來源：華強LED網 作者：—— 時間：2010-10-20 14:28
上海三思成立於1993年。其時，證券營業部如雨後春筍般出現，上海三思瞄準這一市場，推出了證券行情顯示屏，一年時間壟斷了全國90%的券商營業部行情顯示屏。
1995年，多家證券行情顯示屏企業加入競爭，上海三思決定進行業務拓展，向產品質量要求更高的戶外廣告顯示屏進軍。三思掘得了第二桶金。
1996年，上海三思依靠全國大規模興建的高速公司掘到了第三桶金——LED高速公路顯示屏。
2008年，隨著上海製造成本上升以及公司規模擴大，上海三思決定在浙江嘉善興建第二生產基地，研發中心仍然留在上海，研發方向拓展至LED照明領域。
2010年，上海三思中標上海世博會多個場館的顯示屏以及燈光工程。
上海三思科技發展有限公司(下稱上海三思)坐落在上海閔行區莘莊附近一條偏僻的馬路旁，工廠和辦公區連為一體，門口並沒有特意打理，但前來洽談生意的客戶絡繹不絕。
就是這樣一家外表看上去不怎麼樣的公司，連續五年成為中國本土LED(發光二極體)行業銷售額最高的企業，該公司近年開發的LED照明應用解決方案正在為其帶來收益。
LED是目前政府和資金都在追逐的朝陽產業。LED可以做顯示屏，大量的戶外廣告也多通過LED技術呈現，其近年另一重要用途是光源照明，上海世博場館室內照明光源中80%都採用LED光源。
上海三思董事長陳必壽原是交通部設在上海某研究所的研究員，在上世紀90年代下海經商的大背景下，陳必壽在1993年成立了上海三思，彼時證券公司正在大舉開設證券營業網點，需要大量LED顯示屏。陳必壽瞄準證券行情顯示屏，成為本土第一批進軍LED顯示屏領域的企業家。
上海三思由於開發商用產品，人們對這家公司比較陌生，但提到三思一些知名的應用解決方案，人們就比較熟悉。比如，為迎接世博會，上海延安路高架晚上都有燈光亮化工程，其中延安中路段和南北高架道路的藍色LED燈就是三思的解決方案。再舉例說，世博國家電網館具有「魔盒」之稱的六面體LED全彩色顯示屏。
最早介入國內LED行業，加上國家現在提倡節能環保，上海三思的發展環境可謂「天時地利人和」。不過這家低調樸實的小企業也在遭遇「成長的煩惱」，管理層憂慮的是在高速增長的大背景下如何能穩步前進，管理不失控。
堅持走高端路線
LED顯示屏發展到現在已很普及，可以看到街邊修鞋鋪、房產中介都用上了LED顯示屏來推銷生意，這也意味著LED行業的競爭已日趨激烈，價格成為很多企業的考慮因素。即便如此，上海三思至今還是一直走高端路線，其重產品質量和售後服務的理念至今都沒有變。
上海三思總經理王利仲日前接受早報記者採訪時表示，三思的定位是走高端路線，這也是三思的競爭力所在，「我們的產品無論是證券行情顯示屏還是高速公路誘導屏，都對產品質量要求很高。低端的產品我們不做，避免與那些企業競爭。」
據介紹，上海三思的LED顯示屏佔領全國證券行情顯示屏60%-70%的份額，佔領高速公路顯示屏60%-70%的份額，成為高端LED顯示屏市場的領導者。
2010年上海世博會，三思的顯示屏被用在多個場館。據介紹，上海世博會開幕式主會場的高清LED顯示屏、國家電網館外面顯示牆的LED燈光系統、國家石油館那個三角形的LED彩色顯示屏，都是三思的產品。除了LED顯示屏，上海三思也在著力拓展LED照明這一新市場，並且已經有所斬獲，比如，深圳地鐵2號線就是採用三思的LED燈光系統產品。
「我們當初做證券行情顯示屏，證券公司每天都有股民在看行情，對質量要求很高。」王利仲表示，董事長陳必壽的理念就是注重產品質量，哪怕為此公司發展慢一點，也要把質量搞搞好。「我們做了很多戶外廣告LED大屏，這種大屏的廣告投放價格都很貴，廣告商都是一些很有實力的大企業，他們對顯示效果非常看重，如果裝上去出現問題，客戶接下去就不會再和我們合作，而且口碑在業界會很壞。」由於LED顯示屏目前屬於新興行業，加上後端加工門檻不高，一下子湧入了大量的小企業，但像上海三思這樣設有研發中心的企業並不多。王利仲表示，上海三思的研發中心有員工約200人，這一數量在本土LED企業中算是比較多的。
