| 排行 | 企業 | 口碑 | 活躍用戶 | 企業管理 | 綜合 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 媽媽網孕育 | 93.53 | 93.15 | 90.64 | 92.44 |
| 2 | 親寶寶 | 90.74 | 94.52 | 91.36 | 92.21 |
| 3 | 寶寶樹孕育 | 91.42 | 93.11 | 85.33 | 89.95 |
| 4 | 辣媽幫 | 93.06 | 84.17 | 92.09 | 89.77 |
| 5 | 媽媽幫 | 91.42 | 83.58 | 93.63 | 89.54 |
| 6 | 小豆苗 | 83.53 | 93.02 | 91.72 | 89.42 |
| 7 | 柚寶寶 | 92.13 | 83.61 | 92.09 | 89.28 |
| 8 | 寶寶知道 | 89.54 | 83.50 | 93.76 | 88.93 |
| 9 | 360兒童衛士 | 92.29 | 84.65 | 87.41 | 88.12 |
| 10 | 貝貝 | 84.37 | 86.45 | 92.81 | 87.88 |
| 11 | 孩子王 | 91.95 | 79.89 | 91.72 | 87.85 |
| 12 | 媽媽社區 | 91.42 | 85.19 | 86.54 | 87.72 |
| 13 | 多鹿 | 89.15 | 83.48 | 90.13 | 87.59 |
| 14 | 蜜芽 | 89.62 | 83.83 | 88.27 | 87.24 |
| 15 | 瘋狂造人 | 93.06 | 80.13 | 87.13 | 86.77 |
| 16 | 育學園 | 88.44 | 85.38 | 86.36 | 86.73 |
| 17 | 大V店 | 85.41 | 80.12 | 93.72 | 86.42 |
| 18 | 金苗寶 | 84.64 | 82.46 | 89.64 | 85.58 |
| 19 | 寶貝格子 | 93.06 | 83.02 | 80.18 | 85.42 |
| 20 | 時光小屋 | 86.28 | 82.45 | 81.27 | 83.33 |
| 排行 | 簡稱 | 全稱 |
|---|---|---|
| 1 | 媽媽網孕育 | 廣州盛成媽媽網絡科技股份有限公司 |
| 2 | 親寶寶 | 杭州點望科技有限公司 |
| 3 | 寶寶樹孕育 | 北京眾鳴世紀科技有限公司 |
| 4 | 辣媽幫 | 深圳市辣媽幫科技有限公司 |
| 5 | 媽媽幫 | 上海丫丫信息科技有限公司 |
| 6 | 小豆苗 | 深圳市三代人科技開發有限公司 |
| 7 | 柚寶寶 | 廈門美柚信息科技有限公司 |
| 8 | 寶寶知道 | 百度在線網絡技術（北京）有限公司 |
| 9 | 360兒童衛士 | 奇智軟體（北京）有限公司 |
| 10 | 貝貝 | 杭州貝購科技有限公司 |
| 11 | 孩子王 | 江蘇孩子王實業有限公司 |
| 12 | 媽媽社區 | 南京矽匯信息技術有限公司 |
| 13 | 多鹿 | 杭州因愛網絡科技有限公司 |
| 14 | 蜜芽 | 北京花旺在線商貿有限公司 |
| 15 | 瘋狂造人 | 廣州啟康信息科技有限公司 |
| 16 | 育學園 | 北京崔玉濤兒童健康管理中心有限公司 |
| 17 | 大V店 | 北京果敢時代科技有限公司 |
| 18 | 金苗寶 | 蘇州沈蘇自動化技術開發有限公司 |
| 19 | 寶貝格子 | 寶貝格子（北京）科技有限公司 |
| 20 | 時光小屋 | 武漢時光部落網絡有限公司 |
