行業內主流玩家主要可以分三類，一類是作業幫、猿輔導、VIPKID等純在線教育公司；第二類是線下K12教培機構分化出來的在線教育公司，如好未來旗下的學而思網校、新東方旗下的新東方在線；第三類則是網際網路巨頭孵化出來的K12教育平臺，如網易的網易有道精品課、騰訊的企鵝精品課、字節跳動旗下的清北網校等。
文：曉宇
編輯：西貝
日前，優勝教育爆雷，CEO陳昊聲淚俱下事件，讓人意識到如今教育培訓行業生存的殘酷，整個行業也陷入信任危機。
今年以來，優勝教育在全國各地狀況頻出，主要涉及培訓退費難、辦學不規範、拖欠員工工資等。疫情之下，國內教育培訓行業遭受普遍衝擊，以線下培訓為主的優勝教育更是首當其衝。十月下旬，優勝教育在多地校區均出現關門的現象，學生家長退費困難重重。北京總部人去樓空無人辦公，疑似跑路。
同時，優勝教育法定代表人也已悄然發生變更，公司捲入大量司法訴訟當中。面對外界的質疑，優勝教育創始人陳昊在鏡頭前痛哭流涕，為拖欠員工工資致歉。
整個行業的生存現狀真的如此不堪嗎？燒錢的癥結何在？我們以上市十年的行業巨頭好未來為例，來看看整個行業有沒有真正的未來。
2010年10月，好未來的「前身」學而思教育，在美國紐交所上市。至今，好未來已上市十年。這家公司的經營版圖完成了快速擴張，卻依然沒有逃出燒錢的死循環。
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培訓教育大變局
隨著用戶對知識付費意願的不斷提高，催生了龐大的線上教育體系。在雲譎波詭的市場中，競爭是不可避免的，然而無論線下還是線上，教育最終都要回歸其本質和初心。
正如曼德拉所說，教育是改變世界最好的武器。11月23日，GET2020教育科技大會在北京舉行。作為科技教育企業代表，好未來集團執行總裁萬怡發表「迎難而上：教育者的挑戰與擔當」主題演講，分享了好未來抗擊疫情、與行業攜手共渡的重要舉措。
10月22日，好未來公布財報。公告顯示，公司2021財年第二財季歸屬於普通股東淨利潤為1496.90萬美元，同比增長203.95%；營業收入為11.03億美元，同比增長17.79%。學生總人數為563.2萬，同比增長65%，長期正價課人數約563萬，同比增加65%。
其中，學而思網校APP以1.29%的滲透率排位行業第五，在線上教培市場中佔據一定的份額。截止9月，學而思的核心產品——學而思網校APP的用戶覆蓋率已達1.29%，在整個K12在線教育行業中排名第五，且在主打網校業務的APP中位列第一。
「中國培訓教育行業面臨著三十年未有之大變局，」萬怡挺表示，隨著消費升級和投資升級，以及隨著人民群眾對個性化、多樣性、低成本和便捷化美好教育的嚮往，市場化、數位化將會成為教育的趨勢。
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逃不出的「燒錢」死循環
業績增長的背後，離不開好未來瘋狂的砸錢。
在過去的一年，好未來一直在擴張。例如，學而思在近年來上線了多款功能更加細分化的APP，如題拍拍、小學口算等，這些APP雖然目前的滲透率仍較小，但可以看出其正在以較快的速度在增長，目前題拍拍和小學口算的日活用戶量均已超過學而思培優。
業務擴張必然帶來成本的上升，好未來在營銷和職能層面的投入全面增加。據好未來財報數據顯示，2021財年第二季度，好未來營業成本為5.22億美元，較上年同期的4.045億美元增加29.1%。
整體成本支出在持續增加，但經營利潤卻降低了1.1億美元。費盡心血投入極高的成本，換來的不是與之相應的營收和利潤，反而是大額虧損。在現有資金規模的保障下，好未來能否提升造血的活力是獲取資本青睞的關鍵性問題。
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市場格局
儘管當前頭部效益初顯，但行業格局仍未完全確定，一批在線教育新貴脫穎而出，正向頭部企業發起挑戰，整個競爭格局異常激烈。
目前，行業內主流的玩家主要可以分為三類，一類是作業幫、猿輔導、VIPKID等純在線教育公司；第二類是線下K12教培機構分化出來的在線教育公司，如好未來旗下的學而思網校、新東方旗下的新東方在線；第三類則是網際網路巨頭孵化出來的K12教育平臺，如網易的網易有道精品課、騰訊的企鵝精品課、字節跳動旗下的清北網校等等。
從用戶規模來看，2020年在線教育用戶規模迎來爆發式增長。根據中國網際網路信息中心（CNNIC）發布的第46次《中國網際網路發展狀況統計報告》，截至2020年6月，國內在線教育用戶規模達3.81億人，相比2020年3月減少4236萬人，佔網絡用戶規模為40.5%；手機在線教育用戶規模達3.77億人，相比2020年3月減少4355萬人，佔手機網絡用戶規模為40.4%。
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K12是大勢所趨
目前，K12在線教育行業仍有較大的發展空間。領軍企業數量較多，頭部平臺之間的競爭格局未完全明朗， 「一家獨大」的格局仍未顯現。
以作業幫、猿輔導、學而思這三家頭部企業為例，他們旗下用戶規模最大的三個APP之間用戶重合度較小，作業幫的用戶獨佔率高達85.70小猿搜題和學而思網校的用戶獨佔率也分別有60.2%和50.2%。
從K12線上教育的市場空間來看，該市場極具潛力，2019年線上教育市場規模同比增長突破28%，同年K12在線教育用戶規模佔比突破20%，達到2466.9萬人，預計2020年K12線上教育用戶規模有望突破3000萬人，市場規模增速預計在18%以上，增長勢頭穩健。
從頭部企業近年來的布局戰略上看，垂直業務的拓展、用戶精細化運營、服務品質級、商業變現效率的提升是頭部平臺未來搶佔市場份額的發展重點。
從政策層面看，近年來國家針對網際網路教育推出一系列政策，利好K12在線教育發展。2019年9月，教育部十一部門發布《關於促進在線教育健康發展的指導意見》，提出擴大優質在線教育資源供給、構建扶持在線教育發展的政策體系。
從經濟層面看，2019年全國居民人均可支配收入超3萬元，同比實際增長5.8%；不斷增長的居民可支配收入，利於提升家庭對在線教育產品的付費意願。
從社會層面看，隨著經濟的發展，家長對於孩子的綜合性發展越來越重視，而在各地域教育資源分配不均的條件下，在線教育能夠更好地滿足這部分人群的需求。
從技術層面看，隨著移動網際網路的普及、科技的不斷創新送代，用戶通過一個聯網的電子設備，就可以高效獲取到優質的教育資源。
「教育的力量是廣闊的，沒有更好的方式能夠展現一個社會的靈魂。」無論是在線教育的發展，還是教育行業數位化升級，都在為行業帶來更多的機遇與可能，好未來想要贏得好未來，還有很長的路要走。