近幾天，在我們小區每棟樓地下車庫單元樓的門口，~都建起了一個娃哈哈的自動售貨機。我一向願意接受新奇事物，也花了一點時間試著操作了這臺售貨機。可惜的是，我並沒有買任何意見商品。而且我認為娃哈哈的該項業務布局是缺乏商業邏輯，也是不可能取得成功的。
1、商業意圖分析
應當相信，娃哈哈開展這項業務，應當是做了一些分析的。畢竟民營企業花自己的錢，不可能不考慮經濟回報。
娃哈哈主要的產品主要是純淨水，一級與之類似的AD鈣奶音頻，以及其它類似的液體飲料。這些產品的共同特徵就是比較重。尤其是純淨水，一瓶水也就是不到2塊錢的樣子，但卻足足有一斤了。
那麼怎麼能促使消費者更容易做出購買決策呢？那肯定是越方便越好，比如遍布所有的街頭小店，在人流量大的馬路邊設置自動售賣機等等，這些邏輯上都是沒有問題的。
娃哈哈可能也是這麼想的，於是就把售賣機裝進了小區的單元門口。
可惜的是，真理再往前走一小步，就變成了謬論。何況，娃哈哈的自動售賣機商業邏輯本身就是有問題的。
2、邏輯缺陷分析
首先，不管是車站、機場還是人流量大的其它場景，飲料自動售賣機的需求是客觀存在的。尤其是在火車站的候車大廳，相信很多人都有使用過自動售賣機的經歷。問題在於，這個生意不該由娃哈哈來做。
不僅是娃哈哈做不了這個事情，包括農夫山泉、可口可樂等等都是無法做只賣自家產品的自動售賣機的。因為這個機器能夠給消費者提供的選擇太過局限，這種自我設限是無法限制住消費者的，他們可以用腳投票，而只能限制住供應的一方。
就礦泉水而言，有人喜歡娃哈哈，有人喜歡農夫山泉，而我則是哪個便宜就喝哪個。更不要說，除了礦泉水，還會有人喜歡喝可樂，有人喜歡茶飲料，有人喜歡椰子汁等等，這些是很難由某一個廠家來提供的。不能為消費者提供必要的選擇，就一定會被消費者所拋棄。
看看可口可樂等企業是怎麼做的，基本上都是給小賣店提供打折的冷藏櫃，來換取將自家商品放在突出位置，並在冷藏櫃外面裝飾醒目的自家廣告，來儘可能的吸引眼球，提供方便，而不是只此一家，愛買不買。
第二個問題，小區的自動售賣機需求場景出了問題。我們都知道，礦泉水是算是非常便宜的商品，隨手就買了，而不會有太複雜的購買決策。問題在於，這種便宜是相對的，很少有家庭將瓶裝的礦泉水作為居家使用，這種需求是基本不存在的。
真是對自來水水質放心了，一種是購買淨水器，第二種則是購買大桶裝的純淨水，沒有幾家是用的小瓶裝的純淨水，因為相對於前兩種，一是太麻煩，而就是用的多了還挺貴的。再說，真是從售賣機裡買大桶的純淨水，提到家裡也是很累的，還不如打個電話讓人送。
還有誰可能會買呢？再看看從家裡出去的人，這些人大概率也是不會買的，因為剛從家裡出來口渴的可能性比較小，而且去的大多數地方買水都不是難事，沒有太大必要拎一瓶水走。
第三個問題，是人流量太小了。如果簡單算算，一個單元34層，每層4戶，每戶4人，似乎也不少，544個人了。問題在於，這544個人中，並沒有多少人能夠轉化為有效客戶。我們簡單推算一下，首先排除三分之一的上班族，這些人一早就走了，下班才能回來，上下班急急匆匆，有耐心購物的可能性極小。第二個是同一個單元，還分為地面層、地下一層車庫、地下二層車庫，其實是三個出口，每個出口攤下來只有不到200人。不說有沒有需求，這區區的200人支撐一臺售賣機，大概就是開玩笑了。
總結：想賺錢，就不能拍腦子，缺乏有效需求場景，商業邏輯不能成立的業務，成功的可能性微乎其微。