主持人：非常歡迎中國進口汽車貿易中心總經理、天津空港國際汽車園發展有限公司董事長丁宏祥先生、天津空港國際汽車園發展有限公司總經理張寶東先生。
今天我們要聊的話題是關於汽車經營模式的。天津濱海新區空港汽車園是一個比較新的汽車經營模式。首先還是想請二位介紹一下天津空港國際汽車園。
天津空港國際汽車園是一艘「汽車商貿航母」
丁宏祥：非常榮幸能有這樣一次機會介紹我們的一些想法。我們天津空港國際汽車園和傳統的汽車市場有一些不一樣的地方。
主要是兩個方面：一個我們想把它打造成為一個汽車商貿方面的航母。另一方面我們搞了一個汽車嘉年華活動，試圖打造汽車迪士尼樂園的一種概念。我先把天津空港國際汽車園由幾部分組成說一下，然後再介紹一下它的特點。主要有七個方面組成，功能比較全，一個是汽車展貿中心包括進口車和國產車，特別是進口車和各種高檔車比較多。這個園區裡面有30家的4S店，包括國產車和進口車的4S店。第三有舊車市場。第四有汽車配件城。第五有一個汽車檢測線。第六有汽車生態公園，包括私家車的跑道。還有客服中心。由這七個板塊組成了天津空港國際汽車園。
特點上來說，不僅可以看車、買車還可以修車、試車，還可以在這個集中的地方比較車型。可以說國內的汽車產業和汽車市場的發展時間還不是很長。消費者還沒有形成一個品牌的忠誠度，在這個時候他們買第一輛車甚至買第二輛車的時候還要反覆進行很多比較，有這樣一個集中的地方做比較，對於客戶來說，是很省時、省力的方式。
第二個特點，我們整個園區既有新車又有舊車，既有國產車又有進口車。天津是我國最大的進口汽車的口岸，50%以上的進口車都從天津口岸走的，我們的特點是進口車品種比較豐富，各種豪華品牌甚至最頂級品牌的轎車都有。
第三個特點，我們是一站式的服務或者說給用戶提供一個完整的解決方案。買車和修車等等方面，只要在這個園區裡面，用戶有什麼樣的需求我們可以提供比較完整的解決方案，他不需要到很多地方跑最後比較，他只要在我們這個園區裡面，不論他有什麼樣的需求，在園區裡面都可以最終得到解決方案，這是我們的努力方向。
第四個特點，我們整個園區的設計是比較超前的，而且是請國外和香港一些公司幫助我們進行設計。某種程度上，我們整體的功能和布局等等方面，可能有別於以前的一些汽車市場的概念，我們也希望打造新一代汽車市場的理念或者說概念，包括用戶的需求解決方案，包括汽車娛樂、休閒，包括嘉年華這種活動，在整個園區當中不僅能夠滿足他買車的各種需求，而且也能得到汽車文化等等方面的享受。
張寶東：剛才丁董事長已經做了非常詳盡的說明。我補充的是我們為什麼要建這個汽車園，應該說是保稅區政府為了落實天津市委市政府加快建設濱海新區的一個重點項目。所以說我們的市場和別的市場不同的是政府主導、企業唱戲。而我們的企業是由五家大型的國有企業組成的，股東有中國進口汽車貿易中心，是在國內做進口汽車舉足輕重的一個企業。另外天津港保稅區的天保控股公司，還有天津市農墾集團、天津市一輕集團、天津市物資集團五家國有企業共同投資組建的公司，來落實政府的這個想法。所以說它的規劃和建設是在一個非常高的平臺上。
總面積是100萬平方米。去年12月28日一期建成開業，正好也趕上了國家把天津濱海新區納入「十一五」發展綱要，所以說我們也趕上了濱海新區快速發展的階段，也進入了快速發展的軌道，也使我們能夠把汽車園區辦成有別於國外和我們現有國內市場的新型市場。
