你還在為提升MBA面試能力亂花錢？看完這篇了解真相

​對清北復交這幾所頂尖MBA的申請人來說，拿到「提面「資格就相當於踩進一隻腳，再拿到」預錄取「更相當於求婚成功，只差領證——「聯考筆試過線」了。

這裡要明確一下，所謂「提面」對應的是2010年清華MBA招生改革前來說的，在此之前，MBA招生和普通研究生入學招生一樣，首重筆試成績，按筆試劃線面試名單。經過改革之後，各大商學院MBA招生將面試提前到筆試之前，簡稱「提面」，而且這個簡稱是被各大培訓機構推廣開來，各商學院官方一直採用正式名稱就是「面試」。

事實上，最早將「面試提前到筆試之前」的，是上海交大安泰經管學院在2008年開始的，到如今幾乎70%院校都是先面試，後筆試。作為研究生入學考試的一種，國家統一聯考，商學院卻單獨要「提面」，為什麼要這麼做？交大安泰給出的官方解釋：該招生改革主要目的是讓那些真正具有管理潛質但筆試能力相對較差的考生有一個綠色通道可以進入交大安泰MBA項目。今年，交大安泰MBA將進一步調整金鷹計劃，更加強調考生的綜合素質和能力，淡化筆試成績要求，加大提前批面試的力度，全面實現&34;的招生政策。清華MBA的官方解釋是：清華MBA招生由過去的分數導向的篩選方式改變為注重考生綜合素質和發展潛力的綜合評估方式，對考生全面能力的要求更高。實際上，入學標準更高、更科學了。

顯然，清華的解釋「很官方，也很清華」；上海交大安泰則「很直接，很上海「。

細讀上海交大MBA的官方解釋，能幫助我們進一步分清面試與筆試在院校招生中的要點，尤其是面試的「本質」，而理清「本質」，才能看清哪些是培訓機構的「坑」，哪些是自己要準備的「點」。

首先，上海交大安泰解釋中「那些真正具有管理潛質但筆試能力相對較差的考生可以有綠色通道」，直接、清楚、本質性地說明了院校方的核心招生目標是「具有管理潛質」，對於這樣的考生，筆試成績差一點也是可以的，院校甚至可以 「淡化筆試成績要求」。也就是說，對於院校想要的考生，你的聯考成績則不必那麼高！側面來說，院校就是為了避免招到「只有分數，沒有商業能力」的「考試機器」。可以低到的程度為什麼是「國家線「，因為我們國家的學位是由國務院學位辦統一頒發的，你沒過國家線，那麼你就沒有進入國務院學位系統，這是MBA院校控制範圍之外的，也是不能收你的「底線」，總不能你讀完MBA，卻沒有學位證。

其次，我們要關注的重點是：以清華和上海交大安泰為例，他們通過面試要找的具有「綜合素質、管理和發展潛力」的考生，院校是怎麼來判斷和確認的。我們再研讀清華MBA官方網站：我們強調的是綜合素養，職業背景只是綜合評價時需要參考的一個維度。綜合評價的內容包括工作經歷、學習經歷、社會活動、過去取得的業績、個人志向及能力、未來的發展潛力、職業發展規劃等與考生相關的一切信息。在誠信原則的基礎上，考生任一方面的優點和弱點都不會是決定性因素。從這裡，我們可以得出MBA考生綜合素養和發展潛質可以從工作經歷，學習經歷，社會活動，過往業績，個人志向，個人能力，未來潛力，職業規劃這八個細項來看。院校又是如何來審核一個考生是否具有這八大素質和潛質呢？具有十年以上MBA招生經驗並曾擔任項目主任的某位老師提示我們，這些可以一一對應到院校要求考生通過網絡提交的申請材料。因此，我們專門分析清華MBA面試前要提交的材料，同時這裡特別對比完全採用全球招生模式的上海中歐國際工商學院的MBA招生要求，以中歐作為一面鏡子進一步幫助我們理清考生「面試」的核心和本質。

在「清華MBA報考服務系統」完成註冊登陸後，我們詳細研究後，一一列出了考生需要填寫和提前準備的材料，證明文件：

①申請表：填寫內容包括：聯繫信息、教育背景、外語水平、職業背景證明、創業經歷、其他信息

②學歷學位證書原件掃描件

③成績單原件及掃描件

④年收入證明材料（收入證明、銀行流水、納稅證明）

⑤其他證明材料（組織結構圖）

⑥英文申請短文

⑦推薦信

⑧提交GMAT（或GRE）成績單。其中，聯繫信息、教育背景、職業背景、自述短文、成績單、學歷證書認證、工作收入證明都是必需項，有創業經歷的申請者需要同時完成創業經歷部分的填寫。

滿足以上條件後才能夠成功提交最終有效申請。

另外，常被英國《金融時報》排名全球MBA前十的中歐MBA的申請材料清單，筆者直接從官網複製-粘貼來的，非常簡潔清晰：中歐MBA申請全部實現在線填寫及文件上傳，完整的申請材料包括：