2016年隨著二胎政策的全面放開實施，新生兒大幅增加，出生人口攀升至1786萬，此後連續兩年出現下滑，2019全年出生人口1465萬人，同比減少3.8%。傳統母嬰親子行業的發展空間繼續受到擠壓。
2019年的孕嬰童展上公布的一組數據顯示，70%的母嬰門店奶粉銷量較2018年下滑了20%到30%，50%的母嬰門店營業額腰斬，90%的母嬰門店新客量斷崖式下跌。而部分2-10家的小連鎖店已經開始縮店或閉店。
與此同時，隨著85、90、95後的年輕一代進入婚育高峰期，已然成為如今母嬰親子市場的消費主力。與之前相比，這一代新生兒家庭對於網際網路的使用習慣已經養成，網購、科學育兒等需求也進一步激發線上模式的爆發，行業或再次來到變革路口。
2017至2019年，母嬰市場規模的增速略有放緩，全渠道增速11%。其中，線上渠道2018年銷量達4825億元，線上增速在過去三年超過24%，成為拉動母嬰市場增長的重要渠道。
QuestMobile數據顯示，截至2019年3月，中國0-6歲兒童家長月活用戶數量已經接近2.7億，這部分人群線上消費能力、消費意願顯著高於整體網民，從日常消費佔比上看：食物、服飾、教育位列前三，分別是食物19.3%、服飾13.2%、教育12.9%，這三部分顯著高過住房、出行、娛樂，線上爆發增長態勢明顯。
以85後、95後為代表的消費人群，個性化細分需求以及優質的產品與服務需求越來越高。相較於傳統電商面臨流量碎片化、獲客成本激增等挑戰，垂直電商與母嬰社區成為線上渠道發展的新突破口。
由此，母嬰市場消費需求已由商品加速向全場景母嬰服務轉變。
像親寶寶便以分享寶寶照片與視頻等孩子成長記錄聚攏家庭用戶，構築自身流量池，通過後續產品和服務全方位滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的育兒需求，實現商業閉環；媽媽網則為備孕、懷孕期、育兒期媽媽們提供一站式知識與工具服務，通過權威專家審核內容、備孕懷孕育兒小工具、母嬰話題等，提升用戶的黏性和轉化。
同時，在存量市場的博弈中，眾多母嬰親子企業也瞄準了下沉市場、出海等網際網路流量窪地，謀求在新增市場上搶佔先機。
2019年12月，母嬰社區平臺寶寶樹發布的《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》中顯示，85前人群更相信理性的專業指導或科學證據，比如會進行孕前體檢、使用排卵試紙監測卵子；95後科學備孕逐漸滲透，會使用輔助產品進行備孕，比如用APP記錄經期情況、用APP/書籍學習備孕知識等。
備孕、生育觀念也在逐步成熟，在孕期中，媽媽們補充自身營養愈發科學，各種營養補充劑成為主角，相較於過去的盲目吃喝滋補，有了很大的進步。
在消費決策方面，85後和95後再次體現出了不同，85後更關注產品品牌，95後則更關注口碑，願意接受包括直播在內的各種產品推廣模式，對社交依賴更大，這也符合95後的成長經歷。
母嬰市場由於消費人群的轉變，呈現著3年小輪迴、6年大輪迴的周期，母嬰商品與服務，無論之前以淘寶、京東、線下等做主陣地，還是後來發展微信，如今炙手可熱的短視頻與直播帶貨，以及下沉市場，每一個階段都有一個窗口期。
網際網路用戶時間碎片化趨勢下，傳統的信息觸達方式也在逐漸失效，隨著社交微信成為全民APP，微信群、微信號觸達率相對來說更加高效，「私域流量」迅速興起。
而存量市場的博弈中一方面比拼的是觸達率與效果，這可以帶來新增流量，另一方面則是考驗各大企業或品牌「留量」的能力。而這就高度依賴於企業長久以來優質產品與服務帶來的良好口碑。在不斷變化的時代中，不斷精進對消費者服務的初心，才是母嬰親子企業得以常青的基石。
未來，母嬰親子企業的競爭將會愈發回歸本質，線上平臺、線下商場、KOL、私域群等渠道是品牌的引流手段，優質的產品與服務成為品牌樹立形象、打造口碑的關鍵。
