在談薪資時，千萬不能慫，為了打消大家「會不會把offer談沒了」的顧慮，咱們排查下不敢談offer的原因所在。
一是怕談崩了失去offer。
特別是初入社會的職場新人，在談到薪資時很容易讓出主動權。但工作幾年後你會發現，既然已經走到談offer這一步，你就是符合招聘條件並通過了面試官的考核，HR帶著減少公司成本的任務來試探並壓低你的薪資，但他沒有收回offer的權力。此時讓步，就等於失去議價權。
二是開不了口。
很多公司的HR都是細緻周到，態度極好的，這種溫柔攻勢很容易讓人甘願「後退一步」，尤其是那些本來就臉皮薄、不好意思抬高薪資要求的人。
三是機會難得、offer滿意、急著上岸。
有些求職者上岸心切，為了儘快入職放棄談判的機會；有些是對企業很滿意，覺得能進就行、「還要啥自行車」。這些心態沒有錯與對之分，不過既然出來工作，掙錢應該是首要目標吧，既然多說幾句話、掌握一些談offer技巧，一年就能多拿幾萬塊，何樂而不為呢？
在談offer前，請大家有樂觀的預判，談的好不僅能多拿薪資，還能收穫HR的認可和尊重，畢竟溝通技巧是混職場的重要能力。
談offer的最重要的是談判資本。如果多家企業搶著要你，擇優錄取的主動權就握在你手裡；如果你能力有待提升、現有薪資不高，頂多平跳，那你需要考慮的是提高自己的綜合能力和競爭力，「有多高的價值，就能拿多少薪資」。
1. 確定心理預期，留有迴旋餘地。
別急著亮出底牌，接offer不能太草率。秉著「沒有不能商量的事」這個原則，先探探和你談判的人能上調的薪資範圍是多少。大家在投遞一個崗位時，就能在招聘細則上看到薪酬範圍，儘量往上限去靠，給談判留下浮動的空間。
假如你提的薪資期待只高出崗位最低薪資一點，HR爽快答應，保不準你很快後悔沒有多要點。
2.別把HR當成敵人，而要變成戰友。
HR有招聘指標，把合適的人招進來是他們的任務，且多招一個績效就會越好看，至於招進來的員工籤了多少薪資，並不是他們最關心的事情。
讓HR欣賞你，無疑加大了你的談判籌碼。假如在談offer是你舌燦蓮花、有理有據、令人信服，說不定HR會站在你這邊向公司要求提高薪資。
3. 漫天要價不可取，有禮有節有情商
談offer之前，先弄清相關職位的薪資範圍，在現有薪資基礎上設定能接受的漲薪幅度，當然，最據談判優勢的，就是你已經拿在手裡的offer，這是你抬高價碼的關鍵證據。
4.原則不撒謊，細節上要圓滑
一味地誠實會被當成傻白甜，滿嘴跑火車則會被判定為不靠譜。想拿到很高的包裹，必須會忽悠啊。再者，和你談offer的人未必不是來忽悠你的，就看技高一籌了。
比如被問到「你現在有幾個offer了？」、「你手裡的offer薪資範圍是？」還在考慮最終定哪家，沒必要說出具體數字，給個大概範圍讓對方判斷就好，同時也留下周旋的空間。
5. 優先選擇「優先選擇你」的企業
對你滿意度高的公司，你的議價空間就大；對你意向度低的公司，會大幅度壓低你的報價。
做選擇時要考慮的因素很多，但優先選擇最看好你的公司，會極大提升的要價成功率。被壓價的時候也要淡定，千萬別一下就翻臉，表現出十分不滿的情緒，這樣會讓對方失去談判的興趣。
工作就是為了掙錢，該談還得談！