來源：北京商報
作者：錢瑜 白楊
「中國紙巾第一品牌」心相印開始跨界推出洗衣液。9月23日，北京商報記者發現，心相印在天貓旗艦店推出了除蟎防黴洗衣液和洗衣凝珠。業內人士認為，心相印母公司恆安集團入局新領域，主要是看中了洗衣類產品利潤相對紙類業務高、成本更具穩定性等特點。
不過，其產品主打「除蟎防黴」則有一定局限性。同時，洗衣液領域已有汰漬、奧妙、立白、藍月亮等品牌搶佔了市場先機，未來心相印牌洗衣液能否讓消費者買帳，還有待時間觀察。
01
換名不換「液」
9月23日，北京商報記者發現，在心相印天貓旗艦店中，悄然上線了除蟎防黴洗衣類產品。目前，心相印上線的洗衣類產品主要分為洗衣液和洗衣凝珠兩種產品。
值得一提的是，心相印母公司恆安集團在官網也推出過一款洗衣液，名稱為「陽光森林」除蟎防黴洗衣液，該產品是恆安集團旗下洗護日用品牌，誕生於2015年。2018年，「陽光森林」提出「漢方洗護，健康天然」的品牌理念，全面升級旗下產品。
雖然心相印和母公司恆安集團推出產品的名稱不相同，但是外包裝和主打功能基本一致。從包裝上看，無論洗衣凝珠還是洗衣液，均以黃色和綠色為主，並在明顯位置印有「心相印」品牌名稱，主打「除菌防黴」特點。
據悉，上述洗衣類產品均採用漢方植物潔衣配方，特別添加龍腦樟提取物等防黴抑菌因子，有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠傷寒沙門氏菌、李斯特菌5種有害微生物的生長，同時有效洗去衣服上的蟎蟲，曬後衣服清新健康無黴味。
對於品牌名稱不同，但功能、包裝基本相似的同一集團產品，業內人士推測稱，很有可能是恆安集團想藉助「心相印」的品牌力來推廣洗衣液產品。恆安集團旗下的「陽光森林」已經推出4年時間左右，但市面上對該品牌認知度不高，藉由「心相印」在紙類業務上的品牌力，方便恆安集團推廣並宣傳洗衣類產品。
一位樸女士則表示：「我雖然經常做家務，但是從來沒有聽說過『陽光森林』洗衣液這個牌子。洗衣服還是會用老牌子，除非新品牌有很吸引我的地方，否則不會輕易嘗試。」
快消品新零售專家鮑躍忠認為，推出心相印洗衣液並不是恆安集團目前的主要業務，恆安集團核心業務還是做紙。
02
渠道變革
「目前市場上面紙巾的促銷較多，競爭十分激烈，維達有一些紙巾比心相印還要便宜，因此，心相印上線洗衣類產品，或為開闢新的利潤來源。」經濟學家宋清輝表示。
這一點也從恆安集團上半年業績中有所體現。恆安集團發布的2019年中期財報顯示，2019年1月1日-6月30日，恆安集團實現營收107.77億元，同比上漲6.31％；毛利微增0.01％至40.19億元；股東應佔溢利同比下滑3.55％至18.78億元。
恆安集團回顧上半年發展表示，集團加大力度改革傳統銷售渠道，加強銷售終端建設，提升公司直接服務消費者能力。受惠於紙巾業務銷售保持快速的增長，以及其他業務收益增長所帶動，營收同比上漲。
北京商報記者走訪時也發現，目前北京大部分商超均有心相印紙類產品銷售，且擺放位置也較為顯眼。「很多人都奔著心相印品牌來買，所以銷量還不錯。」一位超市導購員介紹稱。
不過，心相印雖然賣得好，但是恆安集團旗下的七度空間、安爾樂、品諾、安而康、新呼吸、美媛春等品牌則在銷售上略顯乏力。這一點也在恆安集團上半年財報中有所體現。其中，衛生巾業務銷售下跌約4.6％至30.75億元，佔恆安集團收入的28.5％。恆安集團認為，由於傳統渠道銷售佔衛生巾銷售超過60％，改革傳統銷售渠道對衛生巾銷售帶來一定過渡調整期。
紙尿褲業務則在上半年降幅收窄至約7.4％，佔恆安集團整體收入的約7％。對此，恆安集團表示，通過近年來加大在電商的投入，集團電商紙尿褲銷售佔紙尿褲整體銷量已經上升至超過40％，電商渠道的銷售同比去年同期增長超過10％，有助緩和集團紙尿褲整體銷售額的跌幅。
此外，恆安集團也在不斷布局國外市場。目前，恆安集團產品已銷往43個國家及地區，擁有76個直接合作大客戶或經銷商。2018年，恆安集團還收購了食物保鮮膜及膠袋製造公司聲科集團。彼時恆安集團董事會表示，收購聲科集團不僅大幅拓寬了恆安集團家居產品業務產品類型，同時也可利用其海外銷售網絡，把恆安集團的產品進一步帶到海外舞臺。
03
誰來買單
雖然目前尚不得知心相印洗衣液是否也在未來渠道變革的名單中，但是從市場上來看，心相印洗衣類產品想要被市場廣泛認可，尚需時日。
從價格上看，心相印洗衣類產品售價與其他同類型產品並無過大差距。截至發稿，背靠寶潔的汰漬目前所推出的護理三色球進口洗衣凝珠兩盒裝（共36顆）售價為89.9元；折合2.497元/顆；立白雙色「心心珠」洗衣凝珠50顆售價為109.9元，折合2.198元/顆；而心相印天貓官方旗艦店的數據顯示，心相印洗衣凝珠116g產品售價為12.9元，576g產品（共36顆）售價為78.9元，折合2.191元/顆。
對比同類型洗衣液也有相同發現：汰漬9kg洗衣液原價為189元，目前售價為109元，折合12.11元/kg；藍月亮8kg裝洗衣液原價為143.2元，目前售價為111元，折合13.875元/kg；心相印洗衣液1kg瓶裝原價為35.1元，目前售價為15.1元，心相印2.59kg袋裝洗衣液產品原價為69.8元，目前售價為34.9元，折合13.47元/kg。
「心相印與汰漬、立白的洗衣凝珠每顆相差幾毛錢，而洗衣液每千克相差也就1元左右，這不足以使我換品牌使用。因為感覺汰漬、立白在洗衣類產品上更專業一些。」採訪中多位消費者說。
而對於心相印主打「除蟎防黴」特點，在北京商報記者隨機採訪的消費者中得到了部分肯定。一位90後就表示，生活在南方可能會對此感興趣，自己也有可能會去嘗試。
宋清輝稱，隨著「全面二孩」的新政實施，恆安集團面臨著難得的市場機遇，但也面臨著如何建立新渠道觸及更大範圍的消費者，這一巨大的挑戰。未來恆安集團應該注重科技創新，通過優質的產品和服務，為產品注入新的生命力。
對於未來發展規劃，北京商報記者以郵件形式聯繫採訪恆安集團，但截至發稿，對方並未予以回復。