小到個人，中到企業，大至國家，都希望變得富有。
掙錢不僅是生存的保障，也是發展的基礎，更是一個人綜合能力的體現，叫做個人的價值尺度。
但掙錢要講心態和方法，而不是只顧低頭幹活或者成天妄想。
每天埋頭苦幹掙不了大錢
有些人埋頭做事比如一些只顧忙忙碌碌的人，從來沒有想過變換、升級和創新，所以他們掙不到大錢，當然過個小日子也不錯，整個社會也需要這樣一群人。
所以，埋頭苦幹的同時還要學會抬頭看天。
每天想著錢的人掙不到錢
而每天想著掙錢的人掙不到錢，因為掙錢不應該盯著結果，而應該想著目的，目的一定是服務好客戶，客戶有很多種，除了你的客戶，你的上級、你的領導甚至你的同事都是你的客戶。
同時，過多幻想掙錢會影響心態失衡。
我們掙錢其實要盯著兩件事，一件事是價值創造，一個事是價值交易。一個人的富有如此，大到一個國家也是如此。
所以，閉關鎖國會落後，但適當保護新興產業也是題中之意。
價值創造有四個關鍵詞：一個是趨勢，一個是競爭，一個是需求，一個是匹配。價值交易也有四個關鍵詞：標準、溢價、品牌、關係。
01第一個是趨勢
趨勢是大家心理認同的，有潛在需求，但是有沒有人做的。
02第二個是競爭
競爭首先是你的競爭策略，你是想在這個行業做老大，以規模優勢取勝；還是想顛覆這個行業，重新建立一個產品標準，又或者是查缺補漏，比如智慧型手機出來，做周邊配件。
但通常會採用第四種做法，就是差異化，開闢一個新市場。
03第三個是需求
掙錢最重要的不是自己怎麼想，而是客戶怎麼想。
客戶有什麼需求市場不能滿足，你能夠開發新產品或新服務，或者基於現有產品做好包裝。
04第四個是匹配
這一點非常重要，也就是你能不能做到，能不能持續做到，能不能做到儘可能沒有質量和售後問題。
當然，有些靠售後服務掙錢的，比如有些小轎車，不可能完全一點問題都沒有，或者需要保養，否則人家4S店都沒法生存。
05第五個是標準
首先必須讓你的產品或服務能夠標準化，不能夠標準化生意做不大。
產品標準化其實意味著質量的穩定、功能的持久性，也同時意味著供應鏈、設計和生產環節減少人為因素，或者將人為過程制度化，嚴格管控。
服務的標準化相對較難，主要通過培訓和實習以及傳幫帶，以及事後的點評和投訴，還包括相應的獎懲。
06第六個是溢價
沒有溢價權力的產品和品牌都難以長久，世界上最厲害的品牌，或者最厲害的人都是有一定溢價的，而不是他們本來就那麼厲害。
當然，能夠溢價說明本身產品比競爭對手產品更加優質，或者有某方面的創新。