如果是為了產品，請留下。』艾多美官方也宣稱『這裡沒有一夜暴富的制度』，企業經營和發展的常青樹，應當是靠產品來吸引消費者。」
這讓我更加疑惑了，難道艾多美真的不讓經銷商賺錢？不賺錢還需要經銷商嗎？如果只為了產品而留下，那就應該只是消費者，如果是這樣的話，那就不應該有經銷商這個環節，直接由公司對消費者好了。如果是這樣，那就更加不需要申請直銷牌照了。如果公司真的不考慮經銷商賺錢的問題，那還有人願意去註冊成為經銷商嗎？如果只是一味地強調產品，是否又會陷入只講功效，誇大宣傳的泥潭呢？
艾多美，真的讓我有太多的疑惑，讓我有些一頭霧水，所以，這也大概是我寫文章中問號用得最多的一次。其到底是什麼樣呢？我真的說不清楚，也想不明白。將這些疑惑寫出來，只是希望那些正在了解的人，還有那些還在其他企業，聽到別人告訴你進入艾多美有優厚條件，可以更好平移團隊的直銷人們，也帶著這些問號多想一想，或者多問一下那些邀請你的人，或許你會得到一個答案。至於我，那只有在時間中去尋找答案了。
作者簡介
吳培倫
資深企業與媒體關係研究專家。曾參加雲南老山地區對越防禦作戰，榮立二等功。1990年退伍後長期從事新聞媒體工作和企業高層管理工作。先後擔任多家企業品牌顧問，現任中國管理科學學會新營銷聯盟監事會副主席，海疇智庫副理事長。
來源：愛直銷