主持人：這個規模在國內來說處於什麼樣的位置？
張寶東：應該說功能在國內來說是最齊全的。
丁宏祥：硬體設施是最好的，而且規劃也是比較超前的。
張寶東：另外我們前不久接待了英國汽車廠家的代表團，英國LTI公司生產奧斯汀的，他們看完了我們整個汽車園區的規劃和現場參觀以後，包括我們的空港國際汽車展貿中心，他們總結了兩個字，一個是「good idiea」，一個是「Very 」。應該說對於我們汽車園區給予了充分的肯定。在國外也是超前的。
主持人：有一個問題想問丁總，中國汽車進口貿易公司作為一家國有的大型企業，為什麼會到天津空港汽車園投資這個項目呢？
丁宏祥：主要是有兩個原因，一個是響應國家加快開放和開發濱海新區的號召，包括國資委系統，中國機械工業集團的領導對這個政策都是非常支持，而且是積極的響應，率先在濱海新區進行比較大規模投資。第二我們也是看到天津市場，濱海新區的市場發展的潛力，從純粹市場角度來看也是具有非常好投資前景的地方。
另外我們有一個比較良好的基礎，進口汽車方面，我們所有的車基本上都從天津口岸進口，天津口岸各相關政府部門包括海關、商檢、保稅區政府都提供了很寬鬆和高效率的服務。我們通過這幾年的合作也跟相關部門有比較良好的合作基礎，在這樣的情況下，我們決定投資天津空港國際汽車園這個項目。
從最近一段的運作來看，我們也覺得這個投資是非常值得的。而且我們對它的發展前景也是充滿信心。我們也在考慮，按照天津市委和市政府的有關規劃，我們也希望天津空港國際汽車園，不僅是一艘汽車商貿方面的航母，而且也是汽車娛樂的迪士尼樂園，想努力把它建設成為京津塘高速公路上的一顆明珠或者說整個濱海新區開發開放方面的一個新亮點。
主持人：去年開幕的時候，丁總曾經說過天津空港國際汽車園的開幕是標誌著中國汽車交易市場發展到一個全新的歷史階段，為什麼這樣說呢？
丁宏祥：剛才我們已經介紹了我們的幾大功能和幾大特點，我們也知道中國的汽車市場的發展，經歷了這樣幾個階段，第一個階段，以北京市場為例，第一階段就是農展館汽車常年展銷會的模式，第二個階段是老的北京亞運村汽車市場，包括北方市場、中聯市場的攤位式的汽車市場。第三個階段就是以新的亞運村汽車市場，包括東方基業的，北京經濟技術開發區的汽車市場，4S店，汽車品牌集群的模式出現了。
我們在考慮天津空港國際汽車園的時候，我們是希望有一些超前方面的考慮，包括剛才說到的幾大功能和幾個特點，不僅僅要把它當做汽車商貿方面的航母，而且也希望把它打造成為汽車娛樂的迪士尼樂園，一種新的休閒娛樂的方式。所以我們規劃的時候也是請了國外包括香港的一些機構，希望設計方面就讓它比較超前，我們的各種功能和服務方面再進一步往前延伸一點，也是適度的在模式方面在往前推進一步。打造市場汽車的一種新概念或者模式，或者說在原來基礎上再前進一步。
主持人：從5月1號開始，在汽車園要搞一系列的汽車嘉年華活動，這個活動是每年舉辦四次，每一季舉辦一次，我們這種汽車嘉年華活動和車展有什麼區別？
空港國際汽車園欲打造「汽車迪斯尼」樂園