1）MBA申請表（在線填寫）

2）兩封推薦信（推薦人線上提交推薦信）

3）學位證書及畢業證書

4）大學成績（成績單正本需在確認入學前提交至招生辦公室）

5）身份證或護照

6）報名費付款憑證（採用報名系統在線支付者需上傳截屏）

7）GMAT或GRE成績單*

8）名片

9）企業資助證明（如果適用）

10）其他有助於申請的材料（如執業資格證書，獎勵證書等）

其實中歐的網申系統裡還有大約7-10個問題需要論述，英文叫ESSAY，這部分剛好對應清華MBA的英文申請短文。

這裡，我們再和上面提到的八項要點，就可以一一對應：申請表類似個人簡歷對應工作經歷，學位證書和畢業證書對應學習經歷，成績單和收入證明是說明你過往的業績和履歷（你的收入是公司和社會對你最好的評價哦），社會活動、個人志向、職業規劃通常是在個人申請短文或Essay中，而推薦信則從第三方評價了你的個人能力和發展潛力，同時更代表了你的社交層次，因為商學院學的是管理，交的是人脈，通的是商界，你既是學生也是資源。可見，能不能獲得面試資格，核心在你提交的材料，證明你是否具有這八大基礎實力、管理能力和發展潛力。

所以，絕不是一些培訓機構說的那些「管理學「，」經濟學「，」戰略管理「甚至」禮儀培訓「等。作為一個要讀MBA的考生來說，把握方向，運用策略，去偽求真的能力在MBA申請時必須發揮作用，否則，怎麼自我證明自己已經是一個可以讀MBA的人呢，MBA前申請時的面試課程投入有沒有回報，回報的價值點在哪裡，是基本且必須的思考路徑。

MBA面試：過程是「表」，審核是「本」

要研究面試的本質，還是從清華MBA官方說明開始：清華MBA項目學習國外一流商學院的成熟理念和流程方法，結合中國聯考制度的國情，高度注重申請考生的誠信：採用持續多維度追蹤，對申請考生的誠信加大審查力度，確保優秀的同學獲得公平的申請競爭環境。綜合素質面試總時間為25~30分鐘（含材料準備、面試交流和評委打分時間），每個面試教室有五位面試評委，評委構成一般為企業高層、人力資源高管和學院老師。面試時，評委會結合考生提交的申請材料針對考生的綜合情況提問（問題不限），考生要向面試評委展示自己的綜合素質、管理潛質和能力。全球項目的英語能力測試是全英文對話形式，時間為15分鐘左右，考察考生的英文綜合能力。

從中我們可以看出，面試評委的評價或打分，拋開英文水平考察之外，還是圍繞需要考生展示的綜合素質、管理潛質和能力的，為什麼考生已經通過網絡提交了材料，卻還要在面試中評委提問、考生展示呢？核心在於確認考生是否「誠信」，直白說就是你的申請材料和自我描述中，是否有假。針對考生來說，一般學歷、學位證明，納稅證明等硬性材料很難有假，這裡要重點關注的是個人英文申請短文，這裡包含你對自己的過往經歷，項目成就，自我認知，自我評價，職業目標等，還有推薦人在推薦信中對你的描述，評價是否真實，足夠高，同時和你的自我認知是否一致。

這裡我們一定要避開歷史偏見，尤其不要被一些MBA聯考培訓機構帶跑偏，考生跟著跳進大坑。筆者瀏覽了一些「著名」培訓機構的「提面」培訓產品介紹，把「MBA面試」誇張到一個考生必須左懂「經濟「，右知」管理「，既有「戰略」，還有」領導力「的「超級大佬「（」大牛「已不夠）。反過來想想：考生都已經那麼厲害了，還要讀MBA幹嘛呢？商學院還能教你什麼呢？讀MBA的學習價值在哪裡呢？

院校短短「30」分鐘的面試，這些所謂的著名機構卻生生造出一套從面試先導課程，面試核心課程，面試選修課程，再到全套」面試真題「的培訓產品。一個考生，一個面試課程恨不得收到幾萬到十幾萬乃至幾十萬的天價，都快比MBA學費還要貴了，這已不是本末倒置那麼簡單，更是一種」坑殺「。這裡以清華MBA的官方說明來擊破這些」商業謊言「：評委老師的現場提問，也是基於考生提交的材料，就考生的綜合情況提問。切記，沒有固定問題，沒有標準回答，更不會如一些「著名「MBA聯考培訓機構說的那樣，有」面試真題集「。

一語頂萬金，給考生一條最誠懇的建議：拿到面試資格後，唯一需要做的，就是面試前認真閱讀，並熟記自己已提交材料中所描述的細節，數字，學會邏輯性地表達自己的觀點。如有必要，則找一位或幾位MBA校友，有經驗的HR和高管，做1-3次45分鐘左右的模擬面試。再請這些幫忙的MBA學長/學姐，HR和高管吃幾頓飯，都比上哪些「天價面試課程「有價值的多的多。