來源：時刻頭條
2020年，我們創辦了新渠道大會，到年底我們已經成功舉辦了5屆，每次活動都人員爆滿。常常有人問我：你可以說說新渠道與傳統渠道有哪些不同嗎？我想做新渠道，需要注意什麼？
問的人多了，我覺得很有必要專門寫一篇相關的文章，所以就有了這一篇：從新渠道思維到新渠道大會。
01
關於我們
首先，我來做個自我介紹：我是妮妮，沸點天下執行總裁。
15年，我們創辦了中國微商博覽會，微商春晚，微商節；
19年，我們創辦了社群團購大會，社群團購節，社群團購供應鏈展；
20年，我們創辦了新渠道大會…
是否你也發現：沸點天下一直在創新；沸點天下一直在關注私域流量。
2019年，當直播興起時，很多人在直播與社群團購之間選擇，我們選擇了社群團購。
這個選擇背後是我們公司選擇方向的底層邏輯：簡單的才能長久。
直播相對於很多人而言太難。需要學習，需要堅持，需要強大的心理以及表達選品等多項能力。而做社群團購只需要發發圈就可以了。
基於這個選擇，我們選擇了社群團購。
到現在為止，社群團購大會我們成功舉辦了12屆，在行業裡口碑與影響力非常棒，也有越來越多的大品牌，實力企業也進入到社群團購了。
2020年，社區團購非常火，很多人將方向調轉到社區團購，但我們堅持社群團購。
果真，到年底時，供貨商，平臺都又重新回到社群團購。
於是又有很多聲音說：追風口這件事要跟緊沸點天下。
沸點天下創始人勇哥說：社區團購門檻太高，不適合普通人創業，社群團購才是適合普通人創業的模式，沸點天下的願景是讓3000萬創業者創業更簡單，當然是選社群團購而不是社區團購。
同樣，當下視頻號很火，很多人都覺得視頻號會是下一個風口嗎？
我們的判斷是：社群團購是未來5年最好的商業模式，而視頻號是很好的可以為社群團購服務的流量和信任的工具。
02
關於新渠道思維
區別於傳統電商，實體，微商的渠道都是新渠道。
常見的新渠道有：社群團購，社群拼團，直播等都是新渠道。
新渠道思維是相對於傳統渠道思維而言的。
傳統渠道思維重在建，建自己的銷售網絡與銷售團隊。
如傳統的很多傳統品牌自己開連鎖或是加盟店，自己建全國的經銷商或是業務團隊。
過程之長，投入之大，往往需要幾年才能完成。
新渠道思維，重心在合，合作的合。
與已經有客戶的平臺合作，利用他們的平臺銷售產品。在這裡，社群團購平臺是合作方，供應鏈也是合作方，同行也是合作方。
所以新渠道思維首先是合作思維。
除此之外，新渠道思維還有幾個關鍵點：利他思維，信任思維與風口思維。
利他思維：傳統生產企業賣產品，我有什麼，我賣什麼。但在新渠道，平臺為什麼選擇你的產品，重點在於你的產品對「我」有什麼好處；團隊為什麼賣你的產品，他賣你的產品對他有什麼好處；供應鏈為什麼推薦你的產品，對他又會帶來什麼好處？
產品思維的人，等待別人發現合作機會。
利他思維的人，挖掘產品對他人的好處，呈現場景，從而直接獲得合作和銷售機會！
信任思維：在新渠道，供貨商投入的是產品；而渠道方投入的是銷售渠道。這些銷售人員出於對平臺的信任而銷售產品，搭當的是顧客對他的信任；同時，平臺推薦產品，搭上的也是平臺銷售人員對平臺的信任。所以，如何讓對方信任你，無風險的推薦你的產品，才是供貨商最應該做的事情。
信任思維，是解除合作前最後一道心理防線。
全展示實力的供貨方，往往會獲得平臺方更多的信任。
風口思維：很多人對風口的態度是錯的，以為風口來了，就要追。於是所有的精力都投入在找風口，追風口上，自己累死，錢倒沒賺到。
正確的風口思維：風口於我何用。即是在增量的地方做擅長的事情。利用風口的流量，便利，為自己原來做的事情加分。
如新渠道迅速發展後，我們並不是號召所有人都去成為新渠道，而是有人有資源的人，去成為新渠道；有產品的人，去跟有渠道的人合作。互相成就，共同發展。
以上是我們總結的新渠道思維的四種思維：合作思維，利他思維，信任思維和風口思維。
掌握了這四點，相當於是了解了整個新渠道的底層，你再去做新渠道時，會發展得更快，更好。
03
新渠道大會
新渠道大會，就是將有新渠道的渠道方聚集在一起，將想要拓展新渠道的供貨商聚集在一起，大家互相交流，互通有無，從而達成合作的大會。
新渠道大會與傳統渠道大會最重要的區別在於：精準。
傳統渠道大會是開放性的，你不知道對方來的是誰，每個人都要去判斷對方的身份，如果對方對行業不了解，你還需要講解後再談合作。浪費時間與精力。
新渠道大會，是舉辦方先對身份與意願進行篩選，來的人要麼是有貨源想找渠道合作的；要麼是有渠道想找貨源的；都非常精準，省時省力集中對接非常高效。
對於這點，新渠道大會主辦方沸點天下董事長勇哥說：市場在變，消費者的消費場景在變。以前是知道我要買什麼，就直接去各種網店裡搜索，再購買。現在人們不知道自己缺什麼，逛朋友圈，逛微信群時，看到推薦就買了。以前的購買是基於對明星，對專家的信任。現在的購買是基於對朋友，對身邊的專家的信任。
新場景，必然導致新的商業機會和新的消費渠道，而我們新渠道大會，就是針對這個機會而產生的。
我們看到一個新的機會時，通常的做法是先把機會做大，讓更多人看到，行業立起來後，再想辦法讓整個合作流程更簡單，讓大家現場就看到機會。
所以，5屆新渠道大會，我們不斷迭代，有平臺私董會（針對平臺經驗交流的），代運營閉門會（針對貨源方的交流會），新渠道大會（行業經驗交流會），沸點之夜（雙向對接晚宴），平臺選品對接會（現場面對面對接洽談合作）等活動。
最快的合作是從面對面推品到合作，只有15分鐘，談好了馬上線上開團，15分鐘小1000單的銷售成績；這個在傳統渠道，可能連負責人的面都還沒有見到。合作周期更快，效率更高。
最多的合作是初次參加新渠道大會，1天時間合作31家平臺。
還有2次參加新渠道大會，合作110家平臺；參加10次新渠道大會，合作300+平臺…
下一屆新渠道大會2021年3月5-6號，2021年開年展！
展的是實力：你有實力才能吸引平臺方跟你合作；
展的是機會：只有你站出來，才能讓你想合作的人找到你；
展的是增長：被看到=有合作機會；有合作機會=有增長機會；
廣州廣交會館，新渠道新機遇新增長，你值得來！