張寶東：天津國際汽車貿易展從2001年開始舉辦到今年已經是第五屆了。它的主辦方是天津濱海新區管委會、天津保稅區管委會、中國進口汽車貿易中心。我們空港國際汽車嘉年華的主辦方也是這三家單位。我們當時定位天津國際汽車貿易展的時候也進行了很多探討，當時的北京車展、上海車展已經進行了第八次、第九次，他們是每隔一年展覽一次，那麼天津汽車展如何做到北京、上海的規模，我們當時都做了一些探索。最後我們根據天津市特有的特點，我們感覺到要做好這個車展要具有幾個條件。第一個應該是一個大型城市，搞展覽需要有觀眾參觀。第二它應該有汽車工業，第三它同時應該又是汽車進出口的口岸。應該說天津是具有這三個條件的，它最大的特點是，在中國四個允許進口口岸當中排在第一位的，連續若干年都是進口汽車量超過50%，我們當時總結了一句話，每兩輛進入中國的進口車有一輛是從天津港開進來的。所以我們要做一個有別於以往的展覽，我們把名稱定在「貿易」上，現在看來這個定位是非常準確的。做貿易，我們可以做到第一。要做其他的我們未必能做到第一，這是天津國際汽車展的一個定位。
天津空港汽車嘉年華又有別於我們的貿易展。剛才我們丁總已經介紹了，我們的汽車園是一個功能非常齊全，既能看車又能選車又能試車，又能買車又能上牌。我們也總結了一句通俗的話，消費者可以在選中他自己要買的車以後，他可以在我們的咖啡店喝杯咖啡，看看報紙，他的汽車牌照就上好了。是這樣一種環境，我們在這個區域裡搞展覽就不能做成像以往一樣的汽車展。現在的汽車展覽知名的、不知名的全國一年有幾千個展覽，這個展覽已經讓許多消費者或者參展商應接不暇，或者說不知道該不改去，已經產生了麻木感。所以我們邀請了策劃公司幫助我們進行策劃，一定把我們的展會辦出我們的特點，因為有了特點，才有有準確的定位，才有生命，才能越辦越好，一次比一次好、一年比一年好，最終成為知名品牌。
我們就根據我們現在汽車園的特點把它命名為汽車嘉年華，應該說這個定位是符合我們目前的現狀的。我們的汽車嘉年華是靠群眾參與，不是簡單的展覽展示，是可以互動的，廣大消費者、廣大觀眾既可以去參觀，去看，你也可以去試車，我們設計了很多活動有兒童參與的、成年參與的，有室內的也有室外的，我們這兩個展覽是同一個主辦單位，但是是有區別的，定位是非常不同的。
主持人：我們還注意到天津空港國際汽車園，英文的最後有一個「AUTO LAND」與迪士尼的英文後綴是一樣的，這是不是一個巧合。
張寶東：大家已經通過以前的媒體看到了，我們公司的名稱：天津空港國際汽車園，英文簡稱是AUTO PARK，這次我們的嘉年華為什麼叫「AUTO LAND」，原來我們應用過其他的名稱，但是我們總感覺到和目前的功能板塊和舉行的活動不是非常貼切，我們請了一些國外專家、業內人士包括媒體專家共同探討到底我們汽車園這個嘉年華用什麼樣的名稱最貼切。經過一段時間和若干次的推敲，我們的命名和唐詩「增敲月下門」和「增推月下門」有點類似，最後我們決定用「AUTO LAND」，本身我們有很大的板塊，我們又是以汽車為主題的市場，AUTO就是汽車的縮寫，應該說在AUTO LAND的背景下可以挖掘出很多內涵，AUTO PARK、AUTO MALL可能都不合適。
丁宏祥：我們曾經有AUTO CITY、AUTO PARK、AUTO MALL，最後我們選定了「LAND」，這個名字可能也體現出來我們對新一代汽車市場的概念，希望在這個地方能夠產生一些新的，在原有汽車市場基礎上有所創新，包括解決消費者需求的一攬子解決方案。包括能夠在AUTO LAND能夠有休閒、娛樂、甚至汽車文化的薰陶和培養。這是我們試圖區別於其他汽車市場的一點，先在名字上和別人有所區別，就取了AUTO LAND的名字。
