印度創企PreLadder的傳奇故事:如何從625美元發展到5000萬美元?

2020-12-16 竺道

近日，印度教育科技創企Unacademy對印度醫療科技公司PrepLadder的收購交易引發了人們的關注。據悉，該交易是現金和股權交易的組合，而PrepLadder公司在本次交易中的估值為5000萬美元。要知道，PrepLadder公司在過去的兩年時間裡一直是默默無聞的。

PrepLadder公司總部位於昌迪加爾，這裡遠離班加羅爾創業生態圈的喧囂，也一直沒有得到人們的關注。該公司創立於四年前，三位聯合創始人分別是Vitul Goyal、Deepanshu和Sahil Goyal。該公司搭建了一個平臺，為醫療PG考試和外國醫學畢業生考試(FMGE)提供準備材料，從視頻到文字筆記，一應俱全，不僅如此，用戶還可以通過快遞向平臺索取實物筆記。目前，該平臺已有超過8.5萬名的訂閱用戶，其中超70%的用戶是衝著醫療PG考試來的，其他的則是為了準備外國醫學畢業生考試。

Sahil回憶說：「PrepLadder公司的特殊之處在於，它從一開始就完全是憑藉一己之力的。我們自己掏腰包投資了近4萬盧比，並從第一年開始就實現了盈利，這給了我們繼續投資的信心。」

值得一提的是，PrepLadder公司在2019財年創造的資本使用回報率達到了驚人的130%，而2018財年為96.2%。根據監管備案文件顯示，PrepLadder公司的運營收入從2018財年的5900萬盧比猛增到2019財年的2.58億盧比，增幅為4.4倍。然而隨著規模的擴大，公司的總開支也從2018財年的5180萬盧比增至2019財年的1.58億盧比，增長了兩倍。

據統計，上一財年，PrepLadder平臺支付給教育工作者的費用和版稅共計8130萬盧比，約佔公司總支出的51.5%。另一方面，藉助該網站通過醫學考試的新晉醫生口口相傳，使得這家公司在教育科技市場很受歡迎，因此他們在銷售和營銷上的投入也很低。2019財年，PrepLadder公司商業推廣和廣告的總費用為673萬盧比，僅佔公司2019財年收入的2.6%。

那麼PrepLadder公司又是如何獲得可觀的收入和利潤的呢？據悉，根據用戶對不同套餐的選擇，公司的收費標準在2.5萬盧比到4.6萬盧比之間。

儘管2020財年的財務業績尚未揭曉，但公司創始人Sahil對公司的增長持樂觀態度。他認為公司在2020財年的增長率大概會在400%左右。

據統計，到2019財年末，PrepLadder公司的流動資產約佔總資產的94%。這種輕資產業務模式具有相當高的靈活性，可以高效快速地擴大規模。就在運營的第二個財年，該公司的淨利潤率就從2018財年的8.4%增至2019財年的近28%，增幅超過兩倍。在公司的股權分配方面，Vitul持有50%的股份，Deepanshu和Sahil則分別持有PrepLadder 25%的股份。

在如今這樣的生態圈中，已經很少能看到像PrepLadder這樣的收購了，同時創始人擴大公司規模的方式也令人難以置信，他們自身也為公司創造了不少價值。創企PreLadder已成為業界的一個傳奇故事。

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