史上三場以少勝多的戰役暗示了心理戰術的套路到底有多深

前言

挫敗感往往令人不堪一擊，前幾天看到一個友友每天發一張表情圖，上面寫著「我是廢物」。不知道為什麼，看著看著就真的覺得我也要變成了廢物，索性就不再去看。心理暗示會嚴重影響人們的思維意識，而這種潛在的意識很多的時候就直接導致了挫敗。

一個人可能會戰勝任何人，但往往最後卻輸給了自己。譬如，堪稱一代梟雄的西楚霸王項羽，身披堅執銳，一生中大大小小經歷了七十多場勝仗，但唯獨最後一仗敗北。勝敗乃兵家常事，但項羽卻暗示自己這一仗是「天之亡我，非戰之罪」，人不可與天鬥，所以「固決死」的結果成了必然。

那麼，反過來講，戰勝別人也同樣可以通過這樣的心理暗示來實現嗎？細數起來，歷史上以少勝多、反敗為勝的戰役也著實不少，羅列起來有那麼一長串。這些戰役是如何做到絕處逢生的呢？其中隱藏了什麼竅門？是否還能指引而今的我們？

如下三個比較典型的例子，或許可以告訴我們，任何一場勝利都並非偶然，尤其是在瀕臨落敗的前提下。想要戰勝別人首先要戰勝自己，這一點心理暗示到底有多重要。

巨鹿之戰：狹路相逢勇者勝

西楚霸王項羽做起事來就是霸氣十足，所謂強將手下無弱兵，確實如此。巨鹿之戰中楚軍只有幾萬人，卻把幾十萬的秦軍打得落花流水，四散奔逃。九戰九勝，絕甬道，退章邯，虜王離，殺蘇角，涉間自焚……他是怎麼做到的？

蒲松齡的自勉聯上說「有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚」，這句話就是說的巨鹿之戰。可見，「有志」是首要條件，心中篤定了信念之後，接下來就看怎麼幹了。

項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。——《史記·項羽本紀》

看到此處恍然大悟，項羽原來是這麼幹的！他破釜沉舟，自斷後路，然後率領眾兵將主動出擊，勇往直前而無所畏懼，抱著視死如歸的決心上陣殺敵。霸王的勇猛、果敢和信念在氣勢上就壓倒了無數敵人，而手下的兵將在他強大氣勢的帶領下也猶如打了一針興奮劑，士氣倍增，以一當十。

狹路相逢勇者勝，不僅要有勇往直前的決心，還要有說幹就幹的執行力。項羽的這種「勇」讓秦軍聞風而喪膽，讓各諸侯將領自慚而形穢。看來，強大的內心也可以勝過百萬雄師！

井陘之戰：被動不一定都要挨打

井陘之戰是「兵仙」韓信的傑作，這不光是一場以少勝多的神奇之戰，還是一場速戰速決的速度之戰。但在戰前，韓信的舉措不光招致趙軍的譏笑，就連自己的部下也都毫不信服。可為什麼這一仗能打得如此漂亮呢？

井陘號稱太行山八大隘口之一，又是天下九塞之一，其險要自不必多說，易守難攻，路窄大軍難行。假如趙軍真的用了廣武君的策略，堅壁不出，再斷其後路，那自然是必敗無疑。

但偏偏趙軍將領陳餘是個自大之徒，不聽用廣武君的謀略。韓信得知這一消息後，喜不自勝，自信已然勝券在握。他便是抓住了陳餘自大的這一弱點，既然險而難攻，兩軍又力量懸殊，那就只能取巧。你陳餘不是自大嗎？那好，就讓你再膨脹一下好了。

於是，韓信巧妙地設置了「背水一戰」的戰略方針，使萬人先行，對陣趙軍，身後就是大河。如此一來，顯然漢軍將自己置於一個十分被動的境地。趙軍見狀大笑不止，個個都覺得漢軍這不就是找死嗎？更何況區區萬人怎敢與二十萬趙軍匹敵？

果如趙軍所料，激戰過後，漢軍已然抵擋不住，拋旗棄鼓逃回陣地。趙軍乘勝追擊傾巢而出，勢必要將陣前的漢軍一舉殲滅。而趙軍的輕敵正中了韓信的下懷，漢軍正兵在前而奇兵在後。兩千騎兵在趙軍全軍出動後，迅速衝入其營地，拔旗易幟，佔領了趙軍壁壘。

信曰：「……兵法不曰『陷之死地而後生，置之亡地而後存』？……其勢非置之死地，使人人自為戰；今予之生地，皆走，寧尚可得而用之乎！」——《史記·淮陰侯列傳》

在奪城時韓信又一次在心理上忽悠了趙軍，僅只一頓飯工夫便拿下了井陘。被動就一定要挨打嗎？所謂「鋌而走險，急何能擇」，所以為了活著，漢軍的士兵們一定會全力以赴，誓死相搏。

戰前韓信必勝的自信與戰後趙軍自忖必敗的沮喪形成了鮮明的對比。韓信把戰術與心理巧妙地結合起來，我想如果他生在當代一定會成為一位了不起的心理學大師。

長勺之戰：弱爆了就該沉住氣

如果說項羽和韓信都是強者，以少勝多也不足為奇的話，那就再看看長勺之戰。在公元前684年，春秋五霸之首的齊桓公對魯國發起了進攻。當時齊國和魯國在軍事上實力極其懸殊，可以說這一仗毫無懸念，必敗無疑，但奇蹟發生了！居然以魯國獲勝而告終，這期間到底發生了什麼？

齊、魯兩國相互毗鄰，戰事連年不斷，但基本都是以齊國得勝而告終。在長勺一戰前，魯莊公接見了曹劌，倆人經過一番激烈地辯論，最終得出要以「取信於民」為作戰基礎。曹劌覺得魯國雖然弱，但不能散，所謂「團結就是力量」，只有這樣才可以一戰。

「夫戰，勇氣也，一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大國難測也，懼有伏焉。吾視其轍亂，望其旗靡，故逐之。」——《左傳·莊公十年》

戰鬥打響，戰鼓如雷，齊軍聲勢浩大，但卻沒能迎來魯軍的對壘。直至齊人三鼓過後，曹劌才說到「可矣」，最後齊軍大敗而歸。魯軍不僅大獲全勝將齊軍趕出了邊境，還一雪前恥，舉國上下為之歡呼。

這一戰之所以獲勝，全賴於曹劌的審時度勢，適時出擊，做到了穩中求勝。既然弱爆了，就該先穩住心神、沉住氣，不可盲目出擊。慶幸魯莊公能夠聽取曹劌的策略，沒一上來就和齊軍針鋒相對，在追擊時也謹慎行事，沒有驕傲自滿。

總結：

如上三場以少勝多的戰役所示，實力懸殊並不是必輸的標杆，如果通過合理以及巧妙的籌劃和布署，反敗為勝絕不只是夢想。如何籌劃？怎樣布署？其中的巧妙之處實戰家們大都玩兒的是心理戰術——強大自己內心的同時，削弱對方的心理。

而今雖沒有真刀真槍的戰場，但職場如戰場，只是沒有硝煙罷了。沒有兩軍對壘，也不必拼得魚死網破，但只要有人出沒的場合就有江湖。常在江湖飄，哪有不挨刀的呢？所以，在飄的過程中，不一定非要越挫越勇，但無論輸了什麼都不要先輸了自己。