主持人：是5月1號開幕的春節汽車嘉年華，請二位老總介紹一下這次汽車嘉年華都有哪些項目？有哪些看點？
張寶東：我們準備在5月黃金周就是5月1日-20日搞汽車嘉年華活動，這個活動分兩個階段，一個是5月1日-7日，一個是7日-20日。一般的展覽是7天就比較長了，我們為什麼是20天呢？也是符合我們嘉年華的主題，既然是一個互動活動，不可能同於一般的展覽。我們前7天是和其他的展覽一樣，集中展示，大家集中來參觀。後十幾天是我們的延續期，很多觀眾可以參加更多的互動活動，我們設計嘉年華的時候，其中有八個板塊組成，第一個是新聞發布會，已經開過了，在上周三。第二個活動就是盛大的開幕式，這個開幕式也是體現我們汽車主題的一個開幕式，應該是非常新穎的。第三個是新車大聯展，春節以後國產車、進口車陸續下線了一些新車，我們組織這些新車搞一個專門展區，大家要想了解新車、看新車直接到這個展區就可以。另外還有一個汽車新秀模特選拔賽，主要在我們活動當中，人與車是和諧的，車是由人駕駛的，模特也是體現車與人的一種和諧。另外我們和一個專業的攝影網站搞一個攝影作品展，由專業攝影作為主導，有一些業餘的攝影參與，有一個比較廣泛的汽車攝影大賽，最後我們有一個展覽。另外還有汽車趣味運動會，在我們的試車道上，可以搞汽車趣味運動會，比如說輪胎爆了，要修輪胎，需要把新輪胎從另外一個地點搬移過去，然後換輪胎，安裝上去，開到終點，有一個時間段，誰的時間最短就產生了冠軍，這個冠軍有當天的冠軍，也有7天的冠軍，也有10天的冠軍，類似一個總冠軍賽的活動。另外我們有一個汽車性能檢測線，這條檢測線是目前為止國內最先進的一條檢測線，是德國進口的，四輪定位儀是瑞士的，這個檢測線可以檢測70多項內容，我們準備在展期，每天抽一些幸運觀眾免費到我們的檢測線進行檢測。另外我們還有一個汽車改裝的項目，可以通過改裝汽車的電腦，讓它增加動力、節油，也可以抽一些幸運觀眾，無償的給它進行改裝。這樣既有參與，我們又給他提供了服務，這樣的互動。
丁宏祥：除了張總說的這些活動，在我們整個園區開業的各個4S店，也是我們整個嘉年華的分會場。包括有全亞洲最大的通用的專賣店，卡迪拉克的店、奔馳的店、一汽大眾、上汽、現代、沃爾沃、歐寶、起亞、豐田等等，這些專賣店都是我們本次活動的分會場，他們也將展示出一些最新的車型，也會分別的搞一些相關的活動。
張寶東：我們這次展車也比較豐富，既有進口車又有國產車，也有一些商用車，我們的室內、室外都有展場。另外有一些新、奇、特的車包括賓利、邁巴赫、勞斯萊斯、寶時捷等等高檔車型。吉普有途銳、陸虎、奔馳、寶馬、雷克薩斯。
丁宏祥：我們希望通過這一系列的活動，能夠使我們天津空港國際汽車園，給消費者提供所有需求的解決方案，也是真正成為汽車愛好者們願意去體驗的一個地方。我們也想通過這些豐富的活動，能夠進一步豐富汽車文化方面的內容，包括一些汽車品牌的歷史，還有一個汽車百年圖片展覽，也會有很多小朋友們喜聞樂見的方式，也會搞一些活動或者小禮物歡迎小朋友的參與。我們張開雙臂，歡迎所有的朋友能夠來參與我們的汽車嘉年華活動。
張寶東：是五一黃金周一個好出去。
丁宏祥：而且是值得一遊的地方。
主持人：關於天津空港國際汽車園，它的地理位置決定了它有一定的輻射作用，它輻射範圍大約有多大？