「走高端路線也會遇到煩惱，客戶裡面真正懂得LED技術的並不多，因此比價格還是很普遍的，這時我們去投標就會吃虧，但是有些客戶對產品質量要求比較高，最終比來比去還是寧願多花一點錢選擇我們。」王利仲稱，今年5月份剛剛中標的深圳地鐵2號線LED照明燈這一大單，客戶多方比較最終還是選擇了上海三思。
部分製造中心外遷
在全國LED產業布局中，珠三角的廣東在LED加工製造中佔有優勢地位，上海的比較優勢則是人才以及原有的技術基礎比較高，由於土地資源稀缺，人力成本較高，在加工製造領域上海並無成本優勢。
上海三思已經決定把工廠遷移到浙江嘉善，公司的研發和設計中心則繼續留在上海。王利仲表示，珠三角電子廠雲集，做LED終端製造的小企業成本優勢明顯，三思的長遠布局是把研發中心留在上海，製造工廠外遷，以尋求成本優勢。據介紹，上海三思已經在浙江嘉善設立工廠，其規模是目前上海工廠的兩倍。
「上海土地資源稀缺，加上人力也比較貴，相反周邊的一些小城市無論土地和人力成本都有優勢，但是研發和設計我們肯定還會留在上海。」王利仲表示，隨著公司規模的擴大，在研發中心的力量會進一步加強，公司也會涉足LED產業鏈其他環節的技術研發和攻關。
據了解，上海三思計劃成立LED應用系統實驗室。
LED產業鏈分為上遊的晶片、中遊的封裝和下遊的應用解決方案。上遊的晶片主要由科銳、飛利浦、歐司朗等企業把持，中國本土企業更多從事封裝和應用中下遊，技術含量少，利潤低。
科銳中國市場拓展總經理唐國慶日前告訴早報記者，本土LED產業企業中，很多做上遊LED晶片的公司現在都不能盈利，相反做封裝幾乎每家公司都有盈利。王利仲表示，公司也考慮到上遊LED晶片技術難度比較大，目前公司並不計劃向LED晶片領域進軍，公司還是想集中在中下遊好好做好應用產品。據介紹，目前上海三思的研發人員有100多人。
遭遇「成長的煩惱」
目前LED產業處於高速成長的早期，平均年增長率在30%左右。上海三思的發展速度與行業平均水平差不多。據介紹，2009年上海三思的年銷售額達到7億元，增長率在30%左右。但作為行業領軍企業，王利仲也坦言公司出現「成長的煩惱」。
「很多企業在高速擴張過程中把控不住發展節奏，使得公司發展偏離了方向，因此我們的董事長一直強調抓產品質量，哪怕發展慢一點，也要穩步發展;但是對LED行業來說，有很多機會，很多小企業通過各種各樣的機會突然發展壯大，我們如何能繼續保持領先，這也是問題，如果我們無法保持領先，接下來生存也很困難。」王利仲表示，這是小企業在發展過程中遭遇的普遍問題，幾億元的銷售規模還無法掌控行業的發展。
上海三思作為一家優質小企業，曾有外資提出收購要求，但遭到董事長陳必壽拒絕。作為一家行業前景不錯、自身發展潛力也很好的小企業，上海三思也有上市融資的條件，但陳必壽認為目前還不是合適的時機，公司還希望在這幾年好好做做，並不想提早上市，使企業發展受到影響。就像王利仲所言，目前以上海三思的規模，還無法把控行業的發展，更多有實力的大企業已跨界進入LED行業。早報記者了解到，TCL、康佳等傳統家電企業已經進入了LED行業，這勢必對三思形成一種壓力。
「TCL、康佳這種大企業，可以動用的資源比我們多，他們甚至可以通過收購來快速擴大規模，我們是一家小企業，可以動用的資源很少，管理層也有壓力。」王利仲稱，公司還是低調做好自己的管理，做好產品，並不計劃採用收購等方式快速擴大規模。
王利仲表示，小企業對人才的吸引力和管理經驗都較大企業有差距，收購整合始終是一個難題，公司現在還沒有做好收購的準備。