媽媽網旗下核心產品媽媽網孕育APP始終保持產品更新迭代，率先推出了深受用戶喜愛的準爸版、備孕版以及獨家「3D動態寶寶」視頻功能，引領行業產品創新研發方向。同時實現千人千面的精準內容推送，打造出多款知識型聚合寶典及實用小工具，讓孕育知識觸手可得，更加便捷、高效地幫助媽媽們解決困惑。
疫情期間，媽媽網迅速在微信端和APP端開設了疫情專區，提供孕媽和寶寶的全面防疫指南，疫情資訊、抗疫工具一目了然，其總曝光量達2054萬次，點擊率超過30.67%。同時上線的線上產檢功能，讓媽媽們在家就可以隨時問診婦產科醫生，使用人數已超過50萬人。數據也顯示，媽媽網孕育1月月活人數1751萬，環比增長2.47%，遠超其他競品。
媽媽網CEO楊剛在公開演講時說道「母嬰行業從來不是風口，而是窗口。現在所有廣告都將是未來的品牌資產，因為進入存量時代，就是要搶佔消費者心智」。
不同於傳統母嬰店打造爆款吸引流量，媽媽網始終圍繞品牌進行包裝宣傳，籤約謝娜、植入熱劇、線下營銷，讓「懷孕育兒就用媽媽網孕育」這一品牌定位深入人心。19年開始迅猛的營銷攻勢，旗下主打產品媽媽網孕育APP在短短半年時間內便佔領了60%以上的孕媽市場份額。據易觀數據顯示，上半年媽媽網孕育活躍用戶增速明顯，環比增幅達91%，成為孕媽用戶最多的平臺，實現逆勢增長。
作為內地首家登陸港股的網際網路母嬰企業，創立於2007年的寶寶樹，是中國最早深耕母嬰垂直行業的企業之一，十幾年來提供全面的產品和服務，以滿足中國年輕家庭知識獲取、交流交友、記錄成長和消費購物的四個核心需求。
作為母嬰類社區平臺，寶寶樹的產品和內容直接影響用戶體驗。為此，寶寶樹不僅十分注重做有價值的內容輸出與整合，並引導用戶自發生產高質UGC內容，成為飽受好評的「育兒知識大全」。憑藉高質量的內容留住用戶，寶寶樹也在廣告、電子商務和知識付費等方面多渠道豐富變現模式。
深耕行業，精耕用戶，寶寶樹始終以「讓年輕家庭享受美好的生命旅程」為使命，在不斷的商業革新、產品打磨與創新實踐中印證著初心。
2019年對於公司而言是艱難的一年，與18年同期相比，寶寶樹的營收在19年急劇下降，上半年營收2.4億元，同比下降40.9%；期內淨虧損9834.2萬元，這些都在考驗著企業的經營能力與戰略規劃。
深諳優質內容與流量的共生共贏之道的寶寶樹，流量一直以來是其核心優勢，隨著2020年 「五大戰略升級」的提出，未來寶寶樹也將明確與用戶站在一起，聚焦內容，回歸初心，依託自身大數據與AI優勢，全面探索內容服務的可能性，從而更好地滿足新生代家庭多元化需求。
寶貝格子是以大數據技術為核心，以強大的全球海外供應鏈資源為基礎，打造線上線下一體、多場景融合的母嬰跨境新零售平臺。
寶貝格子在業內首創1+X人工智慧母嬰綜合體，以線下母嬰連鎖自有品牌「寶貝格子」布局線下，集母嬰零售、兒童遊樂、遊泳等多種消費業態於一體，通過服務項目疊加、人工智慧設備、大數據應用、精細化運營等，營造多樣化、多維度的線上、線下大數據場景化消費體驗。通過場景化營銷打造寶寶歡樂媽媽放鬆的母嬰綜合消費閉環。
線上以獨特的 「海外直郵+全球特賣」運營模式以及「海淘零差價、寶貝全球購」的經營理念，向中國消費者提供來自20多個國家和地區的、3000多個海外品牌商品，十萬餘種SKU，並通過在公司平臺搭建「中檢溯選」專區的方式，為中國千萬母嬰家庭提供可溯源、有保障的商品。
2019年三季度公司實現3.35億，同比增長59.82%，淨利潤3547.1萬。業績高速增長的背後，則是公司優質的戰略眼光，持續在線上和線下給用戶提供核心價值，一是傳承的品質和質量，把有品質保障有追溯體系的產品提供給消費者。二是線下布局新零售場景實體店，提供除產品之外的全方位兒童業態的服務場景。
未來寶貝格子也將運用大數據、新技術和人工智慧領域相結合，持續貫徹、完善線上線下有機結合發展戰略，建設1+N內容電商綜合平臺，摒棄貨架式商品陳列，打造智慧零售新場景，以吸引更多用戶。
（文/楚風）