丁宏祥：我們是立足天津，也是面向北京和河北，同時我們下一步有這樣的設想，我們已經跟北京有關的汽車市場包括舊車市場包括河北的汽車市場方面多有一定的溝通，我們希望下一步北京、天津、河北的汽車市場有一些互動，可能我們會策劃一些活動，搞一些座談會探討我們合作的方式和途徑，能夠使我們這一片的汽車市場互相打通，形成一體化的汽車市場。
主持人：進口車這塊我們可以做總代理或者獨家代理，那國產車呢。
丁宏祥：進口車這塊天津還是有一定的輻射能力。第二個是舊車方面，是不受區域方面的限制，所以舊車方面可能可以現行一步，有一些機會，北京的舊車市場、天津的舊車市場、河北舊車市場價格、水平、檔次都是有一定的差異，他們之間有一定的互補性，可以有進一步的合作的機會。
張寶東：剛才主持人說到我們的輻射功能，我簡單介紹一下我們的區位狀況。我們的空港國際汽車園是座落在天津空港加工區之內，靠近京津塘高速，還有京唐公路交叉的地方，是濱海新區最靠近市區的地方，從這裡到市中心通過快速路也就10分鐘的路程，從北京方向過來下了機場高速，左轉也就是3分鐘的車程。它能夠和唐津高速和京津塘高速非常方便的連接，應該說區域比較廣泛，我們從去年12月8日開幕以來到我們這來看車、買車的，既有天津本地的，也有河北、唐山、內蒙古、山西的，目前看它的輻射作用還在華北區域內。
主持人：另外就是關於汽車文化方面的問題，隨著汽車市場的逐步成熟，包括一些規模比較大的4S店、一些汽車園在人性化服務方面，包括在經營理念方面都比較注重汽車文化方面的培養。可以說汽車文化也是需要一個發展過程，需要一個培植過程。我們這邊更多體現了汽車文化的內涵和理念，關於這方面的情況，也想請丁總介紹一下。
丁宏祥：汽車產品本身不僅是高科技的結晶，也是汽車文化的結晶，應該說不同國家的這些車，本質是代表著他們的一些消費傾向和觀念，甚至一些文化的內涵。比如沃爾沃是一個愣頭愣腦的樣子，北歐人的風格體現的比較明顯。美國喜歡大，又大又舒適，豪華一點。德國就強調很精細和高的品質和性能。日本可能強調的是一種包括外觀設計、裝備，就是說各個國家有它各自的性格和文化方面的一些特徵。
另一方面對消費者來說，什麼樣的人買什麼樣的車。他是一種什麼樣的地位、性格、身份，包括他是張揚的還是不張揚，他的經濟能力有多大，包括汽車外觀方面他喜歡什麼樣的，包括從國別方面是喜歡日本車、德國車還是美國車，甚至他在美國工作過，可能有很多因素在裡面。我們這次是汽車文化的一個集中展示，各個品牌店也會把各個品牌的一些歷史和文化，和品牌的發展過程也會展示給大家。我們把汽車的一種展示，汽車的商貿和汽車文化結合起來，不僅僅是車的概念，我們能夠通過這個車延伸出更多的品牌的概念，汽車文化的概念，或者不同國家的汽車的一些特點。
張寶東：最後請廣大的網友，還有媒體的朋友能夠借嘉年華活動之際到我們的現場參觀指導，另外我們也可以和大家介紹一下，從北京過來，天津安排了免費的汽車接送，給大家提供一個便利的條件，從市中心到我們園區，從北京過來也就是1小時左右的車程比較方便。另外還可以到濱海新區比如金威啤酒大家也可以參觀和免費品嘗，今年嘉年華的主題「enjoy auto」就是盡享汽車嘉年華的節日。
丁宏祥：天津空港國際汽車園歡迎您，空港汽車嘉年華歡迎您，相信會不虛此行。
[相關內容]
天津空港國際汽車嘉年華(春季)即將開幕
天津空港國際汽車嘉年華今日盛大開幕
(責任編輯：吳中華)