回顧2018年，母嬰紙尿褲行業顯然過得並不舒坦：線上銷售似乎失去了以往的魔力，傳統電商、社交電商、微商等繁雜的入口分散了流量導致銷售下滑；線下零售同樣令人揪心，商超連鎖門店、小型母嬰門店紛紛縮減倒閉，大系統門店的併購整合併未帶來預期的銷量提升，紙尿褲企業在2018年忽然集體迷失在銷量中，包括幾大國外品牌在內的一眾紙尿褲廠商相比2017年都遭遇不同程度銷量下滑的困境。據業內人士透露，去年只有不到10%紙尿褲廠商保持了銷量增長。在這寥寥無幾的幾家廠商中，卡布控股集團成為國產品牌的一個代表。
提起卡布嬰童用品控股集團（以下簡稱卡布），這家從不做外宣推廣的企業即使在母嬰行業內也是一個神秘而低調的存在，但說到卡布旗下的卡比布、嬰之道等紙尿褲品牌，只要走進大大小小的母嬰門店，就會發現它們總是最受消費者歡迎的那一類產品，在許多母嬰門店內，甚至卡布旗下的紙尿褲產品都是陳列在最多最顯眼的位置。據卡布市場負責人透露，2018年雖然母嬰市場比較動蕩，但全年銷量仍保持了較高的增長。卡布究竟是一家怎樣的企業？在一個動蕩的2018年它是如何實現逆勢上揚的？
據資料顯示，卡布嬰童用品控股集團創立於2010年，現有員工3000餘人，是一家專注母嬰門店渠道，專業從事嬰兒紙尿褲、嬰兒溼巾等嬰童產品研發、生產和銷售的大型綜合企業。公司國際貿易總部位於上海，生產基地位於貴州省龍裡縣，將建立成為佔地1100畝的亞洲一流嬰童用品產業園。卡布旗下擁有卡比布、嬰之道、KACC、卡氏、佧奇、咔布等六大品牌系列，銷售網絡覆蓋全國20多個省市。
2018年母嬰市場發生多起紙尿褲質量品質事件，拼多多劣質「垃圾紙尿褲」曝光、福建某品牌紙尿褲召回20萬片問題紙尿、百噸以上紙尿褲洋垃圾原料被海關查獲……紙尿褲的生產和品質從未被國人如此關注過。卡布從成立之初就定追求對產品品質的高要求， 以匠心品質為核心競爭力之一對產品的研發、生產製造進行嚴格的品控，通過6層品質控制、3套品控追溯體系為生產零缺陷產品保駕護航。同時在研發創新上，卡布擁有商標200餘件，國家發明專利及實用新型專利10餘件。已通過歐盟CE認證，美國FDA認證。為順應國家一帶一路戰略，卡布控股集團部分商標在全球100多個國家申請了商標註冊，通過一帶一路的國家戰略，將公司的產品推向國際市場。
紙尿褲是一個同質化嚴重、競爭險象叢生的市場。2018年有超過2000個品牌在市面上銷售，線上電商拼流量拼創意，線下大多母嬰門店和廠商還在靠拼價格、拼促銷等這些簡單粗暴的方式，幾大國外品牌在廣告、宣傳上投入大量的成本。而卡布這樣一個從不打廣告從不做宣傳的企業，能夠持續保持高速增長另一個重要原因就是多年來堅定不移的把「提升客戶服務」作為另一項核心競爭力，「渠道為王」在卡布的銷售與服務體系中表現得淋漓盡致。從幫助母嬰門店顧客引流、會員互動到售後送貨等，卡布的銷售團隊一直參與到門店的日常經營當中，幫助門店解決各種銷售難題，以誠實的合作共贏的姿態贏得了母嬰門店合作夥伴們的高度評價。正是對產品的嚴苛追求和對門店客戶全身心的服務，幫助卡布在消費者和渠道客戶兩個市場上都贏得了極高口碑，使得卡布短短數年間就快速成長為國產紙尿褲品牌中一支重要的力量，並正迅速追趕國外品牌邁向國產品牌領軍行列。
隨著農曆新年日益臨近，不僅意味著普通家庭同樣也是國內企業真正新的一年到來。新的一年母嬰行業又將面臨人口增長下滑、《中華人民共和國電子商務法》正式實施、母嬰門店渠道併購整合深化等一系列挑戰與機遇，眾多母嬰企業也已未雨綢繆在2019年尋求突破與轉變。走過動蕩的2018年，低調的卡布會有什麼新的變化，會繼續高歌猛進還是停下高速發展的腳步？讓我們拭目以待吧。
本文來源：北國網 責任編輯： 付曉萌_NB7161